第3214章 商讨合作

李凡早有准备，从容应对：“确实，精品化会带来成本增加，但我们相信，通过提高单价、优化配送效率、减少浪费以及增强顾客忠诚度，可以实现盈利。至于竞争优势，我们不打价格战，而是专注于提供差异化的服务体验。比如，我们将推出会员制度，为高频用户提供更多优惠与定制服务；同时，利用大数据分析，精准推送个性化菜单，提升用户粘性。此外，我们正积极研发自有品牌的特色菜品，进一步丰富产品线，形成独特竞争力。”

王倩听后，沉默片刻，似乎在权衡利弊。李凡见状，决定再加一把火：“王总，您知道，我一直坚信，商业的本质是创造价值。永恒外卖不仅仅是一个外卖平台，它是一个连接优质商家与消费者的桥梁，是一个传递美好生活的使者。我相信，您的加入，将会为这一愿景增添无限可能。我们愿意提供合理的股权结构，以及未来上市后的丰厚回报，共同分享这份成长的果实。”

王倩的眼中终于闪过一丝动容，她放下茶杯，缓缓开口：“李董，您的诚意与远见让我印象深刻。不过，投资是一项长期决策，我需要时间进一步评估项目细节与市场前景。但我可以承诺，会认真考虑永恒外卖的投资机会。”

李凡闻言，心中一喜，但表面上依旧保持着平和：“当然，王总，我完全理解。我们期待您的深入考察，也准备好随时提供所需的一切资料与信息。相信通过我们的共同努力，永恒外卖定能在激烈的市场竞争中脱颖而出，成为行业的佼佼者。”

接下来的时间里，李凡与王倩就项目的具体细节进行了深入的探讨，从市场分析到财务预测，从运营策略到技术支撑，每一个细节都力求详尽无遗。王倩的态度也逐渐从最初的冷漠转为认真，甚至在某些关键环节上提出了宝贵的建议。

会谈结束时，两人都显得意犹未尽。王倩站起身，向李凡伸出手：“李董，今天的谈话很愉快，也给了我很多启发。我会尽快组织团队进行尽职调查，希望我们能有机会携手共进。”

李凡紧紧握住王倩的手，眼中闪烁着坚定与期待：“王总，期待您的佳音。无论结果如何，我都视您为宝贵的朋友与潜在的合作伙伴。让我们共同期待，永恒外卖的美好未来。”

李凡与王倩回到谈判桌旁，气氛因之前的深入交流而变得更为融洽，空气中弥漫着一种既紧张又期待的氛围。李凡轻轻敲了敲桌面，示意秘书送上最新的投资计划书与财务报表，为接下来的关键议题——投资金额与占股比例——做好了充分准备。

“王总，根据您之前对项目的兴趣以及我们的资金需求，我们精心准备了一份投资提案。”李凡的声音沉稳而有力，他边说边将计划书递给了王倩，那份计划书仿佛承载着永恒外卖的未来与梦想。他的眼神中透露出诚挚与期待，仿佛在说：“这是我们共同的机会。”

王倩接过计划书，手指轻轻摩挲着封面，然后缓缓翻开。她的目光在数字间跳跃，偶尔停下来，用铅笔在一旁做上标记。那些数字，对她来说，不仅仅是简单的符号，而是代表着市场的机遇、风险，以及她所代表的基金的未来。

几分钟后，她合上计划书，目光重新聚焦到李凡身上。她的眼神中闪过一丝惊讶，但很快被冷静所取代。“李董，您的计划很详尽，但关于投资金额，我必须说，10亿元人民币，这是一个相当大的数目。”她的语气中带着一丝质问，仿佛在说：“您是否真的认为永恒外卖值得这么多？”

李凡点了点头，示意王倩继续表达她的想法。他深知，这场谈判不仅仅是数字的较量，更是双方对未来合作愿景的共识。他必须让王倩明白，这10亿的投资，不是空穴来风，而是基于永恒外卖的实力与潜力。

“李董，我必须坦白地说，当我看到这个数字时，我有些震惊。”王倩的声音略显激动，“我知道永恒外卖有着不错的市场表现和增长潜力，但10亿的投资，对于任何一个项目来说，都不是一个小数目。您是否把我们当成了冤大头？”

