第129章 展会（三）
简约大气的两层展台上，分别摆放着六款造型不一的男女款自行车。
第一层是现在正流行的二八大杠，这样的款式，老百姓不一定买得起，但它的身影，街头巷尾随处可见。
因而相比第二层摆放的，造型新颖，功能全面的新款自行车，瞬间就失去了吸引力。
见众人纷纷围了过来，贺明连忙清清嗓音，勾唇开口，热情地向宾客们详细介绍起钧衡自行车厂的创办历程，以及即将上市的这几款时尚产品。
“各位来宾，大家好！我叫贺明，是钧衡自行车厂推广部门的经理，非常荣幸，今天能在此为大家做我厂研发生产的明星产品推广。”
“我们也很荣幸能过来参加这样的展会！”
人群中，不知是谁喊了一声，大家也纷纷跟着附和，“我们也是！”
“好好，谢谢，谢谢！”
贺明笑着抬手下压，示意大家安静，便又继续道，“钧衡自行车厂，虽然才创办不久，但我们不仅拥有众多经验丰富，且技术成熟的专业人员。
还有占地面积广阔的现代化厂房，以及数条先进的生产设备，而在两者加持的情况下。
我们在面对产品的研发和生产时，依然精益求精，不断完善优化，力求为大家带来更优质，更符合需求的产品，并且，我们已经做到了。”
他语气微顿，继而侧身指着展台上的产品，骄傲地微微抬起下巴，激动扬声，“而这些产品，就是最好的证明。”
他边说，边伸手拍了拍摆在展台上边的第一款，炫酷的纯黑设计男士自行车。
“大家看看这款车，不仅造型线条简约流畅，车身更是轻盈坚固。
并且，我们考虑到实用性，还为顾客贴心地安装了可拆卸，带盖加宽的喷漆铁艺车前筐。
大家看着，是不是觉得实用又美观？还有些小小的气派？”
他朝着站在最前面的那几个穿着不凡的中年男子，递上个“暗示性”的眼神，随即又说。
“大家不要觉得我说话夸张，前几天，咱厂的生产工人小李，内定了一台骑回家。
结果还闹了个小小的误会，他一路去菜场，供销社都被人领导，领导的喊，被臊得满脸通红。
以为人家是调侃他，心里还有些不高兴，打算到家和老婆说说这事儿，谁知到了自个儿住的家属院儿。
又被邻里拉着问他是不是升职了？怎滴今天看着，那么像《艳阳天》里面的肖长春？”
贺明一脸夸张地看着大伙儿笑问，“肖长春啥样的人，大家就算没看过《艳阳天》也听说过吧？”
“那肯定的啊！”
众人纷纷应声，生怕晚一秒就会被人说成“老土”，但这部电影，确实非常出名。
可以说，全华国的老百姓，就算有人没看过，但大多也听过民兵排长“肖长春”这个电影人物。
他可是斗倒……分子的人民干部，这位贺经理的意思，不就是说，谁骑着这车出去，看着就像个干部吗？
这话谁不爱听啊？
站最前面的中年男人，搓着手指，两眼放光地说，“看着确实高端大气。”
“嗯，是挺不错的，要是能有一辆骑着出门，感觉自己都精神不少。”
不知谁接了一句嘴，旁的一位气质干练的妇女同志也跟着附和，“是啊，女同志平时上班，买菜，要能骑这样一辆车，可太方便了。”
“贺经理，这车进价多少？要是合适，我这边先来200辆。”
一位身着中山装的中年男子，迫不及待地挤出人群问他，贺明笑着回答，“这位先生放心，价格绝对公道，而且，今天预定还有优惠。”
“那你赶紧给我拟个合同。”
男人激动扬声，随即转头看了眼刚刚挤过来的两个助理，又回正视线道，“你放心，我带了钱的，绝对不会赖账。”
“我当然信您了林主任。”
贺明假意不高兴道，“您可是东城区供销社的这个。”
他朝对方竖起大拇指，“我不信您姓谁！？”
林主任一听，心里既高兴又意外，“你认识我？”
“瞧您说的，我哪有这个荣幸！？”
贺明一脸“谄媚”地冲他笑了笑，继而正色道，“只不过我们沈总和顾总在开展会之前，就明确要求。
所有展会工作人员，必须记住每一个参会宾客的名字，所属的地区，单位以及长相。
争取做到让每一位宾客都能感受到我们的重视与尊重，同时为大家提供最周到，最细致的服务。”
“这也太夸张了？”
