第295章 他有绝招
李志荣带着讼师走入公堂。
他的讼师,诵读状纸,状告彩云轩恶意降价,扰乱市场,对整个行业造成极为不利的影响云云。
齐良站在一旁,听着锦尚布坊对他的控诉。
他不慌不忙,神色淡定。
轮到他陈述时,他才镇定道,“彩云轩并没有恶意竞争,因为这批棉衣本就是朝廷为帮助穷苦百姓过冬,而特地开设的平价棉衣。”
“彩云轩在出售棉衣时,都有核对户籍,只有平民百姓,才能限量购买。”
“而且,彩云轩严格控制成本,制造这批棉衣所有的账目,都会上报补贴这批棉服的贵胄审阅。”
“彩云轩此举,非但不是扰乱市场,反倒是提高行业质量和效率的楷模。”
李志荣嗤笑一声,“齐掌柜不愧是读过书的人,说的比唱的都好听。”
“你拿着贵人贴补的钱,故意以远低于成本的价钱卖出棉衣,挤兑同行!还敢说是行业楷模?”
“你这是浪费贵人的善心!以公谋私,往你彩云轩的脸上贴金!”
齐良平静地看着李志荣,对他的咄咄逼人,不以为意。
“李大掌柜控诉我恶意降价,浪费贵人善心,其实,就是认定我卖的棉衣,远低于成本价?”
李志荣嗤笑一声,叫人拿出一件款式大方,腰间和领口都有漂亮花纹的棉衣。
“这是你彩云轩的棉衣吧?”
齐良点点头,又皱眉道,“李大掌柜也买了我们彩云轩的棉衣?”
“以你的身份,我们彩云轩应该不会卖给你平价棉服才对。我们店里的高档貂绒大衣,才更适合你的身份。”
伸手不打笑脸人。
齐良这话说的,李志荣竟有些发愣。
他这是在吹捧自己?
李志荣尴尬地轻咳一声,“这不是我买的,是我们店铺的小伙计买的。”
“哦……”齐良拖长声音,点头哦了一声。
李志荣更尴尬了。
他店里的伙计,自家衣裳不买,跑去买彩云轩的棉衣。
他这脸上,也无光啊!
李志荣转过脸,不再看齐良。
他对坐在公堂上的京兆府尹道,“请大人过目,这样柔软,做工精细的棉衣,才一两银子一件!”
“单是成本,恐怕都得二三两银子!他这还不是远低于成本价吗?”
“贵人们的善举,都被他用来,给自己铺子招揽名声了!”
“齐掌柜要是真心做善事,别全用贵人的银子贴补呀!你拿自己铺子的银钱贴补呀!”
李志荣手里的棉衣被呈到京兆府尹的手中。
府尹上手一摸,果然柔软。
再看那衣服的做工,针脚密实,贴花精致,剪裁合理,远超现在一般百姓自己家做的衣裳。
这一两银子一件的价钱,恐怕真是远低于成本了。
府尹瞥了瞥一旁坐着的靖王殿下。
这给了贴补银子的,恐怕就有靖王妃。
靖王此刻,面无表情,他看向齐良的目光甚至还有一丝狐疑和审视。
府尹暗道,恐怕王妃也不知道,她的善心,竟被这等商人拿来,给自己铺子招揽名声!
对于这等地位的人来说,拿钱可以,但为名为利,总得得到点儿什么。
结果,钱是出了,利是没有的。
名声也给了彩云轩。
自己出了钱,竟是为他人做了嫁衣。
靖王这会儿,心里也正恼火吧?
“砰!”
府尹又拍了下惊堂木。
“齐良,此等棉衣,成本绝不止二两银子,你浪费贵人善心,挤兑同行,扰乱市场,还有何话可说?”
齐良不慌不忙地拱了拱手,“启禀大人,此等棉衣,能得到李大掌柜和府尹大人的认可,实乃彩云轩的荣幸!”
“说明我们家棉衣质量确实非常好。”
“不过,浪费贵人善心,挤兑同行,齐某却绝不敢认!”
“还请大人容齐某给您算一笔账,您就知道,这一件棉服的制作成本也就一两银子一件而已。”
“至于占据库房,货架,以及伙计们的工钱,此等消耗,则由贵人们的善心给予贴补,一件棉服补二百文足矣。”
齐良话还没说完,李志荣就大喊一声,“不可能!”
“咱们都是同行,你休想蒙混过关,这件衣服的成本多少,我一眼就能看出来!”
齐良笑了笑,“自家技术落后,就认定旁人不能在保证质量的同时,降低成本……这是一种傲慢。”
“是您自负的表现啊,李大掌柜。”
李志荣被他笑眯眯地怼回来,顿时气得脸色涨红,胸口发闷。
难道,难道他真有什么绝招?
能把质量这么好的棉衣,成本控制的那么低?
不,绝不可能!
“本来其中关键,涉及营商秘要,但齐某刚才已经说了,彩云轩的尝试,是为了给整个行业带来进步。”
“彩云轩愿做整个行业的楷模、先锋,所以在此,齐某愿意共享彩云成本降低,质量不降反升的秘密。”
齐良此言一出,整个公堂内外都安静下来。
李志荣也没想到,他竟然愿意把自家经营的秘密拿到公堂上公布?
这是被自己逼急了吗?
齐良态度诚恳地将他们招揽年轻小工,提高效率的法子说了。
他还说,这些小工多是穷苦人家的孩子,吃不饱穿不暖,也无一技之长。
彩云轩将他们招募进来,教他们手艺,让他们在“流水线”上发光发热。
那种心灵手巧,学得快,做的又快又好的,不但自己能吃饱,成为熟手,还能养活一家几口呢!
至于“流水线”的效果如何,棉衣的质量已经说明了一切。
“不但为穷苦孩子,找到了谋生的途径,让他们有了一技之长。”
“也为朝廷来年推广棉花种植,奠定基础。”
“如今京都百姓已经知道,这棉花比柳絮芦花,量大且更保暖。”
齐良自始至终语气不疾不徐,态度不卑不亢,叫公堂内外的人,对他印象颇好。
如今,他愿意分享自家生意秘经,更是赢得一片尊重。
衙门升堂审理此案,一开始知道的人不多。
后来渐渐传开,竟有许多百姓,围在公堂外看热闹。
“是啊!这棉花真好!”
“若不是凭户籍限量购买,我就是借钱也要多买几件!晚上盖着棉衣睡觉,暖和极了!”
“我家孩子,就在彩云轩当小工!一天下来,挣得比我挑担还多!”
“彩云轩可是个仁义、大善的铺子!青天大老爷可不能冤枉彩云轩呀!”
百姓们在公堂外,扬声为彩云轩喊话。
皇帝坐在马车里,看着衙门口的一切,不由眸色深深。
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