第206章 饥饿营销
连续营销了两天，每天做的果饮，都买完了。
买回来的水果，倒是没有浪费很多，都做成了果饮，卖了出去。
“妈，我们得趁着采购，多进一些水果回来。”严栀说道。
顾母有些担忧道：“买多了，放着会不会坏？”
坏了得多浪费。
“妈，我们现在生意这么好，怎么可能会坏？”
严栀这么一说，顾母的心安了些，随后又问：“严栀，那我们什么时候正式营业？”
“等下次水果回来后吧，这还剩一些果饮，我打算在水果回来前，做一下饥饿营销。”严栀说道，信心十足。
能做的果饮已经不多，限量销售，这样买不到的人，便就越想买。
等到水果回来，她到时候正式营业，价格上涨，也不会给消费者带来冲击。
二十年后，好多做生意的，都搞饥饿营销这一套。
顾母一脸疑惑：“饥饿营销？”
她是完全不懂。
严栀这次是要了差不多一百块的水果。
顾母虽然心疼钱，可想到做生意也是要投资的，便也没有多说什么。
在水果还没有采购回来的间隙，严栀便开始了饥饿营销。
每天限购二十杯。
二十杯卖完后，便就没有了，只能等到第二天。
正如她所说，头天没有买到了，第二天是早早的来排队买果饮。
生意看上去是好的不得了。
甚至有人是提出不满来：“严同志，你就不能多做一些？每天二十杯的，哪里够。”
“是啊，我昨天排了半个小时队没有买到，今天又排了这么久的队，还是没有买到，这不是浪费时间吗？”
严栀笑着道：“大家不用着急，等到我这边新鲜水果一到，到时候大家放开了买。”
都也知道，海岛上运输不方便，便也都没有再说什么。
很快，第二次采购物资回来了。
拿到水果的严栀，第一时间便就投进了厨房，制作果饮。
顾母也没有闲着，在旁给她帮忙。
顾长安见如今家里这么和谐，也颇为欣慰。
经过之前薄利，饥饿营销，严栀见客流量是都稳定下来，便将价格调了上去。
一杯价格涨到了三块。
看着招牌板上的价格，一个个是震惊不已。
“怎么三块钱一杯了？不是一毛一杯的吗？”
“就是，这么贵，谁喝的起。”
严栀连忙解释：“之前一毛一杯，是为了让大家品尝，大家也知道，水果这么贵，要是一毛钱一杯，那我们就是亏本买卖，这三块钱一杯，我们都是不赚钱的。”
哪怕她这么说，可看到这价格，一个个都退缩了。
三块钱，都能买一只鸡，一家人炖来吃了。
三块钱，都是一家三口一个星期的生活费了。
拿买一只鸡，一个星期生活费的钱，来买一杯一口就能喝完的果饮，这谁也不愿意。
站满长队的人，都一一离开了。
“大家别走啊，之前都尝过的，味道很好不是吗？”顾母急切的叫道。
可依旧没有一个人回头。
一毛一杯，还能买回去给孩子们喝喝。
这三块钱一杯，家里孩子多的，一杯都不够喝的。
买多了，也买不起。
两人在摊位前是守了一天，却没有一个人再来。
“严栀，这怎么办？”顾母颇为担忧。
要是没有人买，家里那些水果，可怎么是好。
这得亏多少钱。
严栀安慰：“妈，没事的，我们这只是价格刚上调上去，他们还不适应，明天就好了。”
“是吗？”顾母带着疑虑。
“放心吧，我们先收摊回去。”
严栀将东西收拾了一下，推着小车往家去。
一天一杯都没有买出去，顾母也是兴致不高。
……
物资采购回来，夏羽珊也是买了些橙子。
她将橙子打成了汁，加了些蜂蜜，还有冰块进去，做了几杯冰饮。
“哇，妈，这是什么？”敬月惊喜道。
夏羽珊笑道：“知道你们嘴馋，便给你们做了些。”
孩子终归是孩子，见别人喝的香，又哪有不馋的。
他们不愿意去买严栀的，她心里也是清楚。
孩子们为了她，那她也不能苦了孩子们。
“妈，你也太厉害了吧，果饮你都会做。”敬月毫不吝啬的夸赞。
夏羽珊被逗的高兴：“也就会这个简单的。”
西瓜汁也简单，奶茶之前她也做过，味道也还行，当然赶不上卖的，毕竟有些添加剂，她加不了。
敬月忍不住喝了一口：“好喝，妈，你做的真好喝。”
敬峰也忍不住尝了一口，然后又接着喝了一大口。
“妈，你太厉害了。”敬月再次夸赞。
敬峰道：“妈，你这完全也可以去开店。”
“在家做给你们喝喝可以，开店我这还不太行。”夏羽珊说。
当然她也没有开果饮店的想法。
敬峰敬月一人是喝了一大杯，因为是凉的，夏羽珊便也没有让他们喝太多。
这时，陆裕霆进来，云姨刚好也抱着婉瑜从房间出来。
陆裕霆看着桌上的果饮道：“买果饮了？”
严栀开果饮的事，他也是听说了些。
“不是，我自己做的，你尝尝。”夏羽珊给陆裕霆递了一杯。
“云姨，你也来尝尝。”
夏羽珊从云姨怀里接过婉瑜。
“羽珊，你也会做果饮啊。”云姨惊诧，端了一杯尝了一口。
陆裕霆也是喝了一口：“好喝。”
“嗯。”云姨点点头：“确实好喝。羽珊，你也要开果饮店吗？”
夏羽珊笑道：“没有，就是买了些橙子，想着给敬峰敬月做一些，给他们解解馋，这果饮店已经有一家了，我还是不去凑这个热闹。”
陆裕霆知道夏羽珊的意思。
她不想跟严栀搞竞争。
“也是，这果饮店没有必要开，我听说今天他们那果饮店涨价了，一天下来是一杯都没有卖出去。”云姨小声的说。
云姨喜欢串门，找阿婆，婶子们聊天，家属区有什么事，她是第一个就能知道。
“听说是卖三块钱一杯，这么贵，谁买得起，他们也是黑心，一杯果饮卖价这么高。”
夏羽珊出言阻止：“云姨，别这么说，水果本身就贵，加上损耗又大，三块钱一杯也是赚不了什么钱的。”
“羽珊，她都那么对你，你怎么还向着她说话？”云姨不满。
夏羽珊笑道：“不是向着她说话，而这本身就是事实，我总不能与她有恩怨，就去诋毁她，你说是吧。”
云姨被噎了一下。
夏羽珊也没有再说重话，她自然也知道，云姨这么说，也是替她愤愤不平。
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