一身着名贵西装的年轻小伙儿朝他猛翻了个白眼儿，言语中带着些许不屑，明显是觉得贺明在拍马屁讨好人，“参会的人那么多，我才不信你们都认识呢？”
贺明失笑，“刘公子别不信，当初你父亲的邀请函还是我和沈总去送的呢。”
小伙儿闻言，惊得瞪圆了眼，随即指着一旁的女同志问，“那她呢，你认识吗？”
“对啊，你都认识我们吗？”
其他人也跟着起哄，贺明镇定点头，“当然。”
随即伸手从第一排开始，指着每一个人，有条不紊地说出他们的身份信息，众人瞬间被惊在当场，一个个都瞪大了眼睛，不可置信地看着他。
这人居然真的能准确无误地说出大家的信息，一时间，整个展区变得鸦雀无声，随后爆发出一阵热烈的掌声。
“厉害啊，贺经理！”
“这才是认真做企业的人啊！”
“沈总和顾总领导有方，当然，小贺也不错，前途不可限量！”
“贺经理，要不来我厂里上班吧……”
“呵呵。”
贺明选择性耳背，微笑着向大家微微鞠躬，随后继续道，“这是我们应该做的，大家满意就好。
各位要是对这款车感兴趣，可以去洽谈区找钧衡自行车厂的工作人员下订单。”
随即“强行”转移话题，指着第二款粉红色的女士自行车笑说。
“这款粉红色的自行车，不是我吹，在场的各位，绝对没见过这么漂亮又独特的款式。
瞧瞧，车前筐都是雕花铁艺镂空的，车后座设计的也比以往的车辆更宽一些。
就算是个胆小的坐上去，也不怕掉下来，而且，这还附赠一个冬天用的皮套垫子，和可拆卸的儿童靠背座椅呢。
这要是谁家的爱人或是闺女能骑上这么一辆，哎呦，保准能羡慕死十里八乡的人。”
“确实漂亮，看得我都想给我爱人和闺女买一辆了。”
旁的一位夹克男士，有些不好意思地看着贺明问，“就是……不知道贺经理你们零售不？”
他那么问，也是因为这次展会都是各地企业工坊负责人参加，相对的，有成交的项目，肯定也是以批量订单居多，所以才担心人家不零售。
“当然。”
贺明笑着点头，“不管您是批发还是零买，我们都非常欢迎。”
“那太好了。”
夹克男士高兴扬声，“我待会儿就去下单。”
“好。”
贺明热情颔首，“我们钧衡自行车厂的人，随时欢迎您和各位的大驾。”
“我也想给闺女买一辆，她去学校上课太远了。”
他话还没说完，一位穿着朴素的中年男士，就面露遗憾地摇头叹气，“哎，可惜咱家经济不太宽裕。”
贺明闻声看去，见是阳县那边负责带人来京宣传非遗文化的基层干部，便笑着道。
“王主任您别急，我们钧衡自行车厂针对您这样暂时不太宽裕的客户，也做了出应对方案。”
“哦？”
王主任一听有戏，连忙问他，“是什么方案？”
贺明轻笑，继而面露认真道，“针对您这样的客户，我们可以实行分期购买。
也就是说，假如这辆车卖200块，可以根据您的经济情况，分成两期，四期和六期进行付款。
但这样的话，我们也要收取相应的利息，两期是本金的百分之六，四期是百分之十二，而六期，则是百分之十八。
不过，这些利息所得的百分之二十，我们会捐给国家，支持相关部门研究航天工业技术。
另外还有五块钱的手续费要交，因为这个是我们和当地银行提前协商确定的，所有账务，必须经过正规渠道，转入公司账户。
但这个方案，需得月中开始，在本次前来参会的企业，工坊所在地，逐渐推行，直到覆盖全国为止。
这样一来，既能满足您当下的需求，也能让我们的服务更加灵活多样，您觉得如何？”
张主任闻言点头，继而朝他竖起大拇指，一脸赞同道，“不错，你们这个方案做得好。
这样，既能为手头不太宽裕，又急需购买产品的客户解决问题，还能让厂里头盈利，同时为国家的航空事业贡献力量，真是不错。”
随即又问，“这是谁做的方案？居然想得如此全面。”
贺明一脸骄傲，“是我们沈总向厂长建议的。”
众人听了，纷纷暗叹，这沈嘉楠的脑子真是灵活，竟能想出这般利人又利己的方案，活该人家挣钱。
同时，也对钧衡自行车厂的好感度直线上升，大家口口相传，消息迅速在展会中传播开来，吸引了更多的人前来一探究竟。
