第210章

苏如意假装去了镇子里面挑水，出来以后又把自己的摊子支开了，还是昨天的那套路。

见了人就吆喝，她是会抓人心的，那些个进镇子的忍不住就围过来看一看，没有带水的虽然还不渴但心里痒痒，一狠心就买了水，趁着身边没人喝得特别仔细，就品这碗这水，觉得一文钱花得很值。

自己带了水，或是更紧着钱的，依依不舍张望几眼，琢磨回去的时候再喝，心里有了期待，心情莫名高兴起来。

旁边的老妇一开始的那股优越感又开始起起伏伏，一边心不在焉地吆喝卖水，一边把眼睛黏在苏如意的摊子上。

一直数到下午苏如意收摊回去的时候，她惊了。

这可恶女人一日就卖了二百多碗！

这样的成绩自己也就前几日赶大集的时候达到过，平时哪里卖得到那么多！

她的心里嫉妒疯了，当家的给自己说的那番话也不顶事了。

翌日苏如意再去摆摊子的时候，隔壁自己的竞争对手也出了新招，一来来卖水的不仅有那老妇，还有一妙龄姑娘。

那姑娘一看就是老妇的孙女或是小女儿，模样长得有几分相似，虽然算不得美人，但花骨朵一样的年龄，再一般的姑娘也别有一番美丽，羞涩又有活力。

苏如意乐了，这是要使美人计呀。

别说还真是有用的。

人么，对弱者总是会莫名其妙的同情。

有些客人一看那边的小姑娘吆喝得满头大汗，却招揽不到一个客人，苏如意这边客人却络绎不断，心生怜悯，发了善心过去买一碗水让小姑娘和她娘不至于太可怜。

可也仅此而已，村子里面的人还没有富足到随意发善心，大部人人还是选择为自己的欲望和追求买单——

也就是用一用那富贵的碗，想象一下自己也像那些贵人一样生活，然后回村跟人唠嗑的时候可以炫耀一下自己用150一个的碗喝过水，那碗有多么漂亮，拿在手里是多么光滑，喝起水来是多么顺滑，等等。

苏如意下午收摊的时候，隔壁两女的怨念都快实体化了，眼神幽幽地盯着自己。

苏如意对她们灿然一笑，就看她们浑身都颤抖起来了。

对家的胜负欲被彻底激起了，各种花样都拿出来使用。

美人计没有成功，又开始哭穷叫惨，引得一些悲悯的眼光和屈指可数的收益。

卖惨失败又开始造谣，造谣不成开始复制在集市上面成功的秘诀——打价格战。

从原来的一文钱一碗水降为一文钱两碗水。

收效甚微。

苏如意就看着对面花招百出，自己以不变应万变，满足客人的需求才是王道。

终于，对面花血本也买了一只昂贵的漂亮碗，往前边一摆，复制了苏如意的那一套，开始“用好碗喝好水”地吆喝起来。

那边的生意肉眼可见地好了不少。

苏如意没有着急，那边要赶上自己还差得远了，这其中的差距并不是自己的水更好的缘故，自己摆摊子没多少天，村民不会天天上镇子，所以每个客人都是新客。

区别在于态度。

老妇这几天没有挣到钱，为了和苏如意比拼，这一只碗也花了150文呀！

她们自家从来没有用过如此昂贵的碗，她们本来就是小心眼的人，生怕自己吃一点亏，客人还没有碰到碗，就开始紧张兮兮地叮嘱：“可别给我打烂了，这碗150文钱一个！”


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