第777章 大撒钱，来自北极熊的大单子
第777章 大撒钱，来自北极熊的大单子
“曹总，现在很多地方都在主动的邀请我们去投资建厂，不仅免费提供土地，甚至就连厂房修建和设备投资的资金，也可以提供无息贷款进行支持。”
“我觉得这是一个非常好的扩张机会。”
“现在房地产行业快速发展，不少地方的土地价格也是在不断上涨。”
“我们预计进货这个趋势还会持续下去，所以早点去各个地方修建工厂，为将来的市场需求提前进行布局，是可以考虑的事情。”
潘金兴负责的南山设备，所有的工厂都是放在了羊城这边。
但是其实南山设备的客户是遍布全国，甚至是遍布全球。
有些设备在其他地方布局，就近销售，就近提供售后服务，其实是有成本优势的。
分散在几个地方进行工厂布局，对于降低公司的经营风险来说，也是有一定好处的。
毕竟碰到突发的一些自然灾害之类的事情的时候，不至于被一网打尽了。
“已经在沟通了，宝马的具体开发车型已经确定下来了，但是电池包的规格没有那么快定下来。”
“我觉得南山设备新开设的工厂，也可以围绕着这些区域进行展开。”
提前做好规划，结合客户需求进行工厂布局，就显得很有必要了。
“现在哪些地方提供的方案你们是觉得比较合适的呢？”
在这种情况下，对方居然还找上门寻求合作，有点异常。
“曹总，按照现在新能源车的发展速度，对于电池的需求会快速的增加。”
后续如果确定了大方向，肯定是要进一步的进行详细汇报。
“我们准备跟他们提议使用标准的某个型号。”
“初期就以生产高端机床设备为主，正好那边航空航天产业比较发达，对于各种数控机床的需求是比较旺盛的，特别是那种大型的数控机床，可以就近销售。”
“那就先在长安市修建一座工厂吧，具体的内容你安排人跟那边对接。”
各种项目数不胜数。
所以提前开始修建一些分厂，自然也是没有问题。
虽然曹阳对宝马新能源车的销量没有特别高的期待，但是宝马毕竟是一款豪华品牌。
这绝对是一個朝阳行业。
“目前来看，长安市和魔都给出来的条件是比较合适的，特别是长安市那边，承诺了许多优惠的条件。”
南山系的各个企业，每年都有许多工厂扩建或者新工厂的投资。
林城在过去一年也是非常忙碌的。
“这个项目尽快的敲定下来，到时候可以结合情况考虑在北方修建一座电池工厂。”
“这个事情你们抓紧跟对方落实一下咯。”
南山系发展到现在，肯定是需要进行全国布局了。
“目前我们整个集团的产业，主要是分布在羊城、魔都、帝都和长安几个地方，在其他城市的布局相对比较少。”
曹阳不可能每一个工厂都亲自去跟进所有的事情，这一次自然也不例外。
林城也是亲自跟艾莫哈有过交谈，他对这个合作项目也是比较看好的。
这是让林城感到颇为意外的事情。
他现在更多的只是把握一下大方向。
之前双方虽然有合作，但是那个车型太小众，几乎没有人知道。
“现在其他的一些电池厂家也在开始扩产，为了保持我们的优势地位，今年有必要再新修建一座大型的电池工厂。”
“宝马亚太区总裁菲利普斯前天给我打电话，说他们准备在华夏启动至少三款新能源车项目，这些电池都计划交给南山电池来生产。”
这段时间，不仅宝马汽车主动的在找南山电池沟通新项目的事情，甚至大众汽车也试探性的跟南山电池进行了接触。
潘金兴简单的解释了一下。
毕竟大众汽车跟南山汽车集团的关系，可是实在谈不上友好。
反正今后十年的经济发展，对设备的需求都是非常旺盛的。
而南山设备这边敲定了新工厂的事情，南山电池那边也是紧接着提出了修建一座新的大型电池工厂的计划。
这一次宝马那边的动静比之前要大了很多，还是值得好好搞一搞的。
“这样子后续的开发时间就会快很多，成本也会低一些，这应该也是符合他们利益的。”
“考虑到长安省那边的负责人是羊城这边过去的，我觉得可以先在长安市修建一个分厂。”
南山电池这两年都在忙着修建新工厂，开拓新客户。
对此，曹阳也是比较认可的。
南山电池搭载在宝马汽车上面，对于提升南山电池的影响力来说，也是有好处的事情。
当然了，为了便于管理，也不会东一榔头西一棒子的乱搞。
潘金兴说的有道理，曹阳自然没有必要去反对。
接下来，曹阳又跟南山汽车零部件等公司做了一番沟通，陆续敲定了好几个新工厂投资的大方向。
