第1205章 台岛市场的布局

　　新畦食品和凡海集团之间的重心调整，这不仅是刺梨果产量受到限制引起的，也是因为目前国内出现了刺梨果仿冒产品。公司基于自身的原因，不想在国内市场，与这些低劣的仿冒品进行对撞。

　　将低端市场完全让出来，交给仿冒产品，从某种角度说，也是对刺梨果产品的一种宣传、推广和广告。等到明年，柳河市的所有刺梨果种植，进入到挂果期，使得刺梨果的产量，基本满足生产所需，再对国内市场进行推开。

　　对于仿冒的产品，其质量低劣，是很容易比较然后给出答案的，这一点，新畦食品这边不担心这些产品对公司的产品，有什么冲击和压力。

　　每天的信息显示了凡海集团在海外市场的推进情况，首先，凡海集团对海外市场的进军，兵分两路。一是通过陈凡的公司，沿着粮食进口的渠道进行回溯，到这些国家和都市进行销售，而在生产过程中，凡海集团这边建立了食品原材料追索线路，在网上有完全的资料。这使得提供粮食材料的公司，对刺梨果产品是信赖的，而刺梨果产品的机理、功用，也得到了认可。如此，在这些国家和城市销售，呈现的购买力一天天在加大。

　　第二条路，是凡海集团如今的老总，与吴思静协同打开的一条路。这条路就是从港岛出海，到海峡对面的台岛，然后以台岛为跳板，可辐射到太平洋对岸，也可往印度洋、大西洋等地进军。

　　目前而言，凡海集团自身产品的产出还严重不足，凡海集团目前首先要攻克的市场，就在台岛。

　　台岛虽小，与内地之间的生意往来不算少，但在食品方面。彼此的评价体系完全不同，台岛对食品安全的重视，完全将内地绝对多数的食品，排斥在岛外。

　　凡海集团这边对台岛的布局，是在凡海集团成立之前。台岛对已经在国内销售一年多，产品热销且名气大、获取的荣誉多，是有所了解的。但也经过前后半年时间，台岛才认可刺梨果产品的进入市场。

　　如今，新产品出产后，凡海集团才正式地在台岛试销。对于在台岛产品的定价，凡海集团这边参照了海外市场的价位，至少是国内价格的两三倍。

　　实际上，海外有很多生活产品在市场上销售，但销售的价位往往比国内的价格低不少。杨再新虽没有对着进行研究，但也明白一点，那是这些产品的质量、性能上，与国外同类型的产品比较，不占优势，就没有多少竞争力。自然不可能定出高价位，唯有放低价格，才有更宽松的存活环境。

　　刺梨果产品却是特殊的产品，国内或许对食物健身有异议，对食疗觉得缺乏科学支持。但就产品的原材料、风味、蕴含维生素等优势，在海外市场基本上是独具一格，成为与众不同的产品。

　　这样的产品，不存在直接的同类别竞争，争抢市场。唯一要做到的，就是市场的影响力和产品的知名度。只要得到消费者认可，价格上高一些，不是海外消费者们所排斥的。

　　海外市场对外的排斥力度是非常强烈的，但从另一个角度说，海外的消费者又是最具有包容性的。

　　质量有保障，产品新奇，哪怕是口味与他们不完全适应，也会有不少的人来品尝、消费。对怪异、新奇的事物，海外的人接受力是很强的，但有前提，那就是质量必须有保障，不然，就会完全被拒绝在市场之外。

　　台岛的风俗与海外消费者不完全相同，可对产品质量这一关，是严厉要求并严格执行的。刺梨果产品，也是经过非常努力地申请，经受层次的鉴定后，才得到认可。

　　对于新产品、新食品而言，台岛的要求那就更严格，必须从多方面来鉴定。单单是对产品质地、对人食用的评定，就花费了巨资。这些花销不是走人情或找人说清开后门，而是找不同的机构，同期进行各方面的鉴定与评判。

　　好在这些前期的准备工作，在新产品出来之前，就确定好了。产品一经合格，拿到准入证件，凡海集团在台岛便开始市场的布局，寻求经销商、合作对象。

　　这些资源，段玉梅之前在海外还是有很多朋友的，加上段玉梅本人在海外商圈的声望，台岛市场销售网的构建便完成。

　　等A市生产的新产品，运送到台岛，第一时间便将产品派送到各销售点。与此同时，刺梨果产品的营销方案也启动，从各种渠道，往外推送，将信息传到消费人群。

　　这天早，唐慧琪已经到了预产期，聘请的专家医师也断定这一天，唐慧琪应该产期了。杨再新便请假陪着唐慧琪到医院去，宽松的病房里，摆着花束。杨再新抚着唐慧琪从洗漱间出来，然后坐回病床。

　　“琪琪，再过两小时。台岛那边就正式对外销售了，不知今天会有什么样的情况。”杨再新微笑着说。

　　“你没信心？”唐慧琪绽笑起来，对于生产，她多少有些紧张。原本杨再新想劝她做剖腹产的，但唐慧琪坚决不肯。杨再新虽不明白她的意思，但想来可能是担心剖腹产留下疤痕。

　　对女人而言，身体的完美，可能愿意用更多的代价来实现。

　　杨再新虽说关注海外市场的情况，但他并不存在担心。产品过硬，就不愁卖不出去。也不愁不能赚钱，多少而已。何况，今年在海外市场，主要还是布局、做好准备，真正在海外市场发力，有压力的销售，还要等明年。

　　当然，今年一开始有好多开头，对接下来海外市场的步步推进，会有更好的局面。

　　这时候与唐慧琪提到台岛的销售，不是要唐慧琪担心那边的情况，而是要转移唐慧琪的注意力，让她减少一些心理上的压力。

　　“琪琪，我很有自信，对你如此，对台岛那边的开张也是如此。”杨再新说。


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