第3284章 不同发展道路

张旭光张了张嘴，声音干涩地说道：“马总，我……我也没想到会是这样。我们之前制定的策略，原本以为会有效果，但是……”马芸打断他：“但是什么？你们市场部是吃干饭的吗？这么多资金投进去，就换来这个结果？”

张旭光额头满是冷汗，他努力让自己镇定下来：“马总，我们在加大对骑手和商家投入的时候，每团似乎也有应对措施。他们虽然也面临一些舆论压力，但是在配送效率和用户体验上，并没有受到太大影响。

而且，我们可能过于注重短期的吸引策略，忽视了对平台长期价值的塑造。”

马芸冷哼一声：“长期价值？我们现在都要被每团甩开了，还谈什么长期价值。你说说，具体哪里出了问题？”

张旭光咽了口唾沫，说道：“我们提高骑手补贴，每团也相应地提高了一些福利，而且他们的骑手体系更加稳定，骑手对平台的忠诚度并没有因为我们的挖角而大幅下降。商家那边，我们给了优惠政策，

但是每团和商家的合作更为深入，他们有更完善的数据支持，可以帮助商家更好地经营，所以商家也没有大规模地倒向我们。”

马芸眉头紧锁：“那宣传呢？我们不是找了媒体，找了所谓的案例来抨击每团吗？”

张旭光苦着脸：“马总，现在的用户很精明，他们对片面的信息有了很强的辨别能力。

我们的宣传手段可能被用户看穿了，反而让一些用户对我们产生了反感。而且每团在面对负面舆论时，他们积极应对，展示了自己的改进措施和对用户的关怀，挽回了不少口碑。”

马芸怒不可遏：“那你们就没有新的办法？就看着每团超越我们？”

张旭光沉默了一会儿，说：“我们之前尝试和第三方数据公司合作来优化算法，但还没完全发挥作用。而且在骑手成长体系建设上，也需要时间来完善。”

马芸大声道：“时间？我们没有时间了！如果再这样下去，饿了么就完了。”

挂了电话后，马芸陷入了沉思。他意识到这次的失败不能仅仅归咎于张旭光和市场部，自己在决策过程中也过于急功近利。他决定召开紧急会议，重新评估公司的战略。

会议室内，气氛压抑。马芸面色阴沉地坐在主位，张旭光和其他部门负责人都忐忑不安。

马芸开口道：“这次的年报大家都看到了，我们不能再逃避问题。各个部门都说说，接下来怎么办？”

技术部门负责人先发言：“马总，我们在算法优化方面还需要加大力度。之前和第三方数据公司合作是个方向，但是我们需要整合更多的数据资源，深入分析用户的消费习惯。

不仅仅是关注用户点了什么餐，还要了解他们在什么时间、什么场景下点餐，以及和其他消费行为的关联。这样才能更精准地推荐，提高用户下单率。”

骑手运营部门负责人接着说：“对于骑手，我们之前的补贴策略有一定的问题。单纯的金钱补贴只能吸引一时，我们需要建立一个更全面的骑手关怀体系。

除了晋升通道和技能培训，还要关注骑手的工作环境和心理状态。比如和城市管理部门合作，为骑手争取更多的停车、休息等便利设施。同时，加强对骑手的人文关怀，定期组织心理辅导等活动，提高骑手对平台的归属感。”

商家合作部门负责人也说道：“和商家合作不能只靠优惠政策，我们要为商家提供更全面的服务。比如建立专门的商家运营团队，帮助商家进行店铺装修、菜品设计、营销策略制定等。

利用我们的数据优势，为商家提供周边竞争对手的分析报告，让商家在竞争中更有优势。而且，我们可以推出一些联合营销活动，比如和商家共同承担促销成本，提高商家的参与度。”

市场部负责人有些犹豫地说：“在宣传方面，我们要改变策略。不能再使用负面攻击的手段，而是要突出我们自己的优势和特色。

制作一些高质量的宣传内容，比如骑手和商家的感人故事、用户的优质体验分享等。同时，加强在社交媒体上的互动，积极回应用户的反馈，树立良好的品牌形象。”

马芸听着大家的发言，心中渐渐有了一些思路。他知道，这次的改革不能只是表面功夫，必须要深入到公司的每一个环节。

马芸听完各部门负责人的发言后，微微点头，刚要开口，市场部负责人又接着说道：“马总，还有关于骑手等级制度这一块，我们也需要深入探讨。每团的骑手等级制度在一定程度上提高了骑手的积极性，我们是否要模仿他们，建立类似的体系呢？”

这个问题一抛出，会议室里顿时安静了下来，大家都陷入了沉思。骑手运营部门负责人率先打破沉默：“我觉得可以考虑。每团的骑手等级制度有其可取之处，它通过不同的等级设定，给予骑手不同的权益，比如优先派单权、更高的每单提成等。我们可以在这个基础上进行优化，结合我们刚刚提到的骑手关怀体系，让骑手在获得物质激励的同时，也能感受到平台对他们的重视。”

