第299章 一次性买断
言锐做事很老道,率先放松下来,嘿嘿笑了,“麦董,开句玩笑而已,别那么较真,喝点星锐酒吧,放松下气氛。”
不同种口味的星锐酒呈上来,大家各自取了一瓶,南宫月选了一瓶青梅口味的,言锐厚脸皮说道:“巧了,我也最喜欢这个口味!”
“哦,其实,我是还没有试过这个口味。”南宫月微微一笑。
“淘气。”言锐邪魅一笑。
咳咳,方华看不惯言锐的明目张胆,提议道:“言董,我们还是来谈谈合作的事情吧?”
“配方入股,上市后按红利的百分之十抽取。”言锐张口既来,这是之前已经想好了的。
跟海兰的药方抽成比例一致,但麦小吉却没答应。酒的配方跟药方不一样,没有太多技术含量,即使是无法做到完全一样,但也可以用其他美味来代替。
所以,麦小吉更希望一次性买断。
“配方一经验证,立刻投入使用,回报周期短,而且纯利润的百分之十,是个不小的比例。”言锐说道。
“言董,幼薇网红酒,是作为公司的调味剂面世的吧?”麦小吉问问道。
“是的,当前主营还是我们自己的星锐酒。”言锐坦诚道。
“我更倾向于一次性买断。”
“没问题,不过既然是系列酒品,第一批可能至少需要两个配方。”言锐说道。
“我可以先提供三个,将来看效益再提供其他配方。”麦小吉说道。
呵呵,言锐笑了,摇头道:“麦董,我也去过不少地方,见过不少高人,但像你能掌握这么多有效人脉的可不多。好吧,我们公司不差钱,但也要合理购买,你们的预期价格是多少?”
麦小吉给方华使个眼色,方华正色道:“一个配方五千万。”
“不可能!”言锐立刻否决,认真道:“方总,网红酒一阵风,我们也是迫于追随市场才决定推出。说实话,对于我们酒业,网红酒可有可无,因为不会成为我们的主打产品,也带不来持久的利益。还有,咱们都是开公司的,一瓶酒从生产到销售,能有多少利润属于企业?至于纯利润,那就更少了。”
“言董,我先说下,为什么会有这么高的价值。第一,我们带来了晏松大师提到的那款酒的配方,现在的市场饥渴度很高,赚钱是必然的。第二,如果贵公司不想跟我们合作,只要求知放出口风,想要合作的酒业公司会踏破门槛。还有就是,叫网红酒是不确切的,其实是古代失传的佳酿,也具有较高的文化价值。”方华口才一流。
“这些我都知道,不赚钱我也不会请你们过来。就算是晏松大师推荐,我自己都赚不了这么多钱,买断价太高。另外,前期包装就是网红酒,一谈文化价值反而弄得不伦不类。”言锐思维很清晰,双臂放在膝盖上,认真道:“如果谈价格,我大可以让一位副总接待,我们彼此之间有诚意,就不要互相试探。”
“那么,一口价,三个配方一亿,不能再少了,否则只能说一声打扰了。”南宫月说道。
“棋王殿下,如果第一次合作成功的话,下一次的配方可以考虑这个价格。”言锐眨眨眼睛,神情暧昧,但还是没吐口。
“不行就走!”崔雷不耐烦的闷声道。
场面一下子静下来,虞娟忙说道:“这样,我们请言董出个价格。”
“我不是在跟大家讨价还价。”言锐说着,从鸟巢书架上抽出一份打印好的协议,翻到第三页,“这就是我为麦董准备好的合同,一个配方一千五百万,三个的话,也就是四千五百万。这已经是我以及整个董事会的最高预期。”
大家都面无表情,其实内心都很高兴,因为路上商量的是,如果能卖到一个配方一千万,就已经是理想结果。
“好,我答应。”麦小吉爽快点头同意。
“聪明人都会答应的。”
言锐过来,跟麦小吉来了个拥抱,以示合作成功,然后又来到南宫月身边,却被方华挡在前面,讪讪退了回来。
言锐做事果断,将麦小吉的三个配方交给检验部分,之后便可以签署协议,协议款项将打到麦小吉的私人账户上。言锐表面没有什么疑问,内心却很诧异,其他人却对此无感,以公司名义来,却将款项打在私人账户上,这种操作似乎不太合理。
其实,对于方华等人,这本来就属于麦小吉自己的副业。
“言董,协议给我们看看吧。”方华说道。
“当然可以。”言锐说着将手头那份递过来。
方华逐条细看,是否有不利于本方的霸王条款。麦小吉倒不太在意,签署协议后星锐酒业会当天打款,更多的风险不在自己身上。
“麦董,也会下象棋吗?”言锐突然问道。
“懂一点,但不多。”麦小吉说的是实话,又问:“言董也喜欢?”
“我父亲酷爱下象棋,我从小跟着学,懂点皮毛。这个经历,是不是跟南宫小姐一样?”言锐的话题又落在南宫月身上。
南宫月笑而不语,也真的没什么好说的,因为她根本就不会,说多了就露馅。
“有一位棋王在身边当秘书,耳濡目染,麦董的水平也应该不低吧?”言锐激将道。
“比起专业的差远了,赢你绰绰有余。”麦小吉直言道。
“哈哈,我以前认为,下棋是陶冶情操,又不当棋王,无所谓水平高低。不过,看到南宫小姐快棋赛得冠,那时我才头一次发现象棋的魅力,光芒四射,令人仰视。”
“言董抬爱了。”
“嘿嘿,咱们年纪差不多,我虚长几岁,其实平时最讨厌这些称呼,叫我名字好了,小月!”言锐眼睛直视南宫月。
“这样也好,那我就不客气了,言锐!”麦小吉大咧咧直呼大名。
言锐嘿嘿一笑,开玩笑道,“你倒是不客气,我说的是小月!”
三个年轻人都放松大笑起来,至此,气氛才开始变得融洽。言锐很直接,推着沙发靠近南宫月,和她并排坐,问长问短,突然来了一句:“女棋王驾到,就该下上一盘棋!”
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