第19章 走进销售行业

　　刘梦翔拖着自己的行李来到保险公司。

                  一看公司里，工作人员激情澎湃，各类摆设整齐干净。

                  他感觉到了高档场所。

                  公司里的人对他很热情。

                  一个经理走了过来：“是你要应聘？”

                  同时打量着刘梦翔，看了看他随身携带的行李。

                  心想着：“这一定是一个连住都舍不得花钱的穷鬼，连应聘都带着行李。越是这样的人，越是有想赚钱的欲望和动力，也越是能激发出全部的潜能。”

                  就这一条，那个经理已经决定留下刘梦翔了。

                  这个经理正是刘梦翔在网上看到的招聘启事，打电话的那一位，网名叫“牧马之地”，电话留名牧马。

                  “是的。”刘梦翔低下头，带着自卑与不自信。

                  “你为什么想来保险公司应聘？”牧马问。

                  “我觉得保险公司可以改善我的生活，也能帮助到别人，两全其美的事情，何乐而不为？”刘梦翔说。

                  “好，我们公司就需要像你这样有爱心的伙伴加入，你被录取了。”牧马说。

                  刘梦翔有一些不敢相信自己的耳朵，还傻傻的看着那个牧马经理。

                  “交60元考试费，明天来上课吧。”牧马说。

                  “还要交钱？”刘梦翔怕遇上骗子。

                  “那是当然。你以为谁都能买保险啊？那必须要考取‘保险代理人从业资格证书’，国家认可你的资格，你才能从事保险行业。”牧马说着，拿出了自己的资格证书。

                  刘梦翔想了一想：“60元也不多，先交了，试试看。”

                  于是，从包里掏出了60块钱，交给了牧马。

                  他从保险公司走出，没有任何的兴奋感。

                  因为他不知道自己是否是上当受骗了。

                  同时，他不知道要去哪里，花钱找宾馆？

                  他有些舍不得。

                  为了孩子，他要节约用钱。

                  他只是去了批发市场，买了最便宜的褥子和被子，抱着睡觉的东西，拿着自己的行李去了李梓豪之前住的那个桥洞。

                  第二天，他把他那些只有换洗衣服的行李，提心吊胆的留在了桥洞里，去了保险公司上课。

                  他觉得，总不能再带着行李去上课吧？

                  他所听到的是，如何借力抗力，如何使用鱼塘法则，如何的利用超价值免费赠品，如何的让别人先接受你的人，再接受你所推销的产品……

                  而后才是简单的保险知识，如何应对考试。

                  这期间，经过了漫长的一个月。

                  这一个月的时间，对别人算不上什么，而对刘梦翔来说，太过于漫长，因为他没有收入，就只能靠着身上仅有的不多的钱，来维持最简单的不饿死状况。

                  还好那个叫牧马的经理，还会时常的给他带一些吃的。

                  他越来越感觉牧马是一个好人。

                  通过了考试，拿到了资格证书，接下来，就是要进入工作。

                  保险公司告诉他，每个月有三百元最低补助，如果三个月没有保单，就要被开除。

                  他不再认为保险公司是骗人的，而有了一种挑战的激情在里面。

                  他心想着，不就是卖保险吗，那是多简单的事情啊。

                  一切哪有那么的简单。

                  当牧马把他分到了一个主任，名叫许思明的下面，由许思明带领着他，指引着他如何卖保险。

                  在这个人生地不熟的城市，他能做的只有走向陌生市场。

                  他一天一天的在各个建材市场，装潢公司，家具市场等等公共场所发着宣传单，动不动的就向别人说起保险。

                  得到的，不是婉言拒绝，就是挥手拒绝，更有胜之的是直接把他赶了出去。

                  一次又一次的遭受打击，让他脆弱的心灵感受到生活的不易。

                  许思明频频的开导他：“刘梦翔，别灰心。你只是方法不得到。比如，你总跟别人说，如果你的家人生病了，如果你的家人死了……谁愿意听到这样的话？那变得像是在诅咒他们。你应该换一种方式，去学学更多的知识。”

                  “什么样的知识？”刘梦翔有气无力的说。

                  “比如炒股，比如房价问题，比如古董的鉴别，更或是女人化妆品的合理使用……这一系列和人们生活相干的。你不能一上去就说保险，你得和他们谈他们感兴趣的话题，让他们主动问到你有关保险的一切知识，你只是被动的回答。”许思明说。

                  刘梦翔像是听懂了似的点了点头。

                  接下来，他没有再继续去宣传保险。

                  而是每天上午去保险公司报道，上完早会以后就去了网吧。

                  在网吧里查找着各类知识，用心的学习着。

                  以及一些销售理念，口才的提升等等。

                  可是，他包里的钱越来越少了。

                  清欢又时不时的给他打电话，说要看看他工作的地方。

                  在他万般无奈的情况下，还是带着清欢去了他上班的保险公司。

                  “原来你就是因为这个原因不带我来的呀？这有什么呀，只要你干的是正当行业，也能做得出色，做什么我都是可以接受的。我还可以帮你呢。”清欢不再怀疑什么。

                  可清欢却打着另外的注意，那就是要在什么样的情况下，让她肚子里的孩子看似因为刘梦翔的过失而流掉的。

                  当刘梦翔把清欢送回了火锅店的宿舍里，清欢招呼着宿舍里的姐妹们全部在刘梦翔那里买了意外险。

                  虽说钱不多，却也是刘梦翔的第一笔单子。

                  等刘梦翔回到保险公司，许思明接到刘梦翔的单子很高兴：“看吧，这就是一个好的开始。”

                  可刘梦翔一点儿也高兴不起来。

                  这不是凭借他自己的能力而销售出去的。

                  他要开始与陌生人建立良好的关系，用自己的能力去销售保险。

                  他再一次去了建材市场，但他没有发宣传单，而是问了店里的老板有关建材的行情。

                  老板自然很高兴的说得是头头是道。

                  而后，刘梦翔讲了有关水泥的好坏区别，涂料的好坏区别……以及一些行价问题。

                  那个老板愣了一下神：“哎呀，是行家呀？说吧，你需要一些什么样的材料？我一定以最优惠的价格给你，绝对不会赚你太多。只是你也得让我捞一点儿辛苦费不是吗？”

                  “你先忙，我先回去看看。”刘梦翔说完就走了，丝毫没有提到保险的任何话题。

                  而后，他去了一家房地产公司，自称是建材市场的某个老板，和房产公司的老总谈的却是地皮的价格走势，如何用低价的材料造出没有问题的房子，房子的价格走势，以及要面向的销售群体等等，房地产公司老总非常感兴趣的话题。


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