很显然，2013年，曹阳是准备开启大撒钱的模式了。
这么大的各种动作通过各种渠道传了出去之后，自然也是引得不少企业很是紧张。
“李总，我们的电池成本想要跟南山电池一较高下，必须尽快的扩大产能才行。”
“要不然生产效率不够高，哪怕是我们不挣钱也做不到对方的成本水平。”
“一旦我们的技术落后比较多，以后想要追上来就非常的困难了。”
听到南山电池又要修建新工厂的新闻的时候，国轩高科这边时俊辉立马就来到了总经理李真的办公室。
他觉得国轩高科要是再不努力，估计下一步就没有希望冲击第一梯队的电池队伍了。
这是他接受不了的事情。
“我们的客户，现在的产能不需要我们继续扩大产线，如果提前投资的话，到时候没有客户，我们的压力就很大了。”
李真倒不是不支持扩产，而是国轩高科现在的客户的电动车销量没有上去。
所以新修建电池工厂，根本就没有销路。
随便一条产线的投资都要几个亿，这要是修建好了之后没有销量，那就非常的麻烦了。
指不定国轩高科就被新工厂给拖垮了。
这是他比较担心的事情。
“我们现在的产能，如果是碰到长安汽车或者是羊城埃安这样子的大客户的爆款车型，根本就没有办法满足供应。”
“虽然电动车里头能够卖的很好的车型不多，但是不管是哪个客户，都对自己的新车有比较高的期待。”
“这个时候我们公司的产能不能满足对方的需求的话，很可能在第一次报价的时候，就失去了机会。”
“长期以往，我们想要开拓新客户的难度就更高了。”
时俊辉这么一说，李真也是意识到了问题的严重性。
不扩产，那么产能不是很充足，客户有其他选择的情况下都是不会考虑你的。
但是如果扩产的话，现在又没有订单，局面比较尴尬。
国轩高科现在面临的情况，也是很多其他的电池企业所面临的。
政策层面上，相关部门现在对于电动车的支持力度已经是比较高的了。
但是实际上卖的很好的电动车，就那么几款。
对于动不动就月销好几万辆车的企业来说，想要把电动车的销量搞到一万辆以上都是非常困难的。
也就难怪现在电池行业南山电池一家独大了。
因为它的客户除了南山汽车集团内部的厂家之外，还有长安汽车和羊城埃安这两家行业内电动车销量遥遥领先的企业。
这个影响其实是非常巨大的。
南山电池之前在双庆市修建了一座工厂，就是已经考虑了长安汽车的需求。
要不然它们肯定是不会考虑双庆市的。
“道理是这个道理，但是单纯的依靠我们自己的资金去修建新的电池工厂，压力还是很大的。”
李真叹了一口气，他有点后悔当初自己怎么没有继续在房地产行业发展。
按照现在的房地产情况，他要是一直深耕房地产，身价至少是现在的一倍以上。
不过这个世界上什么药都有，就是没有后悔药。
“我听说南山电池在长安市的新工厂，地皮完全是免费的，甚至就是修建工厂的资金和购买设备的资金，都是当地通过无息贷款支持的。”
“现在每年的通胀率都是有3%左右，甚至更高。”
“这种情况下，无息贷款其实就相当于是亏钱给你发展了。”
“我觉得只要公司愿意去到一些地方修建电池工厂，应该是有地方会参考长安市的标准跟我们合作的。”
时俊辉颇为肯定的给出了自己的判断。
虽然李真一直担心公司的现金流不足以支持大规模的新工厂修建计划。
但是如果不用公司拿出自有资金出来的话，情况就不一样了。
“这倒确实是一个方法，不过那些大城市估计给不了那么好的条件给我们。”
李真对自家公司的实力还是有比较清晰的认知。
他知道不能完全对标南山电池，要不然的话到时候就会受到比较大的打击了。
“电池工厂的生产线，大部分都是自动化生产线，需要的工人数量并不是那么的多。”
“这种情况下，把工厂修建在什么地方，关系并不是那么的大。”
“甚至修建在三四线城市，我们的用工成本都能低很多。”
“到时候我们的电池成本比南山电池便宜的话，肯定还是有一部分主机厂愿意跟我们合作的。”
<div class="contentadv"> “实在不行的话，我们可以考虑先给电动自行车生产电池模组，我觉得这也是能够大量消耗我们产能的一种方案。”
李真是给时俊辉配备了公司股份的，所以时俊辉的工作积极性非常的高。
公司好了，自己的生活也能变好。
