第17章 赚银子
夜色降临，弦月初上时，桓王府摆起了晚宴。
明家、张家、程家的几位当家人在桓王府的迎宾厅遇见，各自笑着寒暄一番。
“原来王爷也请了两位姐姐，如今小子更加好奇，王爷与咱们这是要谈何等的大生意。”张家的当家人吴三郎嗓音清亮，叫人闻其声而知其人。
明家的当家人明七乔懒懒散散坐在椅子上，脸上一道巴掌大的伤疤，笑起来匪气十足，“难得官家的人能瞧得起咱们这些小门小户，不管是什么买卖，总得来捧个场。”
程家老夫人年过五十，如今管着程家的产业。她正站在墙上挂着的一幅画前欣赏，闻言应了一声，“且等王爷来了，可见分晓。”
江烛染到的时候，三家的当家人已经谈了个来回，随即笑着走进正厅，“抱歉，让诸位久等了。”
“王爷言重了，草民三人只等了片刻，有幸瞧见王府的气派，也是草民的幸事。”吴三郎笑着入了座，眼睛不动声色地瞧着江烛染，都道桓王不管朝野之事，如今看来也不尽然。
说是有生意相邀，皇都何时见过桓王做生意了？便是见过桓王上朝的次数都少之又少。
吴三郎面上笑着，嘴里的俏皮话始终没让场子冷下来。
江烛染心道这也是个妙人儿，一嘴的话术，真正说起来，和沈流烨那张嘴有的一拼。
明家的商队走南闯北，明七乔这个现任的当家人更是个走南闯北的行家，传言当年为了护着商队的粮食不被土匪抢了，更是拿着刀和土匪头子拼命，她脸上的伤疤就是那土匪头子留下的。
“敢问王爷，您请草民这些小商户来，说的是何等的买卖？”
明七乔没耐心打官腔，大剌剌坐在椅子上直奔正题。
江烛染拍了拍手，侧门的小侍端着酒壶上来。
“诸位且先尝尝这酒”
在座的除了酒中行家就是老酒鬼，对酒的品鉴都积累了一定的经验。白玉壶里的酒倒了个满杯，酒香初一入鼻，就知道这酒价值不菲。
一向少言寡语的程老夫人眼睛一亮，端起酒杯抿了一口，虽然香味浓郁，但入口十分辛辣，酒液入了五脏六腑，像烧了一把火。
“烦请王爷，对这酒的来历告知一二。”程老夫人看向江烛染，一改之前老神在在的模样。
“程老夫人酒肆起家，也没品过类似的酒？”
“老妪年过半百，对酒的涉猎尚有不足。”程老夫人毫不掩饰道，“历来烈酒入喉皆是带有灼烧感，但像这杯酒这样烧的人五脏灼热的，实在少见。”
“以程老夫人的眼光，这酒若是在酒肆卖，当值几何？”
“程家有一酒，名为水中吟，味道绵柔清冽，是银兰少有的淡酒中的极品，以三十两一小坛定价，此酒的价值，可与之相提并列。”
江烛染又看向吴三郎，“吴三郎，此酒若是在酒楼售卖，当值几何？”
吴三郎虽然是个儿郎，但这些年开的酒楼茶馆也不少，自然知道一坛好的酒能给他吸引多少新客。
“这酒的浓烈程度实在难得，若在我张家的酒楼卖，可卖四十两一小坛。”
江烛染点头，“这烈酒的制作工具，就是本王这次要与诸位商量的买卖。”
“这，难不成，这烈酒的制作方法，与平常的还不一样？”程老夫人问道。
“这寻常的烈酒，需要三十多天才能酿造而成，且需要密封放置几年的时间才能成为佳酿。本王这酒，用特殊的装置制作，只需几天时间就能酿造而成，且静置时日越长，酒香就越浓烈。”
“王爷，难道说，这酒非特定器具不可酿造？”程老夫人问道。
“正是如此。”
几天时间就能酿造一坛烈酒，制作时间更短，且酒香更为浓烈。若是有了这特定的酿酒物件，就能够形成一定的烈酒专卖的优势，彼时雪花银滚雪花银，又是一笔大买卖。
程老夫人和吴三郎两个常年与酒打交道的人心里盘算着，程七乔笑道，“王爷说的这生意虽好，但草民的家业营生只有粮食，与酒并无关联。”
