柳月带人驻大州 厂家助力拓市场
杨柳月他们年前通过大力的宣传,一个县级店面的销售业绩远超了别的省市县级代理商。这样的成绩,让厂家如获至宝。他们认为大州市这边杨柳月他们很有能力,公司决定派一个业务员过来帮助他们进一步开拓市场。
杨柳月他们还在想,等业务慢慢拓展,他们会很忙,正在考虑要不要增加人手。公司有业务员过来,对他们来说是如虎添翼,真是太好了。
没几天,总公司派来的业务员就来报道了。是一个小伙,叫薛亚文。今年二十八岁。人长得帅气又精神。嘴巴还挺甜的,过来就叫杨柳月姐,叫周春雷,宋文明为哥。大家一看就知道这薛亚文是个能做事的。
薛亚文很勤快,看到大家在忙,他总能适时的帮上忙。他问杨柳月:“杨姐,我们什么时候出去跑市场?”
周春雷接声道:“老婆,小薛初来乍到,对我们这的情况也不熟悉,我这几天还要处理装修的事,要不你就先带他去周边市场转转吧。”
杨柳月问小薛:“你会开车吗?”
小薛说:“我学了驾照,买不起车,还没有开过。”
杨柳月说:“有驾照就好,我会开车,明天就开了我们的面包车出去跑市场去。”
男人可能都对开车有强烈的欲望和征服感吧,小薛虽然没有开过车,听说可以开着车去跑业务,他就兴奋起来,他说:“太好了,我可以锻炼开车技术,还可以节省差旅费。”
杨柳月就带着小薛去跑业务。她觉得总公司来人了,在跟代理谈合作时,小薛就可以从大局形势说服客户,这对自己更加有利。她首先坐在驾驶位上,告诉小薛面包车的档位是怎样的,然后让小薛过来试试。年轻人接受能力很强,弄了几下,就可以开着走了。
杨柳月正好还没有恢复元气,她不想开车,现在有人开车了,去跑业务就轻松多了。一路上,杨柳月见薛亚文的车开得稳稳当当的,她就放心欣赏一路的风景。
小薛边开车边唱歌。车窗外,初春的阳光和煦地照着万物,春风温暖地吹进车里。那些小草,树木都长了新绿,青翠欲滴。面包车随着小薛的歌声颠簸向前,发出咔咔地伴奏声。杨柳月感到精神振奋,她逐渐从丧母之痛中解脱出来了。
第一站他们将去益州县,杨柳月直接带小薛到意向代理的门店。四家走完了,他们都觉得这四家资金实力不够雄厚,还在犹豫。
他们在谈其中一家的时候,上次那个江老板也在那里玩,听到了他们的招商政策和品牌优势。他正在找摩托车品牌,觉得豪爵正是他想要的。上次他有点轻视杨柳月是个女人,现在看到厂家的代表都来了,他想在争取代理权。
江老板看到杨柳月跟小薛在商量,他走过去说:“杨总,我想做豪爵这个品牌,可以不?整个市场只有我有实力做这个代理。”
杨柳月见他主动问,她心里也认为江老板有这个实力,她说:“你也看到了,你这边有四个老板想做,既然江老板有意向,那我们谈谈吧?”
杨柳月在进市场之前,就指着江老板的门面对小薛说了这里的情况,她说:“这个市场,无论谁来做,都要放足够多的保证金才行。”
小薛心里有数了。他们俩随江老板进里屋谈合作。刚坐下他就说:“江老板,我们厂家的情况你刚才也听到了,我就不做介绍了。你真的有诚意做的话,我就直奔主题了。”
这小薛一口纯正的普通话,在这蛮野的县城,一出口就有威慑力。蒋老板说:“我当然有诚意,你们有什么条件,尽管讲。”
小薛就说:“我们在全国的市场都是这样规定的,那就是您进多少摩托车,就要放多少保证金。如果下次要多进货,就要增加相应的保证金。你是个财大气粗的老板,相信您是有这个实力的。”
江老板本来对这个霸王条款有异议的。奈何他之前就夸下海口说了这个市场只有他有这个实力,现在小薛又适当的恭维了他。他这是骑虎难下了,只得答应了他们。
当下小薛就拿出合同,把所有的协议写进合同,约定好十天后江老板到大州市杨柳月的店里交保证金,然后送第一批货过来。
放了足够的保证金,杨柳月就不怕他这边耍赖了。今天要不是有小薛带着厂方的威严,这个合作只怕会要多费很多口舌。后生可畏啊,这小薛拿捏自如,不愧是销售高手。杨柳月心中暗喜,今后就可以让周春雷跟小薛搭档去跑新的市场了。
这边市场初战告捷,两人都很有成就感。杨柳月请客,他们在外面吃了饭,补充了体力后,继续赶往下一站。
杨柳月工作的状态一出来,就完全摆脱了丧母的悲伤。在去攸县的路上,小薛有说有笑的,还唱歌。杨柳月本来就喜欢唱歌,这几天跟小薛相处下来,彼此也熟络了,她也跟着唱起歌来。这样的跑业务行程轻松愉快,杨柳月郁结在心中的悲伤全部被快乐赶跑了。
几个小时的路程很快就要到了。在离攸县还有半个小时的路程的时候,小薛停止了唱歌。他有一个不情之请,一直不好开口。
杨柳月也不知道小薛有心思,只当是他累了,也就不说话了。车内一下子安静下来。快要进攸县县城了。小薛吞吞吐吐地说:“杨杨姐,我我们等下可不可以住一个房间?”
杨柳月怔了一下,旋即懂了小薛是想省了差旅费,她知道厂家是有差旅费报销的。小薛跟她一个房间,就不用住宿费了。她懂在外的人的不易,就说:“可以啊,你一个大小伙,我半老徐娘,你不怕,我怕什么啊。”
杨柳月这么一说,小薛立即放松了心情。他又唱起歌来。车子很快就进城里了,杨柳月在市场附近找了一个宾馆,开了一个标准间,两人先住下,然后出去吃饭。
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