第82章 商业的奥秘

于是，jiangze挥挥手，说：“如今的局面是，你们渴望成为白家的中流砥柱，助其转型。然而，白家的困境并非一朝一夕形成，这次城主的宴会，吴家或许会派人参加，但像吴用这样的角色，通常不会在这种场合现身吧？”

  胖子赞同地点点头：“没错，他肯定不会出席。不过也难说，他如此匆忙找上大姐大，我倒觉得有些反常。他的车之前似乎出了事故，如果他要阻止白芸见城主，恐怕是掌握了某些情报。”

  “难道白家的老前辈给白芸下了指示？”

  一旁的高个和矮个皱起眉头，随即嬉笑着说：“该不会是让白芸大姐大准备嫁给新城主吧？白家不至于这么大手笔吧？”

  瘦子闻言，搂住两人，翻了个白眼，示意在这种场合别胡言乱语。

  胖子则晃动着他粗短的手指，沉思片刻：“这件事还真不好说。很多事情不像我们想象的那么简单，哎呀，恐怕背后的事情错综复杂。看来我们这群人风风火火地赶来，从某种程度上说，也有点不合常理啊！”

  jiangze对四人的猜测并不置评，只是皱眉道：“我帮助苏以沫解决问题，这点你说对了。至于白家和白芸大姐大的复杂关系，对我而言并非重点，但我能帮你们解决难题！”

  “而不是帮白芸。白芸的问题不在生意或项目上，而你们的问题恰恰在这里，对吗？”

  四人立刻露出崇拜的目光，频频点头。jiangze摆手说：“我虽无法成为你们的顾问，更不是你们的导师，担当不起‘先生’的称号。但如果你们愿意叫我一声大哥，无论是年龄还是其他方面，我都乐意接受。至于帮助你们，关键在于利用吴用！”

  “你们白家在江北城只有一个办事处，白芸这些年在江北城的表现想必相当出色，为白家建立了不少项目，而非积累了大量财富。你们告诉我，是否与吴家、赵家，甚至苏家有过合作呢？”

  旁边的瘦子领会了胖子的暗示，意思是面对真人，不必说那些虚伪的客套话，直接切中要害。胖子看着江泽，诚恳地解释：“事情是这样的，我们的代理业务，确实有自家白家内部的交易，也涉及一些海外合作。江北城虽小，商品却琳琅满目，比如拿最常见的例子来说。”

  胖子接着道：“如今白家主要经营代理业务，这样做既符合家族的利益，也是沿袭了传统。”

  “我们就拿房地产为例！建造所谓的商业住宅，或者打造一流的建筑群，暂且不提别墅，只说那些普通市民能负担得起的住宅，里面的设施和系统都需要知名品牌的支撑。通常，房地产行业分为两类，一类依赖品牌，另一类则在不显眼的地方，为了节约成本，可能会选择非知名品牌的产品。”

  “销售员有一套巧妙的说辞，但开发商心里另有打算。尤其是那些边角余料，一分钱一分货，您明白的。全用名牌打造的房子，成本自然不菲，售价也就摆在那儿。同样地段、相同设计的房子，甚至可以说是复制版，但为什么价格会不同呢？”

  江泽点点头，对这点并无异议。这种事情并不稀奇，买卖双方总有差距。卖家会权衡各种因素，比如起初三个五块钱，后来为何卖五个五块钱？或许是卖家已经回本，想尽快清仓。手头留着可能一文不值，或是卖家急需资金周转，所以低价出售以加速销售。无论三个五块钱赚一块，还是五个五块钱赚五毛，卖家心里有数。

  然而买家并非全然无知。如果你急着出手，五个五块钱，我出六个五块钱行吗？你原本赚五毛，现在赚两毛，你同意，我就全买了。因此，讨价还价的过程，包括买卖双方的心理较量和商业策略，其实蕴含着无数的奥秘。

  不说这些奥秘的具体所在，单说房地产开发，白家能在江北城做得如此红火，除了品牌效应，自然也涉及一些复杂的项目和操作。

  Jiangze微微颔首：“所以白家在江北城的主要业务，大部分都涉及房地产相关领域了？”

  胖子轻轻摇头：“不尽然。大姐大手腕强硬，过去六年里，确切地说，房地产约占我们业务的三分之二，包括不少成功的项目。我们与吴家和赵家的商业往来密切，这种联系也成了缓和苏家，包括Su  Yimo之间关系的桥梁，当然，这话我们不宜多说。”

  “另外，我们还与苏家有一些合作，剩下的三分之一业务则是代理各类品牌，我们称为分销商。”


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