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第84章 基本就绪


听到宋锦阳询问加多少利润,吴主任心中暗自掂量,不敢要价太高,便小心翼翼地说道:“我进的是出厂价,加三个点如何?”

  他心中矛盾极了,既害怕宋锦阳与他竞争,又想多赚些钱。要价高了,又担心对方去找百货大楼合作,到那时,他可就竹篮打水一场空了。

  宋锦阳皱起眉头,这个时期零售业利润本来就不高,如果供销社拿走三个点的利润,那他就赚不了多少了。

  “吴主任,除了运输成本,您没有其他成本增加。我的进货量很大,给您二点五的利润也有得赚了。”

  其实,宋锦阳主要的利润点在服装和水产品上,他从梁董事长那边进的服装,经过鹏城中转一下,在东山出售价格也能翻一倍。水产品也是高利润行业,赚个百分之五十不在话下。

  “行!”这个结果正合吴主任的心意,“您打算备多少货?”

  “按每天营业额三百万来备货吧!”

  “多少?”吴主任惊愕地张大了嘴巴,整个城市有数十家供销社店面,每天的营业额也就这个数。他这家小超市,竟然有这么高的营业额,这怎么可能?

  宋锦阳又重复了一遍,吴主任才确信自己没有听错。

  “那您得给我一部分预付款,备三天货就需要上千万资金,而且,至少备足六七天货。我可没有这么多资金啊!”吴主任一脸严肃,他万万没想到宋锦阳需要这么多货。

  “可以!”宋锦阳回答得干脆利落。

  吴主任心中暗喜,可听到宋锦阳说出的金额,他却把头摇得如拨浪鼓一般。

  宋锦阳一脸严肃,郑重地说:“六十万可不是小数目!吴主任,您进货也不都是先付现款吧,很多厂家也是卖完货后才付款的,您总不能一分钱都不出吧?”他紧紧地盯着对方,似乎还有话要说。心中却暗自冷笑,想空手套白狼?门都没有!

  吴主任不禁感叹,自己真是小瞧了这只小狐狸,难怪他愿意把利润拱手相让,原来是想借用自己的资金。“不行,不行!”吴主任叫苦不迭,“我可没有这么多资金垫付,起码你得给我三百万。”

  宋锦阳心想,我要是有三百万还用得着你?但他嘴上应承下来,打算想办法增加预付款,一步步将对方套进来。毕竟,面对每日七八千的毛利润,就不信他会不心动。

  二人草签了一份协议后,宋锦阳便离开了供销社。

  回到湖淀联中,派出去的人皆已归来,刘胜也将锅炉运送回来。下午,锅炉厂的安装队就会把暖气片和水管送达。安装电话的师傅已将电线拉好,正手持电话试机。不得不感叹,三条烟的威力竟如此之大,这么快就搞定了一切。

  “嘟——嘟——”

  电话接通,传来一位女士的声音。装机师傅说道:“没事,正在试机呢。”言罢,便挂断了电话。

  他记下一个号,告知宋锦阳这是本机号码,然后又从包里掏出一个厚厚的电话簿,问道:“同志,需要吗?价钱与去邮电局买的一样。”接着解释道,“这可是各部门用户必不可少的。”

  电话簿是必备工具,宋锦阳自然不会拒绝,便掏出五块钱买下了电话簿。

  他迫不及待地拿出纸笔,在电话机旁奋笔疾书:

  山里苹果,甜过初恋。

  东山锦嘉超市。

  锦嘉水产,步步领“鲜”。

  东山金嘉超市。

  下面是地址和电话号码。

  众人将宋锦阳团团围住,看着他写下的广告词,爆发出哄堂大笑。有的人笑得前俯后仰,有的人笑得眼泪都出来了,还有的人捂着肚子直不起腰。王香香更是笑得花枝乱颤,一边说着“笑得我都快尿裤子了”,一边捂着肚子往厕所跑去。

  其实,这些广告词是宋锦阳盗用了后世的创意。

  写完,宋锦阳拨通了半岛的电话。这是他与吴海涛表哥的水产公司约好的。

  “喂,哪位?”

  接电话的正是吴海涛,宋锦阳说道:“吴哥,我是小宋,电话装好了,你准备好纸笔,记录下广告词和地址。”

  那边纸箱厂已经联系好,只等这边的电话号码、超市名字和广告词确定后就开印。

  宋锦阳说着,那边刷刷刷地记录着。记录完毕,宋锦阳叮嘱道:“吴哥,装完箱立刻小部分发货,我这边等着样品推销呢。”

  数日来,吴海涛忙得不可开交,甚至超过了这边的人。回去后,他马不停蹄地找到表哥梁玮铭,梁玮铭是大洋水产公司的老板。吴海涛向他介绍了锦嘉超市的规模和发展前景,着重强调了人脉关系。他希望表哥在确保产品质量和鱼货新鲜的前提下,以低价向锦嘉超市供货,进而打开省城的渠道。

  梁老板深知人脉关系的重要性,他的大洋水产公司正是因为人脉有限,才一直未能做大做强。尽管产品质量上乘、价格合理,却打不开销路。

  如今听表弟这么一说,梁老板不禁心动,给出了他认为相当低的价格。

  然而,吴海涛深知采购是自己的本职工作,绝不能因私废公。他捧着宋锦阳的饭碗,就必须对战友负责。于是,他不辞辛劳,跑遍了附近的八家水产公司,拿着表哥的报价向其他公司施压。经过一番讨价还价,挤干价格水分后,他才选定了三家供货商,当然,大洋水产也在其中。如此,方可公私兼顾。

  确定好水产品后,吴海涛开始采购苹果。半岛盛产苹果,这里的苹果不仅品质上乘,价格也实惠,经销商更是多如繁星。何况,吴海涛自家就种植苹果,对于苹果的品质鉴定,他可谓是行家里手。有了水产采购的经验,苹果的采购也进展顺利,没过多久就确定了下来。

  在包装箱方面,吴海涛更是轻车熟路,第一个就谈妥了。他通过加价的方式,只要拿到相关信息,包装箱厂就会加班加点印刷制作。

  挂掉电话后,吴海涛立刻转身朝纸箱厂赶去。所有筹备都有了眉目,按这个推进速度,小年以前就可开业。

  当下变数最多的,还是资金问题,他倒不是怕供销社变卦,而是资金真的有限。一旦备货不足,货源近的还好说,像魔都、苏杭的怎么办?到时候根本来不及!

  他这个重生者不是小说里说的,前世是这总裁那首富,金手指一点就来上亿的资金。他就是个穷死的劳改释放犯,重生八回也没那能耐。还得为十万、百万资金想办法。


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