第30章 金主（2）

新城茶叶市场谁人不知唐玉成唐总为人豪爽，出手阔绰。轻易不买，但是一出手至少三五万。只要是他看上的茶叶，直接打包带走，给的还是现钱！

  但是，唐总做事随性，全凭自己喜好，茶叶再好，不合意说得天花乱坠他也不理，甚至可能当众让人下不来台。

  黄文远只在别人店里见过唐玉成，没有正面和他打过交道。这会看他走进来，姿态随意到处乱逛，有种大客户光临的喜悦，也有生怕错失机会的紧张。

  他赶紧从主位站起来，迎上去问：“唐总，可有什么需要的？”

  唐玉成又在另一个货架前看了许久，半晌才回过头慢吞吞地说：“没，随便逛逛。”

  等走到知夏旁边，唐玉成好似闻到什么，鼻翼耸动。发现香味来源后，他也不客气，直接扒开知夏家的茶叶袋口，用宽厚的手掌插进茶叶里面，捧出一大把放在鼻口边闻。

  闻完香味，唐玉成漫不经心地把茶叶放回去，挑眉问道：“这是什么茶，还挺香的。”

  黄文远看他对知夏家的茶感兴趣，忙不迭拉开茶椅，做了个请坐的姿势，等唐玉成坐下来之后才说：“这是炭焙的冬茶，今天刚到的。”

  知夏闻言，也不走，不客气地在拉开另一把茶椅，坐下说：“这是我家炭焙了三遍的冬茶，底茶是黄旦。唐总感兴趣的话，泡着喝看看。”

  林成枝见状，也在茶桌偏远的角落重新坐下。

  不用知夏说，黄文远已经自发泡好茶叶，用茶夹夹了一杯送到唐玉成面前，又相继给知夏和林成枝夹了一杯。

  知夏的第一句话唐玉成没应声。等他看到黄文远送茶过来，知夏右手握拳，拳背朝上，轻扣桌面三下时，才颇为好奇的看过来。

  这会扣茶礼只在港台老板圈子里流行，闽南地区大众喝茶倒还没那么讲究。可以说这个茶叶市场没几个商铺老板知道扣茶礼，唐玉成有点好奇这个小姑娘是怎么知道的。

  唐玉成呷了一口，茶汤的香味在他口齿之间散开，回甘生津。他静静体会一会，确实有不同于以往的香醇甘甜，才感兴趣地问：“炭焙茶？有什么讲究吗。”

  唐玉成在城里长大，如果说茶叶的制作工艺他并不懂，但他喜欢喝，这么多年走南闯北和不同的老板们打交道，他也能说出个子丑寅卯来。

  他有一间规模不小的贸易公司，主要服务港台地区的大老板，茶叶需求量很大。

  同为做生意的，他最不耐烦和茶叶店老板虚与委蛇。

  茶叶店的套路他当然知道。一进门先给喝差的，再一种一种换成好的。等他接受了好的再也喝不了次品，就轮到他们狮子大开口报高价。

  要么呢，就是把茶叶的制作工艺吹上天，鼓吹这茶叶工艺有多考究口感有多好。他是个老舌头，没做过茶但各类茶也喝了十来年，哪有时间听他们乱吹。

  唐玉成不甚在意地听知夏说：“冬茶没什么讲究，普通黄旦的炒制方法，就是多过几遍速包机，把茶叶形状做成和铁观音差不多的样子，为了卖相好看。比较关键的是这黄旦口感苦涩，所以用炭火细细地烘焙了三遍，让叶绿素和氨基酸等基本收敛，再融合炭火的焦香，入口浓醇回甘。”

