第69章
第69章
这么小的要求,樊星自然不会拒绝,当场拿出纸笔,把印在脑子里的几套连招写了出来。
随后,从口袋里掏出厚厚的一沓优惠券。
见到优惠券,陈婉莹和王德亮才算是明白了樊星的意思。
昨天晚上,樊星鬼鬼祟祟地去了打印店,原来是去做优惠券了。
其实那天跟猴子“比赛”之后,樊星很快就联系上了猴子。
樊星很清楚,别看学校都是一群靠爹妈养的小青年,但也有些像猴子这样“手眼通天”的人。只看他刚进网吧就有不少人起立问好,就足以看出猴子在琼州大学有一定的影
响力。
这样的人可能学习不好,可能不被老师喜欢,但身边总能有一帮朋友,总能跟陌生人融到一块。
樊星需要的就是这样的人。
所以,收了林丽的店铺之后,樊星就从仓库里拉了五台电脑出来。
一台直接送给了猴子,甚至贴心地预装了流星蝴蝶剑,还把他积攒多年的连招秘籍放在了桌面上。
猴子如获至宝,简直不敢相信,有生之年竟然能占到这样的便宜。
“星哥,你这是有事儿要我办?”猴子也是个聪明人,立马意识到樊星有事儿。
樊星也不扭捏,直接亮出身后的四台电脑,把自己的计划说了出来。
樊星的销售理念比同时代的人先进了二十年,可以说是降维打击。
在传销还没顺利完成闭环的时候,樊星就已经在校园里引入了代理销售的方式。
首先,他让猴子挑选了几个人。
这几人不用学习好,甚至不用长得好看,但要有一定的号召力、感染力,能调动学生们的情绪。
这些人都是设计专业的新生,分配在不同的教师宿舍。
然后,樊星给这几个人每人都配了一台高配的电脑。
樊星的目的只有一个,就是在他们开始学 3dmax 的时候,让他们亲身感受一下 960 显卡和 570 显卡在渲染速度上的巨大差异。
最好的宣传绝对不是电视广告,是让人亲眼看到产品之间的差距。
这一招对大学生尤其有效,毕竟他们要节省时间去吃饭、锻炼,去谈恋爱、去通宵网吧,去宾馆。
速度并不代表一切,但唯快不破绝对还是那个年代,大学生心里最高的武道标准。
而且,对这些人樊星还有一个奇怪的标准:绝对不能是班里的尖子生。
至于原因,樊星也有自己的心理衡量。
地位,可以撼动人心。
这就是樊星想要的效果。
当班里成绩并不出色甚至有些滑头的学生,都用电脑认真学习 3dmax 的时候,就问那些学习好的,你们心里慌不慌?
当他们让宿舍成员轮流体验高端电脑,丝滑流畅的渲染速度的时候,就问你有没有想要拥有一台高端电脑的冲动?
而对于这些被选中的人来说,他们会因为拥有一台高端电脑,而瞬间成为人群中的焦点。
地位上的巨大跃升,会给他们带来无穷的精神动力。
甚至不用怎么鼓舞,他们就会想方设法地保住这来之不易的地位优越感。
而樊星只需要引入代理机制,就可以将这种优越感无限放大。
首先,樊星给了这几个人一些“虚名”,成为他在琼州大学电脑销售的“代理人”,直接跟樊星联系。
另外,樊星准备了一批优惠券,只要跟着这些代理人联系,就可以拿到最低两百,最高五百的优惠券。
在当时的时代背景下,这种优惠力度,绝对不是一般人能拒绝得了的。
两百块钱,几乎是一个普通大学生一周的生活费。他甚至可以用这笔节省下来的必要开销,购买一台崭新的纽曼随身听。
如果是优惠五百的话,那更夸张,在免费得到一台纽曼随身听的同时,甚至可以给自己换一部崭新的手机,以及一张手机卡。
这就是樊星想要达到的心理效应,对于大学生来说,省钱绝对不是他们消费的第一考量。能不能有面子,能不能享受更多的电子产品,才是他们最想要的结果。
樊星不仅给了他们,还最大程度给了他们更多选择。
这就是樊星的商业之道:借力。借别人的力,为自己攫取利润!
一方面,为了巩固代理人所带来的荣誉感,这些优惠券,樊星只给几个代理人发放,短时间内也不会有增加代理人的选择。当然,如果销售量完全超出预期,需要更多的代
理人,那就另说。
另一方面,樊星免费给几个人提供高配电脑,这在大学生群体中显然会引起一波轰动。
巨大的轰动。
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