第93章 推销

九点整，一位身材娇小，肤色略黑，长着一张马脸的姑娘走进了办公室。见到宋锦阳，她大大方方地说道：“宋经理，我是吕霏霏。”

  宋锦阳微微一怔，眼前的姑娘与他心目中的形象相去甚远。听声音，本以为是位甜妹子，至少也是位美女，却没想到相貌如此普通。

  “是不是和想象中的不一样？”吕霏霏嫣然一笑。

  这一笑倒是颇为甜美。宋锦阳瞬间有些窘迫，以貌取人，实乃浅薄，自己倒是有些肤浅了。

  “没有。”宋锦阳起身为吕霏霏泡茶，借此掩饰尴尬。

  吕霏霏连忙放下肩上的包，说道：“我自己来。”然后从包里拿出水杯。

  她一边低头倒水，一边说道：“先听到我说话的人，见到我都是这副表情，嘻嘻！”放下杯子，理了理耳边的秀发，坐到宋锦阳对面。

  吕霏霏虽然相貌平平，但她落落大方，气质优雅，十分可爱。这让他想起了马凤琴，两人真是形成了鲜明的对比。

  “小吕，我发现有一项工作很适合你。”宋锦阳也开心地笑了。

  有些人相处起来如沐春风，令人格外舒适。这种感觉与容貌无关，她宛如一缕和煦的阳光，使人心情愉悦，如沐暖阳。

  “什么？”此时的吕霏霏一脸天真。

  宋锦阳不再废话，直接切入主题：“小吕，我们定制了一些年货礼品，我想采用电话营销的方式来推销。你的声音甜美动听，还略有磁性，非常合适，你觉得怎么样？”他的语气十分委婉，采用商量的口气。

  “有样品吗？”姑娘一下就明白了其中关窍。

  宋锦阳回答道：“有。”说着便站起身来，“请跟我来。”

  门外停着一辆三轮车，车上摆放着样品。她一眼看到“山里水果，甜过初恋”，嘎嘎嘎笑的像孩子。然后揭开箱盖查看了一番，一同回到了办公室。

  宋锦阳拿出两个十六开笔记本放在桌上，又指了指电话簿，说道：“你就按照上面的电话一个个打过去，如果有需要，就邀请他们过来。”他还不忘叮嘱，“打一会儿电话就休息一下，我们只有一部电话，不然其他电话打不进来。”

  吕霏霏点头应道：“嗯，我记住了，如果有情况我会记录下来，等宋经理回来定夺。”

  安排好这边的事情，宋锦阳骑上三轮车，独自踏上了征程。他先去了电报局，给香港的梁思萱发了一封电报，希望她能委托鹏城公司开始运输服装。他在电报中附上了自己的电话号码和具体地址。由于对通信方式还不太熟悉，他只能寄希望于对方主动联系自己。

  随后，他蹬着三轮车前往机床总厂。昨晚他已经和楚厂长联系好了，只要去和具体负责人对接就好了。

  到了机床总厂，厂办谢主任接待了他，总厂领导和分厂领导刚刚开会通过，决定今年的年货每人一箱苹果，一箱海货组合装。虽然机床总厂凭借着技术优势效益不错，全部发放也花费太高，带鱼和鲅鱼每年都发，今年就不发了。发放黄花鱼、仙贝、对虾这种稀罕海产品，让职工们高兴一下。

  谢主任道：“宋同志，你感觉集中发放合适，还是发提货券合适呢？”他给宋锦阳沏一杯茶，很友好。

  两个条件各有长短，厂领导难以决断，便将此事交予谢主任和宋锦阳，让他们根据实际情况商议定夺。

  宋锦阳胸有成竹，依据自身状况和客户便利，说道：“苹果易存放，我打算直接用车运过来，你们集中发放。如此，可避免我们集中供货不及。至于海货，考虑到部分家庭无冰箱，若早发易变质，晚发又供货不及，最好发放提货券，这样职工提货时间可自由安排。”最后，他特别提醒，今年需求量巨大，集中发放运力恐有困难。

  谢主任觉得宋锦阳所言甚是，海货确实需要冷藏车运输，集中送货可能导致运力不足。况且，楚厂长推荐的商家也得顾及，便一口应承下来。

  随即，谢主任马上带宋锦阳前往财务划拨款项。此时骗子较少，人们也颇为诚信。何况有楚厂长居间，完全无需担心对方跑路。

  宋锦阳将提货券交给对方，并承诺水果会在三天内送达。此次交易，机床总厂按照五千的份额进行采购，宋锦阳成功拿到了二十五万余元的支票。

  这边交易完毕，宋锦阳马上骑着三轮车，前往他的老部队——东山军区司令部。

  进了司令部大院，宋锦阳直奔管理局供应处，这才是他的真正老家。

  进了办公室，老哥哥们少不了热情地打招呼，散完一圈烟之后，宋锦阳走到段英轩跟前，递上烟，宋锦阳说道：“段处长，我的超市定制了一批年货礼品，看看咱们过年发福利，需要不？”他也不绕弯子，都了解，用不着。

  段英轩原来是副团级参谋，现在提拔为供应处副处长主持工作。发福利虽然是供应处主管，但也需要局领导批准。于是也不打官腔，直接带着宋锦阳上三楼，进了唐局长办公室。

  看到宋锦阳过来，唐局呵呵一笑问道：“你这兴师动众地，”他瞥一眼段副处长，“这是有事？”他笑的讳莫如深。

  宋锦阳说出目的后，唐局长说道：“就知道你小子盯上过年福利，超市什么时间开业？”

  “我想腊月二十，不知来得及不？”宋锦阳回答。

  “哦，”唐局长不过是随口一问，“肥水不流外人田，走，看看样品。”说着起身。

  出了办公室，正遇上吴副局长，四人一起下了楼。宋锦阳打开包装箱，三位领导眼睛一起瞪大了。

  唐局长笑道：“你这小子挺机灵的呀，这种组合包装真是绝了！以前一筐苹果六十斤，一方鱼四十斤，咱就算想全发也没那么多钱啊，现在好了，一网打尽！哈哈哈……”他转头问两人：“鲅鱼和刀鱼还要不要啊？”

  普通鱼对机关干部来说没什么稀奇的，所以三人商量了一下，决定每人发两箱苹果，对虾、鲜贝组合装一箱，再额外加三十元代金券。

  唐局长问：“段副处长，定三百份够不够？”得到肯定的答复后，领导知道宋锦阳资金紧张，便让供应处立刻拨款。

  临上楼时，唐局长又说：“小宋啊，等拿到钱，来我办公室找我一趟，有事跟你说。”


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