第95章 捎着卖


另一边,执文带着人在镇上挨个铺子问下去。

  “掌柜你看,客人花够一百文后,再每斤付五文钱就能得八文钱一斤的好炭,互惠互利的事,你也不亏。”

  “哎哎哎,别赶人啊。实在不行,我能用炭换些库房里囤的陈货吗?什么粮食米面被褥布鞋调料都行......”

  “想看看我们的炭?当然可以,你瞅瞅,仔细瞅,烟气是不是少得很?也不呛人。省着点烧,一斤能烧上两个时辰呢!”

  ......

  执文、执兴不放心叫那帮浑身悍肉的兄弟们去问——人家还当是来找茬或抢劫的。

  两个人嘴皮子都磨破了,可算有几家铺子愿意搭些木炭捎着卖。

  镇上还开的铺子能有个十几家,也算是开了个好头。

  执文喝了口水,脑子迟钝地转动着:“粮食铺不肯捎着卖,但库里有不少陈粮,愿意以每斤低四文钱一斤换给我们。酒楼生意萧条,囤了好些米面调料酱料蔬菜瓜果之类的,也愿意换上一些。”

  执兴瘫靠在墙上:“杂货铺、成衣铺、茶馆、铁匠铺、书铺,这几家愿意捎着卖。其中成衣铺和铁匠铺看了炭的质量后,想换上一些自个儿囤着用。”

  愁了两天的山匪们争着抢着要给两人捶背捏腿。

  执文和执兴硬撑起身子:“不必了,我们先把炭都送过去,捎卖的铺子里还要留个人看着,你们......”

  两人看看足足比他们高两个脑袋的山匪们:“你们......还是回山寨干些卖力气的活吧。我和年老大说上一声,让他派几个伶俐些的人下来。”

  山匪们热泪盈眶,他们是真不会说话,否则也不至于落到土匪寨里讨生活。

  目送山匪们按要求去数炭后,执兴眸子一直亮着:“文哥,我可能知道我以后想做什么了。”

  执文偏过脑袋看他。

  执兴是他们四个中脑子最灵活嘴皮子也最好的人,也是他提议请大壮教他们认字的。

  要不是家里人拖累,执兴老早就能混的挺好,也不至于沦落土匪寨。

  执兴眸子里的光久久未熄灭:“文哥,我这段时间就不回山寨了,你帮我和年老大还有大壮哥说上一声。我想留在山下专门负责卖炭,我想,我天生就是干这个的。”

  经过大壮的提点后,执兴脑子里也多出不少想法,或许可以实践试试。

  执文沉默:“那你还认字吗?”

  执兴咬咬牙:“我隔上几天回去一趟,劳烦你记着大壮哥教的字,我回去后抓紧时间学学。”

  “都是兄弟,说什么劳烦不劳烦的,你知道自己的路,坚定往前走就行。”

  “嗯!”

  休息半晌后,两人继续忙活着挑上木炭去几间应下的铺子里。

  大壮提出的建议其实有三个,但铺货去其他镇上和隆兴府城需要路费,便被光头先摁下了,让执文四人先拿下山下小镇,再说运炭去其他地方的事。

  执文一人回竹屋说了山下抢炭的事,光头更显忧愁:“这不是在烧银子吗?不赚反亏......唉,亏的老本都没了。”

  烧的都是他的银子,都是山寨的银子!

  叶闻雪正好在,白了他一眼:“放心,没亏多少。”

  光头怕被打,没回话,默默走去了不甚麻利地编着箩筐的许凛身边。

  许凛察觉到脚步声,放下编的一半的歪歪扭扭的箩筐:“四文钱一斤买来,五文钱一斤卖出,买够十斤送一斤半的好炭,你自个儿算算。”

  亏自然是亏的,但说亏的老本都没了,倒是不至于。

  况且......

  叶闻雪劈着木头:“这叫前期投入。你开个铺子都要租金、货金、招小二的工钱等等,亏上少许就能换来大笔银子,你还想怎样?”

  叶闻雪问过大壮他是怎么想到这三个法子的,大壮茫然:“书里看来的,还有娘你曾提过的。”

  叶闻雪:“不愧是我的崽!”

  光头、许凛:“......”

  许凛强行转移话题:“你让我爹烧的核桃炭,一时半会儿烧不出来。核桃倒是够,但火候不好掌控,他这一次另烧了三窑竹炭,你要不提前想想如何卖?”

  八文钱一斤的木炭都这么难卖,竹炭想高价卖出,怕也不容易。

  叶闻雪已经有了想法,但她第一时间去看大壮:“崽,你说呢?”

  大壮刚编好几个巴掌大小的竹篮,里面放着执兴闲暇时做的草编蚂蚱等小玩意儿。

  听他娘询问,大壮想了想:“山下小镇怕是没几个人会买竹炭,得卖去郡城里,但竹炭易烧,很容易被人跟着学,然后便宜几文钱卖。”

  “不如先攒攒,等核桃炭烧出后,再一起卖。”

  如此一来,即便有人烧出竹炭,短时间内不一定能烧出核桃炭,怎么也抢不了他们的生意。

  许凛沉默小半天,忍不住问叶闻雪:“你是怎么教孩子的?”

  叶闻雪得意扬头:“哎,我哪会教孩子啊,都是大壮自个儿聪明。这孩子也是的,怎么能这么聪明呢,这不是不给别人留活路嘛。”

  许凛、光头、路过的几个山匪:“......”

  聪明的大壮被夸的耳朵通红,跑去炭窑边看看了。

  叶闻雪炭还没全卖光,就打起了聚餐的主意:

  “这一批木炭卖光后,我们在竹屋摆几桌庆贺一下吧。羊肉、猪肉、鱼肉都做上,我带家里几个孩子来凑个热闹。”

  许凛自然没意见,他正扒着所剩无几的家底,打算给程定方的几个孩子一人一份见面礼呢。

  光头有意见:“现在说这个会不会太早了?”

  叶闻雪瞥他一眼:“等着看吧。”

  白送活动第一天,四文钱一斤买来的木炭只卖出一半,送出的木炭也不多。

  倒是蹲守在杂货铺的执兴运气好,得了一个采买过冬货物的管事的青眼,以五文一斤的价钱卖出了五百斤的木炭,开了个好头。

  到了第二天第三天,镇上的百姓,以及镇子周围几个村里的百姓都知道有便宜占,赶着天亮就来到市场里买炭,人山人海的,整整排了三条长队。

  这时候,土匪卖货的优势呈现出来。

  一个巡视队伍的山匪经过时猛地拎起一人,将他拎出队伍:“插队?”

  “没有,我没有,我就是排这儿的!”

  山匪一一询问排在这人前后三位的人,得出了确凿的证据:“后边排队去!”

  这人悻悻:“你们炭都快卖光了,重新排不就买不到了......”

  山匪面容严肃瞪着他:“哦,那就别买。”

  想占便宜还不守规矩想插队,哪有这么好的事?


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