第750章 第三轮谈判
燕北飞一听说便气蒙了,一天的时间白白浪费!
钟曼莉是远方旅游股份最多的人,也就代表她最有发言权,最终吐口五亿不是随口一说。如今却以井远方为借口,分明是自己也反悔了!
“怎么就忘了当场签订意向书了。”燕北飞懊恼不已。
“呵呵,此次谈判也是过程之一,如何能落实下来?”曹操还是笑眯眯的模样。
“孟叔叔!远方旅游出尔反尔,根本不可信。”
“未必!自古当官为美差打破头跑断腿,这飞天影视城若非一块肥地,也不会闹到今日你争我抢的地步。”
麦小吉也有些着急,好好的又产生了变数,但看曹操一副无所谓的样子,祢衡也是优哉游哉,便猜到事情还有转机。
“两位,难道说,还有机会?”麦小吉试探问。
“五亿根本不能成为最后定价!”祢衡大手一挥。
燕北飞沉下脸来,“当然了,对方至少想要八亿,这么一变,可能又成十亿了。”
曹操哈哈一笑,摆手道:“不,远方旅游今日的当家人,依然是井远方。钟曼莉权势大,是对她的器重,并非是井远方将集团拱手相让。”
“什么意思?”燕北飞不解问。
“呵呵,如果我没猜错的话,接下来还会进行第三轮谈判。而双方代表,那就是各自的当家人了。”曹操笑道。
“怎么可能!”
就在这时,麦小吉的手机响了,是钟曼莉打过来的,询问董事长想和麦小吉说几句话是否方便。
当然方便!
然后,对方手机被一个中年男人接过去,自称井远方,认为五亿价格过低,希望能重新谈判。
准了!
放下电话,麦小吉朝着两人抱拳,笑道:“两位料事如神,远方董事长要和我谈。”
燕北飞还有些担心,“这样,会不会价格又给提上去了。”
曹操笑了,这回连祢衡都笑了,曹操解释道:“五亿是个中间价位,可高可低。和钟曼莉谈,那就要留有余地,见到了井远方,当然就是最终价格。”
“那第二轮谈判是高了还是低了?”燕北飞追问道。
“当然是高了!”
“万一井远方答应了怎么办?”燕北飞还是不明白。
“五亿为临界数值,最是动摇人心,答应的可能只有三成。”曹操自信道,祢衡也是一杯接一杯的喝茶,好像胸有成竹。
三成也是很大的概率,两位谈判有点像儿戏,燕北飞十分心有余悸。
第三轮的谈判约在了远方大厦,麦小吉没有反对。钟曼莉等在楼下,然后邀请一行人参观了集团内部。
麦小吉赞不绝口,也是发自内心的,整座大厦没有外租写字间,全部自用。每个部门之间的协调有条不紊,麦小吉正好遇到处理一起投诉,工作人员训练有素,从游客角度考虑,最终圆满解决。
一直来到董事长办公室,才见到了井远方,却是个仪表堂堂的中年男子,白衬衫一尘不染,黑裤子也泛着整洁的微光,看上去干净利索,很有亲和力。
介绍彼此时,麦小吉发现,井远方对求知方代表很熟悉,能张口就叫出孟德倪恒的名字。
“麦董,刚才处理国外分公司的事宜,未曾远迎,请见谅。”井远方客气道,但不乏炫耀。
“远方集团的业务都做到了国外,求知自叹不如啊!”麦小吉由衷道。
“呵呵,求知也不错,抱住了传统文化这一项,可是非常难见了。”井远方嘴角上扬,有些嘲讽意味。
“当今的社会发展,哪里离得开传统?在老祖宗的肩膀上看更远的世界,是当代人的荣幸。”
井远方哈哈一笑,邀请一行人会议室入座。
“前两次谈判,都是我姐,呵呵,抱歉,习惯了,都是钟总负责。”井远方的开场白,还是在抬高钟曼莉。
钟曼莉的脸色却有些不好看,因为这事,两人应该发生过争执,长久以来的信任受到了考验。
“钟总爱岗敬业,我深有感触。”麦小吉说道。
“钟总对求知的印象非常好,但这个结果却是我们董事会无法接受的。”井远方步入了正题。
“井董,您的意思是,太高了?”祢衡斜眼儿问。
“当然是太低!”这里是谈判场合,井远方没有开玩笑的心情,“飞天影视城的前因后果,大家已经了解到了,五亿就是赔钱!”
“井董,那您的理想价位?”麦小吉问道。
“已经谈过三次,我也不说虚高的价格,最低,七亿。”井远方淡淡道。
燕北飞看了麦小吉一眼,有些犹豫,麦小吉没做表态,七亿可以接受,但之后还会将投资追加到十亿,这可不是小数目。
祢衡发言了,“我们麦董以诚相待,远方却出尔反尔,且不论这道德是非,让求知连本带息购买一处荒园,反过来讲,井董会干吗?”
“这要看未来的市场前景。如今国泰民安,旅游兴盛,远方集团的市值也是水涨船高,形势大好。”井远方淡淡道。
“井董的话,非常有前瞻性,我们也是看好了这点,所以才对飞天影视城爱不释手啊!”曹操轻轻拍了下桌子,露出兴奋之色。
井远方微微一愣,这话说得太实在,弄得自己都不好意思坚持提价。随后,井远方轻轻揉了揉太阳穴,谈判可不能心软,一切从自身利益出发。
“都知道它的好处,所以,七亿不多。凭良心讲,换做是我们购买,也不会犹豫的。”井远方如实道。
“七亿,对于求知也可以轻易拿出,但这里还要考虑回报周期。井董,按照你们跟政府的约定,再投资还需要五亿。同理,我们想要重建和发展,也需要这个数的投资,两家加起来,就要损失十亿左右,那就不值得了。”曹操认真道。
井远方有点绕迷糊了,很快反应过来,笑道:“不能这么算吧,求知和远方是两个独立的主体。”
曹操笑而不语,祢衡接过话,“当今社会,唯有抱团才能有出路,单枪匹马只能是死路一条。就说旅游这一行,从出行工具到下榻酒店再到美食美景,如果都由远方来开发,累死也无法完成。”
时候差不多了,麦小吉说道:“井董,我们这次谈判的目的,不是买和卖,而是合作!”
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