第4章 营销手段
匆匆吃过午饭,带着昨晚做好的印花色浆,我就和听风坐上了陈富贵的马车直奔十里县城。
来到顺兴,依旧是那间后堂雅舍,我让听风等在了外头,只身走了进去。
汪美人依然冰冷如雪,风姿绰约,小翠依然是薄怒带俏,秀丽可人。
这次汪美人也更是干脆,一眼就注意上了我手里带着的包裹,直奔主题的问我是不是已经准备好材料了,在我点头答是后,她就马上起身叫我和她一起去作坊实践那商标做法。
对此,我当然无话可说,工作第一吗。出了雅舍,为了怕误会我就叫听风在原地等我,自己则随着两女和孙掌柜向右一直走到底,再右转穿过一道窄窄的石板路,眼前豁然开朗。原来这后院的后面还有一个不大不小的院子,四合院样式,不下七八个房间,入道口有两个粗壮的伙计把守,看来就是护院之类的人。见汪美人进来,他们忙向她行礼。汪美人只对他们轻点了一下头就不停步地走向正对面的一个大房间。
这大房间外表看起来跟普通的房间没啥两样,进去后才知内有乾坤,里面大的很,至少有三四百个平方,里面有着不下三十来号人在忙活,裁剪的、缝线的各有分工。
工人们见到老板亲临都纷纷向她打招呼,汪美人都对他们一一点头算作回礼。最后她叫来一个五六十岁的老头,把他介绍给我认识,是她汪家的元老人物,是这群衣匠的管事——任老师傅。
一行人在任师傅的引领下进了一间侧房,关上门后,孙掌柜拿上两个做好的模板,我也解开包裹,取出了印花色浆,而汪美人则是亲自动手取来铁制熨斗,里面放着烧红的木炭,显然对今天这商标的制作一事,汪美人是早有准备的。
我也不多说,来到长方形的木案旁,从上面取了早已放好的一件肚兜就制作起来。先把色浆舀出,在模板上匀实,再反过来一头摁在肚兜上,就跟盖章差不多,几秒钟后拿开模板,一个牡丹图案的顺兴商标就赫然印在了上面。
几人虽然知道事情会如此,但乍然见到这商标还是掩饰不住的一脸激动之色。特别是那任老师傅,硬是凑上来,老脸几乎贴在肚兜上,紧盯着商标左看右看,不知道内情的人保准把他当成老色鬼。
“任伯先别急!谢公子,你昨天不是说要用熨斗吗?是不是现在就要用?”汪美人叫别人不要急,自己却是更急。
“等一下,等它干的差不多的时候,再在上面烫熨一下,这样那商标就不容易褪色。本来也可以在上面垫上一张纸,这样熨起更方便,但你也知道纸张有点贵,熨一件衣服就浪费一张纸,不合算。”我耐心解释道。
汪美人释然的点点头,却又有点担心道:“那大概要等多久?时间太长的话,这样以后做起来可不方便的很。”
“放心!等一会儿就好了,到时又不是只在一件衣服上做商标,等一轮做下来,前面的衣服也干了,不会浪费太多时间的。”我像一个老师诲人不倦的教导她,这份耐心我可都是从过世的爷爷身上学来的,他当时教我时就是这副不温不火的模样,毫无疑问,我在这一点上把他学了个十足十。
在耐心的等了五分钟,任老师傅也眼睛发酸抬起头后,我就拿过汪美人手上的熨斗,小心翼翼的熨起那商标来。其余的人目不转睛的注视着我的动作,那任老师傅一双老眼更是眨也不眨。他们的这番举动,让我的虚荣心好好满足了一把。
等一切搞定,我把肚兜交给众人观看,让他们试试商标的手感,每人都称奇不已。
“谢公子,你能确定这商标不褪色,不脱落?”
汪美人一双玉手边抚摸着肚兜上的商标,边眨着大眼睛向我发问。不知怎么的,她的这个无心之举却给我十分刺激的视觉冲击,一位古装丽人手抚肚兜对你眨眼睛,怎么看都给人十分暧昧的感觉。
“咳,这个,不褪色,不脱落是不可能的。问题只是时间的长短,只要我们能保持它两三个月内不容易掉色脱落就行了。这个制作商标所用的材料是我独门秘制,我今天带来了足够几千件衣服的所需,我可保证只要印制时方法得当,这商标就没那么容易坏掉的。”我在昨晚把色浆制作出来后,就试验过一次,把它印在破布上,放在水里泡了一整晚都没有褪色,搓洗了一番也没掉落,跟我以前练摊时卖过的烫画体恤差不多。
“嗯!那就好,这个制作商标的方法简单,我待会儿就交待手下可靠的人去做。明天开始就对外销售这肚兜,不知谢公子意下如何?”