技术部门负责人也表示赞同：“从技术层面来说，建立骑手等级制度并不复杂。我们可以通过骑手的接单量、配送准时率、用户评价等数据来综合评定等级，而且可以实时更新，让骑手清楚自己的表现和所处的等级。这样也有助于我们更好地管理骑手队伍，提高配送效率。”

其他部门负责人也纷纷点头，似乎都倾向于建立骑手等级制度。然而，就在马芸准备做决定的时候，会议室的门被推开了，作为阿里妈妈集团总公司的副总江凡走了进来。他表情严肃，直接否决了这个决定。

江凡说道：“大家先别急着做决定。我知道你们看到了每团骑手等级制度的一些优点，但我们不能盲目模仿。

最近每团因为压榨骑手上了新闻，被骂得很惨。他们的骑手等级制度看似提高了骑手积极性，但在实际执行过程中，却出现了很多问题。比如为了追求高等级，骑手过度疲劳接单，导致安全事故频发；还有平台通过复杂的算法，让很多骑手即使努力也难以提升等级，从而影响了收入，引发了骑手的不满。”

江凡环视了一圈会议室里的人，继续说道：“我们饿了么是备受关注的外卖公司，一直以来在骑手眼中是圣地般的存在。我们不能放弃我们的优势。

我们和骑手的关系应该是建立在相互尊重和信任的基础上，而不是单纯地用等级制度来刺激他们。

如果我们模仿每团，很可能会陷入同样的舆论困境，甚至会损害我们在骑手和用户心中的形象。”

马芸皱了皱眉头：“江凡总裁，您说得有道理。但是我们现在需要一些有效的方法来提高骑手的忠诚度和积极性，你有什么更好的建议吗？”

江凡走到会议桌前，坐下来说：“我们要从根本上解决问题。

首先，对于骑手的补贴不能减少，而且要更加合理地分配。不是简单地根据订单数量，而是要综合考虑配送距离、难度等因素。这样可以避免骑手为了多接单而忽略自身的承受能力。

其次，我们刚刚提到的骑手关怀体系要尽快完善。除了硬件设施的改善和心理辅导，我们可以为骑手提供更多的职业发展机会。

比如，和一些培训机构合作，为骑手提供免费的学历提升课程，让他们在送外卖的同时，有机会提升自己，为未来的职业发展打下基础。”

骑手运营部门负责人有些疑惑地问：“江凡总裁，这样的投入会不会太大了？而且学历提升课程对于骑手来说，真的有那么大吸引力吗？”

江凡笑了笑：“这就是我们需要考虑长远发展的问题。短期内，投入可能会比较大，但从长期来看，这会让骑手对我们平台有更强的归属感。很多骑手其实是有提升自己的愿望的，只是缺乏机会。

我们提供这样的机会，他们会更加珍惜在饿了么的工作。而且，当骑手的素质整体提升后，我们的服务质量也会相应提高，这是一个双赢的局面。”

商家合作部门负责人这时提出：“那对于商家这一块，我们在建立专门的运营团队时，是否可以和骑手的发展结合起来呢？比如，让骑手参与一些商家的推广活动，商家给予骑手一定的奖励，同时也能提高商家的知名度。”

江凡眼睛一亮：“这个想法很好。这样可以加强骑手、商家和平台之间的联系。我们可以设计一些具体的方案，比如骑手在配送过程中向用户推荐商家的特色菜品或优惠活动，用户通过骑手的推荐下单，骑手可以获得额外的奖励，商家也能增加订单量。”

技术部门负责人接着说：“那在技术上，我们需要开发一个新的模块，来记录和统计骑手的推荐数据，确保奖励分配的公平公正。同时，也要保护用户的隐私，不能让用户感到被过度推销。”

市场部负责人也说道：“在宣传方面，我们可以把这种骑手、商家和用户的互动作为一个亮点。制作一些宣传视频，展示我们平台的独特性和温暖的一面。比如，拍摄骑手帮助商家推广，商家感谢骑手，用户因为骑手的推荐享受到美食的画面，这样可以吸引更多的用户和商家。”

马芸听着大家的讨论，心中渐渐清晰起来：“好，大家的想法都很不错。我们不能盲目模仿每团，要走出我们自己的路。

江凡总裁提到的骑手发展和关怀计划要尽快落实，商家和骑手的互动方案也要深入研究。技术部门要做好相关的系统开发，市场部要准备好宣传内容。我们要让用户、商家和骑手都能感受到饿了么的优势和特色。”

“我们要相信，饿了吧外卖才是发展的正道，一定会成功的！”


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