第177章 确定营销方向

设计图星期三出来，也就是两天的时间，这个我挺满意的了，不过还有两天时间，我开始在网上搜集各种商住楼的营销方案。

  网络时代的便利确实不是以前没有网络的时候可以想象的，至少很多问题直接是可以在网上找到现成的或者接近的解决办法。

  等媛媛上课回来，我正在参考网上的方案大概做一些简单的营销计划，最基础的肯定是建房期间外围的广告了，除了公用的宣传语以外，我基本确定了以本县目前唯一的商住楼为核心展开宣传。

  “我们不是要卖住房吗，你这重点突出商住楼，商住楼只有40年，你这突显出来，这买房的人会更加顾虑增加吧。”媛媛来到办公室后看我在忙，所以先是站在旁边看了一会，不过还是忍不住问道。

  我当即停下，将曾局的提醒基本上复述了一遍，然后才道：“你想啊，我们8栋楼，一栋52套也就四百多套，放在住房市场真的不算啥，但是放在商业这块可能正好，关键是现在真正持币待购的我觉得这种商业需求方面确实是更为明显的，招商引资不说，一些在外创业或者做生意的人回来投资房地产，肯定就会对商住这一块的更感兴趣，毕竟注册公司啥的方便，这公司和住家可以一起解决了不是挺好的，而且最主要的问题是曾局说了短期内不会再有商住楼甚至以后都不会有，毕竟县城就这么大，那我们这可能就成了唯一了。”

  “这倒也是。”媛媛听完曾局的意见也是认同地道，“要不晚上我们再让大哥他们过来参考参考，毕竟这个涉及到以后我们销售定位的大事。”

  “这个没问题，我先做一些简单的方案顺便晚上一起讨论一下，我下午还得去几家网吧。”我重新回到营销方案的问题上。

  “嗯，我看我们确实得增加人手了，基础的技术问题你得有人去跑了。”媛媛  慢感觉我最近挺忙的。

  “这个你别操心了，其实有两个高级班的学员愿意留下来了，不过需要先跟我再说个把月时间，现在像换电影这些我都交给他们去忙活了，我让他们再学到这个月月底的样子基本上问题就不大了。”我一边忙手头的事情一边回应。

  媛媛见我有了安排也就没再多说。

  晚上大哥一家是下班后过来的，媛媛等大哥一家过来便先说了曾局这边的意见以及我的分析，大哥听完以后也是道：“曾局在房产这块肯定是专业的，听他的没错，再说了，锁定商业客户并不代表着就没有普通住房的客户不会买了，特别是一些投资的人肯定会考虑这房子到时候如果是商业的话，租金就会比普通住房高了，而且年限的问题也是目前的政策，毕竟40年以后怎么处理呢？总不能房子到期了就把房子拆了重新建吧，大概率是补交地款继续用的，所以这个其实也不用太担心了，你们这房子的设计使用寿命就一百多年，我是不太相信到时候直接扒倒重来的。”

  我竖起了一个大拇指说：“我也赞成大哥的意见，其实刚正始看到年限的时候也有想过这件事情，我也判断大哥的意见比较合理，扒了重建不太可能，补交地款这个比较合理。”

  “那政策为什么只有四十年呢？”媛媛好奇地问。

  “我觉得最大的可能是现在经济没有发展起来，上面觉得时间太长亏了，这是一种可能，但是这个我感觉应该是针对商业性质的地产，像我们这种商住楼，介于商业和住房之间，到时候会出现一个问题就是有可能下面的商业地产可能要交多一些土地出让金而已。”

  “那会不会到时候划不来啊。”媛媛担心地问。

  “你放心了，政府是为了刺激经济而推出的，土地出让金其实就是一个租金，不过是我们一次交四十年的，如果四十年后经济发展很好可能稍微多一些，不过也只是一个租金而已，如果是上面的商业体亏了大家都不干了，总不能政府真的把房子扒拉倒重新去卖地吧，这是一个方面，另外，这可是四十年哪，四十年下来政策会不会变化这个完全没法说了，何况等到四十年以后，我们都六十多了，还操这心干嘛，这都是儿子女儿他们该操心的事了。”

  等我说到这儿，大家都笑了，特别是大嫂：“是啊，四十年后我和你哥都八十来岁了，在不在的都不知道了，你还想那么多干啥，你们这房子，如果按照你们前面的分析，卖2000-2500，那就是八千万到一个亿了，就算八千万，你存银行定期一年都两百万了，你们还有下面的六层三万方，你还愁这些干嘛，早赚回来了，那些有就是多的，没有也无所谓了呀。”

  “是啊，就算你们这三四千万投进去，哪怕卖个三五年才卖完，那也是翻了一倍了，下面的商业楼部分就是赚出来的，你到时候亏也好赚也好都是多出来的了。”大哥也不由得好笑道。

  这事儿比较大，我们身边也没有其他人商量，三哥在广州做生意是做得挺好的，不过也不熟悉地产这块，反倒是大哥大嫂在老家更熟悉，所以也只有大哥可以商量了，最后基本上确定了以商业地产为主导方向的营销方向。

  “看样子你们这个月就有可能开工了。”商量完，大嫂负责炒菜，我和媛媛还有大哥继续聊。

  “设计图详细建筑图纸部分估计后天就出来了，出来以后我送曾局那边审批，有几个部门要审批，不过林书记交待了优先处理，这个星期应该审批完，我就可以将详细设计图发给前面联系过的建筑公司开始报价了，估计正常下周可以确定下来交给哪家公司来做，搞定以后就开始安排进场施工了。”

  “那还挺快的，这样最迟明年这个时候你们就可以卖房回款了。”大哥是知道我不准备卖楼花的事情的，毕竟只是顺便投资一个合适的项目，并不是纯粹为了赚钱。


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