这是他工作最大的动力。
不像是有些公司，天天都是吃大锅饭，这种情况下是不可能让员工有非常强的积极性的。
毕竟人性就是如此。
“那就先去尝试一下吧，尽快的把方案定下来。”
李真想了想，最终同意了时俊辉的方案。
华夏新能源车发展的还挺快，不少主机厂都纷纷开始布局电动车，国轩高科也不是没有机会拓展客户。
……
而就在国轩高科等动力电池厂家纷纷开始跟风扩大产能的时候，南山设备那边却是迎来了一批特殊的客户。
潘金兴亲自参与接待，潘军也陪同在一起。
“格拉巴总裁，我们的数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床可是刚刚获得华夏国家科学技术进步奖二等奖的产品，各方面的性能一点都不比东瀛的同类产品要差。”
“甚至我们在控制系统方面还有自己独到的优势。”
“使用这台设备生产的螺旋桨，至少可以让潜艇下降5分贝以上的噪音。”
“如果结合优秀的螺旋桨设计方案的话，那么降噪效果还可以进一步的扩大。”
很显然，北极熊进出口总公司总裁格拉巴和副总裁普锐斯等人过来南山设备参观，是冲着高精尖的机床产品而去。
对于北极熊来说，高精尖的机床想要从海外进口是非常困难的。
特别是“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”这种明显就是用于军工产品的机床，就更加受到限制了。
北极熊的核潜艇技术已经很厉害了，如果有了这些高精尖的机床，那么实力就能更上一层楼。
它的对手们自然很清楚这一点，所以哪怕是北极熊出几个亿一台的高价，也没有办法从国际市场上正常购买到同类型的产品。
原本他是没有想过要从华夏购买的，毕竟北极熊的技术曾经是比华夏不知道要牛了多少倍。
现在要找曾经的小弟购买高技术产品，许多人在内心深处是接受不了的。
毕竟到现在为止，华夏这边都还是不断的从北极熊那边采购一些高端的战斗机等产品。
要是到了机床这一块却是要反过来，那岂不是在打脸？
不过，南山设备的“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”获得了华夏国家科学技术进步奖二等奖之后，北极熊进出口总公司那边却是觉得不能再视而不见，有必要过来现场考察一下。
如果南山设备的机床真的那么先进，那么他们就准备进口一台回去先用一用。
华夏这边的设备，哪怕是价格也不便宜，肯定是比东瀛和德意志那边的高端机床要便宜的。
“这个机床，除了能够加工大尺寸的螺旋桨之外，能达到什么精度呢？”
普锐斯作为分管技术的副总裁，自然是非常关注南山设备生产的机床性能。
要是花了一大堆的钱却是买了不合适的设备，那就亏大了。
特别是潜艇的螺旋桨是非常关键的一个零部件。
潜艇螺旋桨的基本原理，是通过旋转的螺旋桨使水将自己推动向前。在这个过程中将不可避免地让水产生极大的流速，而水的流速越大，压力就越低，液体压力越低，沸点就越小。
当螺旋桨快速转动时，被它带动的水很容易就会沸腾，从而产生大量气泡。这些气泡在产生和炸裂时，都会产生噪音，由此对潜艇的隐身性造成极大影响。
敌人可以通过寻找这些噪音，来锁定潜艇的位置。
这时候潜艇的设计师就陷入了两难境地，潜艇螺旋桨转速过快容易产生噪音，但转速过慢，又会让潜艇的速度慢下来。
那么如何在潜艇螺旋桨转速更慢的情况下，带动更多的水流动，就成为了保持潜艇速度的时候，依旧能保证其隐身性的关键。
北极熊之前采用了一个方案是直接采用了并列双螺旋桨的设计。
为了使螺旋桨在有限的直径里带动更多的水，桨叶的表面积就必须足够大，于是潜艇螺旋桨的桨叶会设计得倾角很大。
这种情况下，螺旋桨的加工难度自然就非常高了。
机床的精度不够的话，就会导致螺旋桨的噪音比较高。
在八十年代初，东瀛的一家公司将可加工潜水艇螺旋桨的五轴铣床卖给了北极熊，使他们的潜艇噪音降了好多，把美利坚气坏了。
为此还处罚了一帮人。
在那之后，北极熊就再也没有获得过高精尖的机床了。
现在南山设备有了新局面，它们其实也是挺期待的。
“我们的加工精度可以达到0.1微米，一定程度上可以达到以车代磨的效果。”