汪美人美目连闪,一脸的兴奋之色。显然我的话给了她无比的信心,而这肚兜市场勿庸多说她做为女人当然是十分看好的。
“对于明天对外销售我倒没什么意见,但是我倒有几个建议。”我慢悠悠的说道。
“哦!小女子愿闻其详。”汪美人一脸虚心求教的样子。
“不知汪老板现在店里有多少存货?”我问。
“大概有一百多件。”汪美人答。
我微微摇了摇头,“太少了。照我估算,店里至少要有一千件的存货。”
“一千件!?”众人都是吓了一跳,怔怔的看向我。
我对他们的注目礼很是享受,轻笑道:“这一千件还是我的保守估计。不知各位注意到没有,我们十里县城每天南来北往的客商可是络绎不绝的。”
“公子的意思是把这些肚兜卖给那些客商。”汪美人多少有点经济头脑,马上就想到这一节。
“对!我们把肚兜批发给这些客商,一个当然是为了赚钱,另一个就是要抢占市场和打响我们的知名度,要让全天下的人都知道,发明兜肚,卖出第一件肚兜的是我们顺兴,只有我们顺兴做的肚兜才是地道的正宗货,让每个知道肚兜的世人一想起肚兜就想起我们顺兴。而这些南来北往的客商可都是我们免费的消息散播者,借他们的口,全天下的人都将知道我们顺兴。到那时即使以后其他成衣铺仿作我们的肚兜,那也是失了先着,不会对我们产生太大的威胁。”
我洋洋洒洒的说出心中打算,众人都是听得目瞪口呆,包括汪美人也是像第一次认识我一般,一双美目一眨也不眨的盯着我。
“谢公子,若是那样,我们顺兴可就真的是天下闻名了,小老儿有幸呀!”一直没开口的孙掌柜激动的胡子乱抖,一脸的憧憬向往之色。
“嗯,所以照我说,现下你们最要紧的就是备足存货,还有一个就是保密。”我一脸郑重的说着,众人纷纷点头。
“谢公子,你这个主意好是好,可怎么才能让那些客商来买我们这肚兜呢?”汪美人无疑是这群人当中最清醒的一个,没有为还没到来的“天下闻名”乐晕了头。
“不知十里县城有几家青楼?”
我随口就问了这么一句。顿时把汪美人和另外一位女性——小翠闹了个大红脸,而那两老头则是一脸玩味的看看我,又看看他们家的小姐。
“谢公子你这是什么意思?”汪美人显然被我这句话问了个措手不及,有点羞恼成怒的瞪着我。
我一脸无辜的说道:“汪老板我可没别的意思?只是我有个宣传计划,要在青楼里实施,你也知道好多南来北往的客商因为旅途寂寞,都会在青楼落宿,我们把肚兜先卖给那些青楼,让里面的那些女的给我们直接宣传,穿给那些人看,我想那些有点经济头脑的客商亲眼见到那些女子穿戴后,当然就要来我们这里订货了。”
“谢公子果然好主意。”孙掌柜击掌道,“据小老头所知,本镇上有两家比较大的青楼分别是翠烟楼和明月楼,它们都是生意最好的,每天接待的那些有钱客商也不是少数。我们顺兴平时跟这两家青楼就有点生意上的来往,这件事可以交给小老儿去办。”
“这就好了,我看孙掌柜到时可以许点好处给那些青楼女子,只要她们每拉一位客商来我们这里订货,我们就给她们一些适当的提成。当然我这只是个建议,至于对不对还是你们自己拿主意。”
“谢公子的这个提成建议可行,不过我们必须按照行规来做,这提成不能太大也不太小了,具体该多少我们容后仔细商量。”汪美人恢复冰冷状态下了决定。
“还有一点就是,我们可以提前做一下宣传。在一些人流的聚集地散发一些传单,比如青楼,客栈,茶馆,酒楼,商铺聚集的街道等等,而这传单就是把我们店出售兜肚的意思说明一下写在纸上,到时口耳宣传,不用一天功夫县上的人就全知道了。”
“嗯,这个提议也不错。那谢公子的意思是这传单怎么个写法最好呢?”汪美人现在可说对我耳听即从了。
我稍一思索了一下,说道:“我看就在上面写‘本店出售女人宝物——肚兜’,然后就说这肚兜若是让女人穿起来,马上便会丑的变漂亮,漂亮的变更妩媚,反正要极力夸赞一番就是,最后的地方,当然要写上我们成衣铺的地址。”
众人又是一阵傻眼,这么新颖的宣传方式,想来他们也是第一次听说。
“那谢公子认为什么时候开始宣传最好?”汪美人现在完全的把我当作了百科辞典来问了。
我又思索了一会,说道:“这件事我看就明天,以免夜长梦多。你现在就吩咐所有的人都停下手里的活,全力做这个肚兜,人手不够的今天就开始招。明天开始就边宣传边开始销售。”
天下可没有不透风的墙,要是被别人抢先发售了肚兜,那可为别人做嫁衣裳了。这时间还是提早为妙。
“好,我马上就去说去。”任老师傅一脸激动的就要往外走。
“等一下,任师傅。”我叫住了他,“你去吩咐工人就说今天晚上加班,若无特别紧急的要事,一律不许出这个院子。他家里的人,叫孙掌柜派几个伙计去一一传达就是。”
我还是有点不放心的来了个全封闭生产。任老师傅听我这一说,带着探询的看向汪美人,见她点头后,这才走了出去。
“目前我的主意就这么多了。顺兴的一切就请汪老板多多费心,明天若无意外我会再来一趟的。”因为我还记挂我的造纸作坊,也不再多留,就想着回去。
汪美人有点意外的看着我,“谢公子不再多留一会儿?”
这是她首次留客,我虽然心中也隐隐有种感觉想留下来跟她多呆一会,但毕竟还是我的造纸作坊和阿梅的诱惑力大了点。
“不了,你要是有急事的话,可以派人到陈家庄的谢家院子叫我。”我对她和孙掌柜拱了拱手,“三位告辞了!”
临转身前我还有意无意的瞥了小翠那丫头一眼,不知怎么的这丫头见我看她,突然红着脸低下了头去。
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