两家卖酒的，与她一个卖粮食的确实毫无关系。
江烛染却摆了摆手，“若是本王说，这烈酒的酿造，只需要那件特定的酿酒工具，与其他酿酒技术无关呢？”
这句话无疑是一石激起千层浪。
吴三郎巧笑连连，“王爷的意思是——这烈酒的酿造，与平常的酿酒技术并无关联，只要有这酿造烈酒的物件，懂得怎样用这物件，谁都能酿造这烈酒？”
“的确如此。”
若是程七乔买下这个酿酒的装置，从此程家的生意还会扩大到烈酒的行业，再加上程家本就是粮食铺子起家，用粮食酿造这烈酒，简直就是自给自足，能省下不少本金。
几人这才意识到，在桓王的这个生意里，所有有着卖酒的打算的商户，都可以成为合作者。
这盘生意，势必是价高者得。
江烛染看着几人沉思的表情，笑道，“现在，诸位以为，这一坛烈酒，价值几何？”
程老夫人卖酒这么多年，没少干买断酿酒技术的买卖，于是道，“倘若这酿酒的物件无可替代，那这酿造出的烈酒，非百两不能卖。”
“那本王再问一言，若本王向各位出售这烈酒的酿造物件，并教会各位用这物件酿造烈酒的方法，各位可有买下的意向？”
程七乔显然知道烈酒的营生能赚不少雪花银，倘若真的能掺上一脚，也未尝不是件好买卖，当下便问道，“若是草民要买下这酿造烈酒的物件，不知王爷售价多少？”
江烛染笑着叫来扶霜，给三家各自摆上笔墨纸砚，“且将各位心里的预估价格写在纸上，本王依照三位所给的价格，价高者得，且本王只向一家出售此物件，作为买断价格。”
程老夫人问道，“敢问王爷，若是这酿酒的物件用坏之后，草民若是再买，该当如何？”
“售出第一件后，此后的酿酒物件，则以第一件的半价为售卖价格。”
三人各有所思，纷纷提笔在纸上写下预估价，然后在价格的后面标注上自己的名字。
扶霜将三人的预估价呈到江烛染面前。
三个不同的价位，吴三郎最高，明七乔次之，程老夫人的出价只比明七乔低了一百两银子。
江烛染笑着，“恭喜吴三郎，出价三千两银子，买下这酿酒的物件。”
明七乔看了眼吴三郎，心道还是这小子出手大方，她虽然没买下这物件，但之后卖给吴三郎酿酒所需的粮食，也能赚上一笔，倒也不亏。
程老夫人没买下这物件，倒也没显得多么失落，只叹了句后生可畏。
江烛染这次的生意打的是心理战，让人自己定价，在有竞争的情况下，她们往往会将竞价胜利作为首要目标，而所出的价格，将会是她们心理预期价格范围内的最高价。
果不其然，三人的预估价，比江烛染原定的心里预估价要高出许多。
买卖做成，江烛染让人摆好了佳肴，“今日也不只是谈生意，之后桓王府与各位，还有不少的交易要做，这顿宴席，当是本王为各位热情赴约的答谢。”
桌上摆的，皆是平常酒楼里见不到的奇珍食材。
明七乔看着桌上的美酒佳肴，心道满皇都对桓王这“混世魔王”的传闻也不完全可靠，这出宴会，摆明了是拉拢人心的好手段。
江烛染和三人谈着皇都大小行业的事，等到一顿饭接近尾声，这才状似无意道，“不知各位，对商会有何见解？”
“如今的商会，能够建立起来并运转的很好的，大多是家大业大且与官府有交易的，或者是世代经商，家族的底蕴丰厚，能够被皇上封为皇商的。”
“商会十有八九是家族传承。”
“就草民所知，皇都有名的商会，分为以林氏为首、以方氏为首的两家商会，其中林氏乃世代经商，方氏是出了名的皇商。”
无权无势的，即便建立起商会，也走不长远。
江烛染又道，“如果本王说，要建商会，且邀请各位加入，各位以为如何？”