“使用它来生产核潜艇的叶片，最终的精度绝对不会比美利坚现在服役的任何一艘潜艇螺旋桨叶片的精度低。”
潘金兴这么一说，普锐斯的神情立马就变了。
核潜艇是北极熊最在乎的一种武器了，如何提升它的性能，在北极熊内部是非常受关注的一件事情。
要是它们公司真的可以顺利的买一台高精度的此类机床回去，意义非同寻常。
“这种机床，一台要多少钱？”
格拉巴终于问了一个潘金兴很想听的问题。
一个客户如果都没有找你问过价格，那要说他购买的诚意有多高，那肯定是要打一个折扣的。
该参观的都参观了，自然也是到了要谈价钱的时候了。
当然了，这种特殊的设备，谈价格往往也没有太多的谈判余地。
因为市场上能够选择的卖家太少。
甚至北极熊现在就算是花一个亿美元去找东瀛或者德意志的机床企业购买一台类似的机床，肯定也是买不到的。
这根本就不是钱的问题。
当然了，南山设备想要通过北极熊进出口总公司打开那边的市场，所以也不会报一个天价，直接做一次性的生意。
“格拉巴总裁，请问你们准备购买几台‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’呢？”
“你也知道，生产这种大型的机床是非常麻烦的。”
“一次性生产一台和生产好几台，成本差异也是比较大的。”
潘金兴自然是希望卖出去的机床越多越好。
这种设备，是不可能每年都有的。
至少在北极熊那边，这一次它们买了“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”之后，好几年内估计都不会再次购买。
当然了，其他的机床另当别论。
“如果我们购买一台是什么价格，购买4台又是什么价格呢？”
格拉巴倒也知道潘金兴说的是有道理的，所以重新询问了一下。
“如果只是购买一台的话，那么价格需要去到3000万美元。”
“如果伱们一次性的购买4台，那么价格总价1亿美元就可以让你们拥有世界上最先进的‘数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床’。”
潘金兴说完，颇为期待的看着格拉巴。
虽然南山设备也是家大业大，其实不差几台机床的订单。
但是这一次的订单代表的意义不一样。
一旦打开了北极熊的机床设备大门，将来的订单就很值得期待了。
指不定什么时候就会来几个大单子。
“十年内免费维修保养，确保我们的设备能够一直正常工作。”
“如果你可以同意这一个条款的话，那么我们就买4台机床，价格一美元也不少支付。”
格拉巴没有选择跟潘金兴在那里砍价格，而是换了一个角度去跟他谈优惠。
对于设备行业来说，售后收入是一个比较重要的收入。
同样的，对于工厂来说，设备维修也是一块必须重视的成本支出。
北极熊自己生产不出来的机床，到时候售后的成本肯定会比较高。
为了将这种风险控制在最低的程度，格拉巴提出了十年售后维修免费的要求。
“机床是否需要维修跟加工情况密切相关，我们只能保证在正常使用的情况下不出问题。”
“如果人为原因造成的损坏要我们免费维修保养的话，那么到时候我们的压力就大了。”
潘金兴肯定不会那么轻易的答应格拉巴的要求。
他还指望着以后在售后市场再挣一笔钱呢。
“如果是人为原因损坏的情况，相关的维修零件成本，我们可以支付。”
格拉巴知道刚刚的要求有点苛刻，对方不可能同意。
所以他很快就退了一步。
“这是我们双方的第一次合作，正常情况下我们是不可能同意这样的条款的。”
“不过这一次我就破例一下，就按照你说的条件来！”
潘金兴没有再去纠结。
反正技术掌握在南山设备手中，到时候他们觉得有问题的情况下，完全可以好好的扯皮一顿。
到时候着急的肯定不会是南山设备。
双方谈妥了价格，北极熊购买4台“数控七轴五联动螺旋桨加工重型车铣复合机床”的大单子，就算是确定了下来。
当天双方就草拟了一个合作协议，稍后再签署正式的采购合同，然后开始进入到支付第一波货款的阶段。
4台机床就卖出去了1亿美元的天价，这绝对是把许多人给羡慕坏了！
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