第286章 推拉之计

我突然感觉这中间有些问题，但是还没把握准，但是媛媛却敏锐地感觉到了，于是直接问道：“小夏你是不是想说什么，这里没有外人你直接说就是了。”

  我也有些尴尬，但是有些东西我不太确定，所以我也直接问道：“三哥你是说现在最大的问题是担心对方跟进，那这个设备改进需要多长时间？”

  “设备改进的话我这边来做估计三个月到半年，最迟一年内肯定没问题，对方去弄不太好说，有可能一两年，也有可能两三年，但是也不太可能超过三年。”三哥也是有些好奇地看向我：“你是不是有什么想法。”

  “有些模糊的想法，不过还要确定几个问题，第一个就是对方有可能融资买到三哥所说的国外的生产线吗？”

  “买新的应该不可能，就算他两千来万都没有分给小风姐夫和哥，他手上也不可能超过1700万的现金，正常应该1500万左右，毕竟刚开始他的工厂大部分是贷款的，以他的现金加上在当地的工厂，贷款千万左右应该问题不大，这也就是两千多万，三千万到顶了，私人拆借可能可以融资一部分，但是要融资三千万左右也不太现实，除非是找人投资。”三哥倒是没有什么隐瞒地直接说了。

  “那这个就有些麻烦了，如果他融资能力不够就不太可能去做这件事情。”我也是小声说了句，毕竟刚才那种感觉也很模糊，还没来得及抓住。

  “你的意思是说想办法让他去做这件事情？”三哥似乎也感觉到了一些什么。

  “是的，我刚才想说的其实是，三哥既然担心对方跟上，我们想办法让对方跟不上就好了，比如说让对方去购买国外的这种设备，虽然也可以生产同样的产品，但是我相信三哥最大的成本下降的一块是设备折旧的成本，六千万的设备和一千万左右的设备产能差不多，但是设备折旧下来成本这块就相差太大了，对方的折旧成本就要高出五六倍，如果我们能够让对方去购买这种设备，那么未来肯定没办法和三哥竞争了，一方面这种投资很大，几乎要耗尽对方的全部资金与融资能力，所谓船小好调头，这船大了要调头就不容易了，当对方入手了这种设备就算知道三哥这边怎么做的，估计一方面也没有余力了，另外一方面他也不可能将五六千万的设备闲置下来再转过来跟三哥竞争，这犯不着，不过这中间有两个前提，一是对方有能力去做这件事情，最好是要跳起来刚好够着，另外一个问题就是要想办法让对方相信三哥给的这个产品方向是对的，这一推一拉之下，倒是可以让对方以后不产生啥威胁，就算嫂子的姐夫与哥告诉对方三哥这边用的什么设备和技术也没办法了，这就好比你们两个是一台火车，现在到了变轨的位置，结果我们将这个火车头给他引到另外一个方向，这以后就直接分道扬镳互不干扰了。”我也是详细地说了一下自己刚才的感觉。

  “你说的这事倒不是没有实行的可能。”三哥仔细听完也是眼睛一亮道：“你说的第一个问题，其实现在国外有不少淘汰的生产线，就是二手的设备，价格大概就是两三千万的样子，按你说的对方有一千多万自有资金，银行融资预计在千万左右，再私人拆借一些，估计也就是刚好跳起来够着的样子，至于让对方相信产品方向，这个倒是不难，第一就是我开发这个新产品是准备了一年多，小风的姐夫和哥都知道的，我相信对方也知道，第二就是这个人跟着我这几年的合作确实赚到不少钱，他对我的市场判断能力还是很相信的。”

  “如果是这样，这个计划倒是行得通，不管稍微有点毒了，对方真的按照这个走下去搞不好会被弄死，毕竟产品线如果只能生产这一种产品的话，那他这些设备有可能会被完全报废了，我估计到时候他直接跳楼都有可能。”  我想了想补充了一句。

  “都这个时候了哪还管得了竞争对手的死活，而且是这个人不对在先，好好的合作要私下搞这些小动作，就算跳楼也是活该。”媛媛毕竟是三哥的亲妹妹，自然对于三哥不利的人深恶痛绝。

  “直接逼死倒应该不会，这种设备其实除了生产我们这类产品，还可以生产其他的一些产品的，不过传统渠道会有铺货，账期等问题，比较难做就是了，而且两三千万的设备投入以后，他估计再去按传统渠道的方式来做会很辛苦，而且他原有的产品还是可以用替代原料的方式做一些生意的，只是成本会增加一些，不过他应该也可以找到投资人或者合作伙伴来做，死不至于，活得肯定不容易就是了。”三哥毕竟是生意人，反倒没有说一心把对方整死的想法。

  “那就问题不大了，三哥最好是亲自去约这个人见面谈一下，对方不会直接死掉就算留了一线之地，而且他用这种大型设备肯定无法与三哥竞争，这以后就是两个不同行业了，算是互不打扰各自安好了。”我也是松了口气，毕竟因为一个主意逼死一个人也不是我乐意看到的。

  “老三你自己考虑一下，看小夏这主意行得通不？”大哥也是向三哥确定道。

  “确实是可行的，我后天就出发去北京，刚好北京有一个展会，估计对方也会参加，我到时候装作无意间联系上再透露这个消息就好，而且要转让的设备我都清楚是哪里的了，这个消息我安排小风姐夫去与对方联系购买的事情，对方正常是可以得到消息的，我再与对方聊天的时候装作合作办厂，并告诉他我已经让人在商谈设备，并跟他说我们两人合力正好差不多可以将新的工厂办起来，这样估计对方就会联系小风姐夫打听设备的事情，而且极有可能他会提前下手，毕竟这个产品的原材料不在我掌握，对方肯定会想自己有能力的话就单独吃下，不需要与我合作。”三哥也是兴奋地一边完善细节一边说。

  “那你还等后天干嘛，明天就直接过去好了，我们又不是真正过来玩的，而且媛媛和小夏这边也熟悉，你这边没问题了我们可能明天喝个早茶自己就回去了，广州其实也没啥好玩的，大部分的地方电视里面都有见过，我们又不是非得要去看，就算要看也不需要你们陪着，正事要紧，另外就是工厂方面的事情你们自己得慎重一些，别一头扎进去就出不来了。”大哥这时候颇有些家长的风范，直接安排道。

  三哥虽然想再说陪着的事情也被大哥打断了，还催促三哥马上订好机票，事情就基本上算确定下来了。


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