第264章最后一次回答

深市，藤信公司会议室。

从机场出来就被直接接到这里的谈小天面对着此时只有30岁的马华腾。

和其他大佬一样，马华腾也惊讶于谈小天的年轻。

“谈总，我有个疑问？我本来打算以300万的价格整体出售公司旗下的qicq的，也谈了几家公司，有的是不看好这款软件的发展前景，有的是锱铢计较，非要压价，最后都没谈拢。只有贵公司……”马华腾颇有深意的看了眼谈小天身边的詹止韵。

“詹总不但全盘答应了我们300万的要价，而且还不要qicq，只要占一部分股权，这种投资方式实在是我前所未见的。我听詹总说，这全是谈总您的授意，所以我强烈要求见见谈总，就是想把事情搞清楚，另外也请谈总到藤信看看，以免日后因为误会产生纠纷。”

大佬就是大佬，果然疑心太重。想不到自己不要qicq竟引起了马华腾的警觉。

谈小天组织了一下语言，“马总，这确实的是我的意思。天谭是一家专业的投资公司，我们之所以想要投资贵公司，不但是看好qicq这款即时通讯软件未来的前景，更看好马总的团队。我们收购了qicq又能怎么样，我公司里的人都不是搞这个的专业人士，与其毁了这款优秀的软件，还不如让它在你的手上发扬光大。马总放心，天谭的投资理念就是让专业的人做专业的事，让有价值的事物在有价值的人手中发光，我们只占股，不控股。”

这番话说的情真意切，马华腾将信将疑。

谈小天为了打消他的疑心，特意指示在合同中加上一条，未经藤信创始团队同意，天谭在未来不得扩充股权比例。这是一枚重量级的定心丸，马华腾这才疑心全消。

很快，两人在新修改的合同上签下了自己的名字。天谭投资300万占藤信20%的股份。

从藤信公司出来，詹止韵有些闷闷不乐。谈小天知道她为什么不高兴，她是不理解为什么要采用这种几乎卑躬屈膝的投资方式，明明可以得到更多，却偏偏一开始就把自己放在弱势的一方。明明可以得到整个qicq，却偏偏只要很小比例的股份。

这也不能怪她。她又怎么知道，3年后藤信在港岛上市，首日市值达到66亿，而在19年后，这家公司达到了惊人的3.78万亿。

谈小天看了眼气鼓鼓的詹止韵，“你和老季最近东奔西走辛苦了，我请你们吃顿好的，有什么问题咱们边吃边聊，我保证知无不言，但仅限于这次。”

半小时后，凤凰楼。

桌上摆着虾饺、焗餐包、黑椒牛仔骨、沙爹金钱肚几样小吃，另外每人一碗云吞。

谈小天有些无语，看了眼季建东，“老季，我说吃点好的你就把我们带来茶楼吗？你还真是为我着想啊！”

季建东搓了搓手，白胖的脸上流露出憨厚的笑容，“谈总，这家店是深市老字号，比那些大鱼大肉强多了。”说着，他把一碗萝卜糕送到詹止韵面前，又为她倒了一杯凉茶，“詹总，你多点萝卜糕，多喝凉茶，顺气败火，对皮肤好。”

谈小天心中一动，季建东这句话语带双关，明显有说合的意味，看来自己还是有些小看这位投资界的酒神了。

詹止韵心生七窍，当然听出季建东话中有话。她说了声谢谢，拿起杯子喝了口凉茶。

谈小天从上飞机级没吃过东西，眼下是真饿了。夹起一个虾饺就往嘴里送，又喝了一碗云吞，吃了几块小吃，七八分饱后，他这才收手，懒洋洋靠在椅背上。

“有什么问题赶紧问，我困得眼睛都睁不开了。”

詹止韵抬起头，眼中发出战斗的光，“谈总，我想不明白。”

“我理解，那是因为你的眼光只能看到现在，看不到未来。”

詹止韵愣了，她想过无数种谈小天说服她的理由，但绝没想到他会用这种虚无缥缈的未来来搪塞她。

“谈总，你能不能用我听得懂的语言和我交流，毕竟我把我全部身家都投到天谭里了，如果投资有差错，我可就血本无归了。”

“我举个例子，就比如这家茶楼，经营上遇到困难，你有一笔钱，既可以入股，也可以收购。从眼下看，收购肯定是更占便宜，你可以得到整间茶楼，但是你需要招厨师，负责经营，而你又不懂餐饮，一切都要从头学起，每天的琐事弄得疲惫不堪，分身乏术。另外一种方式就是投资，让老板继续经营，用这笔钱度过难关，这间茶楼会获得再发展的良机，开分店，越做越大，十年之后，你发现你当初投的那笔钱可以买下十座这样的茶楼，你会选哪样？”

詹止韵可不是轻易被说服的人，她皱着眉想了想，“你说的很美好，但你又如何判定十年后这间酒楼会不会做大做强，万一它倒闭了呢！”

“你这不是做投资的思维，投资是要有风险的，在风险可控的情况下，我们就要采取获得最大收益的方式，如果你对你投资的项目没信心，那一开始就不要投资。”

季建东插了一嘴，“詹总，谈总说的没错，你的思维是做实业的，还没有扭转过来。”

詹止韵眉头稍展，但还是有点不服气，“谈总，这个道理我懂，但你能跟我说说你投资藤信的理由吗？”

谈小天反问：“你玩过qicq吗？”

詹止韵茫然摇头。

“那我建议你下载一个。你知道目前为止这款软件的注册人数有多少吗？”

……

“5000万，而且增速还在扩大，明年必定达到一个亿。一个这么多用户参与的软件，即使它眼下不盈利，未来的发展也是极其恐怖的。风险投资，就是投资未来。好了，这是我最后一次回答你关于风投的问题，以后不要再问了，不然我就把你投的钱还给你，你接着做你的谈判专家好了。”

谈小天霸气的一挥手，詹止韵乖乖闭上了嘴。

“老季，你有问题吗？”

季建东匆忙把虾饺咽进肚里，小心翼翼问道：“谈总，当初你给我的任何是接触藤信和阿里88，现在藤信完成了，可阿里88那边不缺钱，我约了几次他们的马总，那边都没给我回复。”

“那就算了，以后他会主动找我的。”谈小天自信答道。之所以这么说他是有底气的，2003年桃宝上线，初期最难解决的一是和易贝的竞争，二是买卖双方互相不信任导致交易量始终上不来的问题。

现在中游论坛搞的支付安全系统到时候就该闪亮登场了，我就不信马爸爸会不动心。


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