  “这你亲戚？”唐玉成见老板不说话，知夏这个小姑娘介绍一大堆，以为是黄文远找来的帮手。

  “不是的，这茶叶是小姑娘卖给我的，刚才说的烘焙方法也是她想的。”黄文远赶忙回答。

  “哦？小姑娘，这是你想出来的？”唐玉成听到这才有点感兴趣的样子。

  看到两位老板还不知道自己的姓名，林知夏赶紧自报家门：“我姓林，叫知夏，老板们叫我小林或者知夏都可以。说实话，这个炭焙方法不是我想的，现在外面都有炭焙茶，只是大部分都是自家留着喝，没有大量出售。我们家和普通炭焙茶最大的不同在于普通的炭焙茶只烘焙一遍，我家烘焙了三遍。这对火候掌控程度要求很高，一不注意就容易烧焦。”

  林知夏的大方诚实引起了唐玉成的好感。

  他做生意这么多年看了不少人，林知夏身上有种公司骨干员工谈业务的冲劲。他收起轻慢的神色：“你是怎么想到这个方法的？”

  “我喝过炭焙茶，有炭火的焦香也有茶叶的甘甜，但是只烘焙一遍总觉得口感不够有底蕴，就想着多炭焙几遍试试。就像白茶性寒，陈皮理气健脾，两者一起煮，既保留了老白茶本身的醇厚，又糅合陈皮特有的芳香口感。”

  “白茶和陈皮一起煮？”唐玉成喝过福鼎白茶，却没试过和陈皮一起煮。他问知夏：“你怎么知道？”

  过几年后，什么陈皮普洱，小青柑，碎银子，新品种层出不穷。虽然很多品种以前就有，但因为市场流通性，老板们没喝过也很正常。

  “偶然喝到过。”知夏呵呵一笑，只说：“我家里世代做茶，所以喜欢研究茶。”

  她看唐玉成脸上不反感，继续卖弄：“咱们闽南地区比较喜欢铁观音这类乌龙茶，但实际上乌龙茶伤胃，喝多了对我们不太友好，比较适合饮食结构以肉食为主的内蒙古啊新疆那一带。”

  “你这小姑娘，懂得还挺多。”唐玉成听知夏还知道不同地区的饮食习惯和适应茶类，这会对知夏挺有好感，开始变得和颜悦色。

  黄文远也没想到知夏懂那么多，他以为知夏就是家里种茶，顶多会读书而已。

  林成枝看着孙女自信地和老板们闲谈，心里继续为她竖起大拇指，由衷地再次感叹，还是读书好啊，读了书什么都懂。

  “唐总过奖啦。”知夏笑得挺不好意思，这会倒是懂得谦虚。

  “你这茶叶怎么卖？”唐玉成问。

  “这个......”黄文远噎住了。他没想到订单来得这么突然。

  这会刚把茶叶收上来，他还没想好怎么定价，加上知夏就在面前，他怎么报价都不合适。当然，他更怕知夏直接告诉对方价格！

  “这个嘛，唐总请您恕我无可奉告。”知夏仿佛知道黄文远的难处，很贴心地解围：“黄老板今天是我的客户，我已经把茶叶全都卖给他啦。现在您是黄老板的客户，黄老板来报价比较合适。”

  黄文远满意地笑了，连唐玉成也哈哈大笑：“你这小姑娘还挺实在，有诚意守信用。很会做生意啊！”

  作为一个销售人，被客户认可是最令人开心的事情，知夏也不忘给自己发展潜在大客户：“不过唐总您可以给我一张名片，开年春茶有好茶我通知您！”

  大金主的联系方式谁都想要，但是据说这茶叶市场没有人有唐玉成的联系方式，只有他上门的份儿。黄文远没想到知夏这么大胆，跃跃欲试地等知夏成功后他再开口。

  这么多年，唐玉成还没被一个未成年的小姑娘要过名片，他愣了一会儿，哈哈大笑后从夹克胸口内侧口袋掏出名片夹，抽出一张寄给知夏。

  “功不唐捐玉汝于成，唐总好名字！”知夏由衷赞道。

  被一个乳臭未干的小姑娘称赞，还真是从未有过的新奇体验，唐玉成再次哈哈大笑起来。

  知夏向黄文远借了纸和笔，把固话号码和名字写上去递给唐玉成，也不管他会不会好好保存就带着爷爷告辞离开。

  知夏知道，以后他们肯定还有机会打交道的。


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