待大家了解清楚相关产品的性能，特点，以及该厂针对不同客户制定的人性化方案后，更是心动不已。
随后纷纷下单，一时间，自行车展区和洽谈区，被人堵得水泄不通，询问声，交谈声此起彼伏，热闹非凡。
其他专区的工作人员看着，羡慕得不行，不过，他们的展区虽没那么火爆，订单也不在少数。
就像冰箱专区的产品，本来是上流社会的奢侈品，但因着沈嘉楠和顾钰，建议他们给出一定的优惠力度，加上新颖的营销方式，情况发生了巨大的改变。
他们针对不同需求的客户，制定了个性化的营销策略，对于注重生活品质的客户，买冰箱送床上四件套。
对于热爱烹饪的客户，则送家用厨具组合，满足他们一展厨艺，还能精致用餐的愿望。
当然，这些送的东西，也都是各地特有的产品，总之，沈嘉楠不会放过任何宣传国有企业和制作工坊的机会。
并且，通过这种投其所好的方式，精准地满足客户的需求。
因而虽只是短短半天时间，冰箱长竟也接到了比之以往一整年还多的订单，负责人乐得脸上褶皱都多了好几条。
还有电视专区，此次展示的最新款式和技术吸引了众多目光，订单数量也颇为可观。
电视机厂的厂长跟着忙前忙后，累得气喘吁吁都不愿意停歇片刻，生怕错过了任何一个潜在的客户。
四处巡场的沈嘉楠，顾钰等人，看到各个专区都有所斩获，脸上纷纷露出欣慰的笑容。
今天又算过了一关，不过，明后天是否还能保持这样的势头，还得看后续的市场反应和营销策略，能否持续吸引消费者。
展会进行到三分之一时，现场放起了欢快的音乐，那激昂的旋律仿佛拥有魔力一般，瞬间驱走了人们渐渐生出的疲惫，又开始斗志昂扬起来。
整个展会现场，变得热闹非凡，孩子们在展台周围跑来跑去，好奇地摸东摸摸，西摸摸。
要不，就是跟着家长们去休息区喝果汁，吃点心，一个个天真无邪的笑声，倒是为展会增添了不少的活力与温馨。
而年轻男女，则是三两成群地走在一起，一边逛各个展区，一边热烈讨论着每个企业的产品，青春气息，与对新鲜事物的热情，在他们身上展露无遗。
至于那些年长者，则面带微笑，看着国家企业日新月异的发展成果，眼中满是欣慰与自豪。
————
展会在下午六点半准时结束，大家稍作休息，便又去了二区秀场。
沈嘉楠和顾钰在那儿安排节目表演和自助餐，邀请大家一同前来放松与享受。
众人到了之后，发现此处的入口，居然被巨大的幕布给遮挡住了，大伙儿正感疑惑，就听沈嘉楠笑着宣布宴会开始。
幕布随之落下，灯光聚焦，众人这才恍然大悟，对方同样将此处分成了多个特色专区。
让人意外的是，他们看到门口巨大节目列表，才知对方安排的表演，竟然是各地代表华国传统文化遗产的精彩节目。
诸如京剧，昆曲，豫剧，黄梅戏等各类戏曲表演，快板，皮影戏，凤阳花鼓等民间艺术。
二胡、古筝等乐器演奏，甚至连傣族孔雀舞、蒙古族安代舞和太极拳都有。
大伙儿又惊又喜，纷纷涌进宴会场，没想到，还有惊喜在等着他们。
展区的正中央，是沈嘉楠和顾钰安排的自助餐，上面摆放着的，除了各种配菜，还有20来种（每样多份）各地具有代表性的小火锅。
另外，他们还贴心地让人把吃饭的地方，布置成两排相隔十余米远的长桌宴。
而这两排长桌，距离两边的各区表演舞台，都有五米以上距离，这样的话，他们既不耽误吃饭，还能看清上面的表演。
两者互不影响，可谓是考虑得极为周全，大家对他们的安排表示满意，随后也顾不上形象。
便从餐具区拿了碗筷，从头开吃，而沈嘉楠和顾钰，则是在大家进食差不多二十分钟后，才让各个专区的人开始表演。
因为这个时候，他们急切进食了一会儿，已经开始有饱腹感，便能静下心来观看节目。
他们费心准备了那么久，可不是为了单纯的热闹，而是为了好好地宣传我国传统文化遗产。
这不，那些老外又“疯了”，吃都顾不上了，直接抱着相机到处拍照采访，胶卷都不知换了多少，他们被中国丰富多彩的传统文化深深吸引，沉醉其中。
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