第71章 商业谈判，试探与决断

听完白羽的汇报，陈天铭眼眸中露出一丝意外。

  显然鸿盛地产的情况，比他预想的要好上不少。

  鸿盛地产有现成的地皮和人力资源，如果陈天铭能将其收购过来，无疑能大大缩短他在房地产行业的发展进程。

  甚至，只要他加大投资力度，以及对公司内部结构进行优化。

  相信要不了多久，公司就能凝聚极强的战斗力。

  在京都房地产商中，很快就能崭露头角。

  想到这里，陈天铭对鸿盛地产公司更是志在必得。

  不过，此刻他一脸平静。

  在商业谈判中，陈天铭任何时候都会保持清醒的头脑。

  绝不会因为一时冲动，从而导致做出错误的决定。

  在商言商，如果真的能将鸿盛地产给收购下来，对于陈天铭发展计划，无疑会有巨大帮助。

  当然，即便再心动，他也不可能表现在脸上。

  否则一旦被许姚亮察觉到，陈天铭便会因此失去的谈判主动权，甚至被对方牵着鼻子走。

  攻守易型，乃是兵家大忌。

  然而。

  就在陈天铭沉默的这十几秒钟里，许姚亮却心急如焚。

  事实上，许姚亮已经到了走投无路的地步。

  如果陈天铭不能接盘，那么鸿盛地产多半就要被其他房地产商吞并瓜分。

  毕竟银行的欠款期限不断临近，加上许姚亮还有其他债主催债。

  因此，他根本就没剩多少时间。

  “陈先生，既然你对鸿盛地产了解得如此清楚，那便知道，这家公司后续发展潜力巨大，完全可以说是优质资产。”

  “这么好的投资机会，难道你要眼睁睁的错过不成？”

  许姚亮终于沉不住气，立马朝陈天铭开口说道。

  “许总，你说的很有道理。”

  “那我们直接开门见山，来谈谈收购价格吧！”

  陈天铭见许姚亮有些急了，心中暗自轻笑。

  但脸上却没有表露出来，出声问道。

  “好，既然陈先生如此爽快，那我也不拐弯抹角了。”

  “我心中的理想价位，不低于32亿。”

  许姚亮思虑再三，才报出一个他认为比较合理的金额。

  虽说鸿盛地产如今市值是36亿。

  但那，也仅仅是市值。

  跟实际成交价格，会有一定出入。

  说不定今天股价涨势喜人，公司市值就达到了40亿。

  反之，也有可能跌到30亿。

  当然，从宏观角度来看，随着经济发展，房地产行业必然大有可为。

  甚至在未来很长一段时间内，还会创造出极其可观利润。

  不仅是陈天铭，就连许姚亮也是这么认为的。

  因此，收购价格自然不可能低到哪里去。

  “白羽，你觉得许总的报价可以吗？”

  陈天铭微微一笑，心中已然有了决断。

  不过他却并不着急表态，反而是将目光看向白羽，问道。

  白羽跟陈天铭一样毕业于哈佛大学，只是小他两届。

  但在投资方面的天赋，也极其优秀。

  正是出于对白羽天赋的看好，陈天铭才会让他担任自己助理，跟在自己身边多学习。

  完全是把他当成得力助手，在重点培养。

  这几年下来，白羽成长速度极快。

  相信要不了多久，就能完全独当一面，被陈天铭委以重任。

  “老板，许总报出这个价格，还是有待商议。”

  白羽从自己角度出发，认真思考了片刻后，才出声答道。

  “陈先生，我已经做出了很大让步，还请你慎重考虑。”

  许姚亮此刻脸色有些难看，他完全没想到陈天铭并未正面回答，而是让他的手下为其发声。

  这番举动显然有些瞧不起人，让他心中感到很是恼火。

  陈天铭自然注意到许姚亮的表情，不过他却并不在意。

  因为自始至终，谈判主动权都牢牢掌握在陈天铭手中。

  之所以让白羽发声，原因不过是在试探许姚亮罢了。

  “许总，我觉得白助理的话不无道理。”

  “你跟其他房地产商和投资人谈收购的价格是多少，我不知道，也没兴趣知道。”

  “但我最高，只能给到30亿。”

  “而且，我是全资收购。如果你同意，我们立马就可以签订协议，然后把钱全款打入你指定的账户里。”

  陈天铭深知许姚亮当前的处境。

  也正因如此，他才会开出这个价格，并且笃定许姚亮一定会答应。

  虽然在收购价格上少了两个亿，但谁让陈天铭手中拥有雄厚的流动资金，完全能做到全款结清。

  仅凭这点，许姚亮就很难不心动。

  毕竟，资金短缺是他眼下最头疼的问题。

  如果许姚亮答应陈天铭的提议，尽管损失了两个亿资金，但却可以彻底度过难关。

  而且相比其他房地产商和投资人的报价，陈天铭已然多出不少，算是比较有诚意的。

  如果许姚亮拒绝了陈天铭的提议，那么，他面临的损失可能会更大。

  不得不说。

  陈天铭这个报价，让许姚亮的心情变得复杂起来。

  许姚亮看向陈天铭的眼神，不禁多出了几分忌惮。

  别看对方年纪轻轻，但在商业谈判上，却极其老练。

  仿佛从一开始，就已经看透他心中的底线。

  是的，没错。

  30亿，就是许姚亮心里最低价位。

  从他打算卖掉鸿盛地产开始，他心中就已经做好了损失的准备。

  之所以将价格往上抬，目的就是想尽可能的挽回损失。

  商人逐利，在所难免。

  更何况，这还是真金白银的几个亿。

  许姚亮自然是不可能，白白损失。

  但没办法，谁让陈天铭开出了一个令他无法拒绝的心动条件。

  三十个亿流动资金。

  全款结清！

  纵然是那些排得上号的房地产商，也未必有这么爽快。

  而且，许姚亮觉得这是自己与陈天铭结交的绝佳机会。

  虽然他损失了两个亿，但何尝不是卖陈天铭一个人情呢？

  像陈天铭这种年少有为，背景通天的人物，能与他结个善缘，说不定日后还能带来意想不到的回报。

  深思熟虑后，许姚亮最终还是咬牙做出了决定。

  “行，30亿就30亿，就当我许姚亮跟陈先生交个朋友了。”

  “我想以陈先生的实力，鸿盛地产定然能在你的带领下走向辉煌。”

  许姚亮目光炯炯，看着陈天铭说道。

  这番话并非恭维，完全是他的肺腑之言。

  虽然许姚亮和陈天铭，不过是初次见面。

  但通过方才商业谈判，他深深的意识到，陈天铭看似年轻，但在商业上却杀伐果断，充满魄力。

  身上更是散发出一股，与生俱来的自信。

  可以说是傲气，也可以称之为领袖气质。

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