第0824章 地推军

饿了呗办公室里，依然嘈杂。

        李睿坐在里间张伟豪的办公室，外面时不时传来外卖订单的声音，偶尔还会有外卖员跑进跑出。

        “你们应该换个办公地点了。”李睿道。

        张伟豪给李睿倒水泡茶，闻言苦笑道：“没钱换啊。”

        “我给你们投的钱，都花在什么地方了？”李睿问。

        张伟豪道：“补贴客户，补贴骑手，补贴商家，全都补贴了。”

        “缺钱就说，我可以再投些。”李睿淡淡的道。

        张伟豪的动作僵了一下，似乎有些动心，但还是什么都没说。

        这小子对股权看的特别重，不到万不得已都不会拿股权换资金。不管是前世接受金沙创投的投资，还是今生接受李睿的投资，都有种不情不愿的感觉。

        李睿也不急，饿了呗现在就是个亏钱货，一共就拿到600万投资，今天补贴这个明天补贴那个，根本花不了多久。

        等600万花完，张伟豪自然就着急了。

        李睿今天来也不是为了增持股份，而是交给饿了呗一个任务，那就是打造地推团队。

        张伟豪，张岳峰，康家元，王渊和邓野五位饿了呗高管都聚在办公室，大家喝茶聊天。

        聊了几句之后，李睿切入正题道：“我这次来是给饿了呗提一个建议，希望你们能够培养一支地推团队。”

        “地推团队？”几人面面相觑。

        地推堪称最具有铧国特色的互联网产业，以巨量的廉价劳动力迅速打开市场，拉拢最早的一批用户，将线下用户引导到线上。

        有人甚至认为，互联网公司的o2o中，那个所谓的“2”，其实就是地推的工作，也就是线上和线下的连接！

        地推模式伴随着铧国互联网产业的发展而兴起，一直对产业格局有着非常重要的影响，各种风光背后的互联网公司，都在使用这种最传统的手法来扩展自己的市场。

        国内哪个行业最先搞地推的，无从考证，有人说保健品行业的三铢是地推老祖宗。

        李睿第一次见到地推是前世的海州火车站。

        那是他大一时候寒假回家，在火车站碰到旅程网的地推发放旅程网的会员卡。

        因为是免费的卡片，李睿随手拿了一张。后来还真登陆激活，成为旅程网的会员，在网站上订过几次酒店和机票。

        旅程网最初的一批会员，几乎都是靠这种看起来有些笨拙的方式，一张卡一张卡发出来的。

        真正把地推方式发扬光大的，其实是铧国的游戏公司们。

        尤其是矮人集团的老史，当年他开发免费游戏《征程》来和大圣游戏的《传说》抗衡，把曾经使用在医药保健品行业的地推模式和团队全都拉过来搞游戏，据说最夸张的时候地推团队有超过万人！

        前有三铢的地推在全国每一个公共厕所墙壁都喷上广告，后有老史在所有网吧的墙面上贴满《征程》海报。

        降维打击之下，《征程》一下子就火了，虽然是款免费游戏，敛财速度却毫不逊色于任何一款收费游戏，甚至犹有过之！

        看到《征程》爆火，其他游戏公司也红眼了，跟着学习做地推，各家游戏公司的地推为了争夺网吧的墙面无所不用其极，撕对手的贴自家的，在别家海报上乱画的，为了保住自家海报甚至发生过无数激烈的冲突！

        游戏公司把地推发扬光大，但真正把地推做到极致的，还要数镁团！

        前世的2011年，团购行业进入最低谷，镁团的王星六顾茅庐邀请阿狸的副总裁阿甘出山。

        阿甘加入之后第二年，镁团宣布实现首次月度盈利，第三年赢下千团大战，拿到团购市场60%的市场份额，帮助镁团首次实现全年盈利。

        阿甘的绝招就是地推，他对地推团队采用精细化和规范化管理，将草台班子变身成为正规军作战，在效率上远远甩开竞争对手，这种方式不但在团购时代抢占先机，在后来的外卖大战中也起到了最关键的作用！

        等李睿说了地推团队的主要功能，邓野笑道：“其实我们饿了呗早就有地推团队了，当初创立的时候，我们四个人印刷了好多传单，挨个大学寝室去发。老张还化妆跑进女寝发传单，差点被宿管大妈当流氓送去派出所！”

        众人哈哈大笑，怀念着刚创业的那段时间，虽然充满各种艰辛，却十分的美好。

        李睿道：“你们那时候做的，的确就是地推的工作。”

        张伟豪道：“我们现在也让骑手闲着的时候去发传单，聊客户，贴海报，还有必要再搞个专门的地推团队吗？”

        “当然有必要。”李睿道，“你们现在采用的是非常原始的地推手法，缺少规范化和精细化的管理，效率太低了。接下来我要告诉你们该怎么管理地推团队，我的要求是一年之内培养出一千名地推精英！”

        “一千人！”几人都吃了一惊。

        饿了呗发展到现在，所有骑手全都加起来也才两百来号人，李睿一开口就要培养一千个地推，这得花多少钱啊？

        李睿不理他们的疑惑，继续道：“你们现在对于地推的管理，说好听点是自然生长，说不好听就是没有管理。你们自己也好，骑手也好，除了发传单聊客户贴海报之外，有任何关于地推的理解吗？”

        几人一起摇头，他们确实不懂地推，只是凭着本能让骑手去做些推广，硬要说是地推可能是侮辱了这个行业。

        李睿道：“接下来你们第一件要做的事情，就是引入科学的管理方法。比如现在大企业使用的kpi目标管理和绩效考评，关注推广的目标、结果和数字，加强赏罚。”

        “制订好管理制度后，再引入了比较完善的过程管理，把业务逻辑进行分解梳理，通过管理系统把各个关键的过程指标抓起来，通过对过程的管控实现对结果的可控！”

        “最后是培养人才，用标准操作规范规定每个人必须怎么干，对人才和组织进行发展提升。”

        张伟豪听了半天，忍不住问：“这种制度有用吗？愿意做地推的，都是一些社会底层人，他们真的愿意接受这样的管理吗？”


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