李凡闻言，微微一笑，他理解王倩的质疑。毕竟，10亿的投资，对于任何一家基金来说，都是一笔巨大的支出。他决定用数据和事实来说话，让王倩明白这10亿的价值所在。

“王总，您的质疑很正常，换做任何人在这个位置，都会有同样的疑问。”李凡的声音平和而坚定，“但请允许我为您解读一下这10亿的投资背后的逻辑。”

他顿了顿，继续说道：“首先，永恒外卖目前的市场地位是无可争议的。我们的用户基础庞大，商家资源丰富，技术实力领先，这些都是我们能够在激烈的市场竞争中脱颖而出的关键。而未来，随着消费者对餐饮品质、健康与个性化服务的需求日益增长，永恒外卖作为精品化外卖的引领者，将拥有巨大的增长空间。”

“其次，这10亿的投资，并不是一次性投入，而是分阶段进行。我们将根据项目的进展和市场的反馈，逐步投入资金，以确保资金的有效利用和项目的稳健发展。同时，我们也制定了详尽的财务预测和风险控制措施，以确保投资的安全和回报。”

“再者，这10亿的投资，将主要用于精品商家拓展、配送体系升级、技术研发以及市场推广等方面。这些都是永恒外卖未来发展的关键领域，也是我们能够持续保持领先地位的保障。通过这些投入，我们将进一步提升用户体验，增强品牌竞争力，从而实现更大的市场份额和更高的盈利能力。”

李凡的话，仿佛一股清泉，浇灭了王倩心中的疑虑。她开始重新审视这份投资提案，用更加客观和理性的眼光去看待这10亿的投资。

“李董，您的解释很到位，我开始理解这10亿投资背后的逻辑了。”王倩的声音中透露出一丝赞许，“不过，关于占股比例，我还是希望能够基于公司的当前估值进行更细致的谈判。我们需要确保我们的投资能够获得相应的回报与话语权。”

李凡点了点头，表示理解。他知道，占股比例是双方谈判的核心问题，也是双方利益的平衡点。他决定展现出更多的诚意与灵活性，以达成双方都能接受的协议。

“王总，您的考虑很有道理。关于估值，我们之前已经聘请了第三方机构进行了全面评估。考虑到我们的用户基础、商家资源、技术实力以及未来的增长预期，我们当前的估值为30亿元人民币。基于这个估值，3亿元的投资将占据公司10%的股份。”李凡的声音中透露出坚定与自信。

王倩闻言，眉头微蹙，显然在进行快速的心算。片刻后，她开口道：“李董，我理解您的估值逻辑，但我认为，考虑到市场的不确定性以及我们基金对风险的控制要求，10%的股份比例略显紧张。我们希望能获得更多一些的保障，比如12%的股份。同时，我们也愿意在业绩对赌条款上做出一定让步，以确保双方利益的最大化。”

李凡听后，沉吟片刻。他知道，这场谈判需要双方的妥协与共识。于是，他决定展现出更多的诚意与灵活性。

“王总，您的考虑很有道理，我欣赏您对风险控制的重视。这样吧，我们可以考虑给您11%的股份。同时，在业绩对赌上，我们可以设定更为合理的阶梯式目标。这样既能保证您的利益，也能激励我们团队不断前进。您觉得这个方案如何？”李凡的声音中透露出诚恳与期待。

王倩听后，嘴角勾起一抹满意的微笑。她知道，这已经是李凡能够给出的相当有诚意的条件了。同时，她也看到了永恒外卖的潜力与未来。

“李董，您的提议展现出了极大的诚意与合作精神。”王倩的声音中透露出赞许与肯定，“我认为，11%的股份加上合理的业绩对赌条款，是一个双赢的方案。不过，我还需要和我的团队最后确认一下细节，确保一切符合我们的投资流程。”

李凡点了点头，表示理解。他知道，王倩需要时间考虑，他也同样需要内部审议。于是，他们决定给彼此一周的时间，各自完成内部的审批流程，并准备好正式的投资协议。


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