“王爷若要建立以您为首的商会，恐怕还需要极多的商业积累。”
程老夫人看着桓王，似乎感到稀奇，“况且，草民几家虽然经商，但委实比不上那些世代经商的大商户。”
“若本王，以出售各类经营产品的生产工具为主，一如今晚一样卖出，各位以为可有成效？”
“如此，可得到十分可观的家业。”吴三郎点头道，似乎已经想到了满箱雪花银送进王府的场面。
“那若是本王将这些银两投入商会建设，诸位以为多久可以见到成效？”
“若是经营得当，一年时间，可见极大的成效。”明七乔深觉江烛染的经营天赋，当下拍手称妙。
“王爷既然提出了邀请草民几人加入的想法，可是有了具体的章程？”
“商会内建立共赢模式，如联系固定的农户负责每年的粮食种植，主卖粮食的商户收揽粮食后与酒楼或是酒肆做交易，酒楼酒肆则与王府做交易，王府会将新的经营理念与售卖货物传输给各位。”
“王爷这般，是要商会内部形成固定的循环，好处是足够稳定，像草民这样的中等商户，不容易收到大商户的冲击。但坏处是草民这些商户只能得到固定的收益，倘若有较高的收益来源，草民难不成还要为了商会，而放弃其他的收入来源？”
程老夫人一针见血，显然也对江烛染所说的新的经营模式的商会感兴趣。
江烛染给自己满上一杯酒，不紧不慢道，“诸位也看到了，本王能提供这烈酒的制作物件，自然也能提供其他的制作物件。本王敢保证，商会经营下的商户，只会比原来赚的银两多，而不会比原来赚的银两少。”
“不如以草民买的这制造烈酒的物件为实验如何？若是这物件能让我张家酒楼的收入比以往翻一番，那王爷所言便十足可信。彼时，我等考虑加入商会之事，也更有信心。”吴三郎清楚，如果商会建立起来，有一个王爷在背后撑腰，将会是多么大的好处。
“既然如此，就以吴三郎的酒楼为参考，且等一个月后，看成效如何。”
一顿饭过去，几人商定下商会事宜，江烛染送走三家商户的当家人，踏着月光走回了书房。
扶霜在一旁磨墨，江烛染提笔在宣纸上写写画画。
书房一时安静。
江烛染抬头的时候，正巧对上扶霜看过来的目光。
看她那副欲言又止的模样，江烛染笑道，“看你这般，是有话要说？”
“奴婢有一事不明。”
“说来听听。”
扶霜自打跟着江烛染起，越发觉得眼前的主子与外头传言的大不相同，但她跟的时间越久，学到的东西也就越多。江烛染对身边的仆婢们虽然要求严格，但总是不吝赐教。
“奴婢以为，既然要建商户，去拉拢那些家底丰厚的大商户加入商会，会更早见到成效，王爷为何舍弃大商户，反而寻那些中等商户做交易？”
“大商户之所以家底丰厚，是因为她们的人脉更广，也就是说，她们接触到官员的几率会更大，皇帝没有反对官商之间的贸易往来，所以长此以往，大商户与官员之间形成了紧密的联系。”
江烛染抬笔沾了沾墨水，“倘若让大商户加入商会，不仅要花费不少时间对每个大商户的背景以及她们与官员的关系做调查，还要防止她们在商会运转的过程中动了私心，出卖商会的利益和原来有联系的官员继续交易。”
“到那个时候，本王不仅要管理商户之间的运转，还要插手商户与官员之间的事情。”
更何况，这些王爷以及皇帝的子女之中有不少私下隐藏经营的商业，如果毫不防备，到时候只会给自己带来不少麻烦。
江烛染的人生信条之一，就是在尽可能避免麻烦的基础上，多多赚钱。
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