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第一百五十八章 魔方销量


  比尔盖茨和保罗艾伦两人考虑了将近半个月的时间才给林佰诚回复,他们同意进行担保,三个股东按照各自的持股比例为这笔500万美元的借款进行担保。

  一旦未来公司经营不善破产,没钱还这500万美元的话,他们三个股东就要按照各自的持股比例还这笔钱。也就是说,比尔盖茨和保罗艾伦要按照各自持股比例还相应的钱给林佰诚。

  虽然有风险,但比尔盖茨和保罗艾伦两人经过考虑之后,还是决定答应下来。

  经过这些天的调查和考虑,他们发现操作系统确实大有可为,而且招人和一开始的研发投入根本用不到500万美元那么多,所以就算操作系统这块失败了,公司也还有东山再起的资本,不至于一下子就破产了。

  更重要的是,比尔盖茨选择退学开公司,是有远大目标的,一家小公司可满足不了他,他愿意搏一把大的。

  比尔盖茨和保罗艾伦两人答应后,林佰诚便让伊莎贝拉处理这件事,签合同转账等等。

  时间来到四月份,魔方上市售卖也过去了半个多月。

  林佰诚专门来到星光公司,倾听艾瑞克的汇报。

  “BOSS,截止到昨天,也就是三月份的最后一天,不算转卖的那一家店,公司的店面增加了41家,如今已经达到了80家店面。”

  “这80家店面,除了五家是在纽约外,其它的都在加利福尼亚州,目前已经遍布加利福尼亚州的所有城市和重要县镇,整个加利福尼亚州的渠道已经大体完成了建立,后面要做的就是进行补充,打造出一条遍布整个州的渠道。”

  有了前面的经验,外加充足的资金,艾瑞克·戴维斯扩张渠道的步伐自然是越来越快。

  “不过三月份投入经营的店面还是只有40家,属于公司的则是39家。”

  一家店面从选址到谈好价格买下,再到重新装修,安排人过去当店长,招收店员等等,这些都要时间。

  “按40家店面算的话,三月份的总营收是290万美元,和上个月的240万美元营收相比,同比增长了20.8%左右。”

  听到这里,林佰诚点了点头,然后问道:“不算魔方的收入,本月的营收是多少?”

  这些数据都在艾瑞克的脑海中,因此他想也没想就回道:“不算魔方收入的话,是270万美元左右,同比增长12.5%的营收。”

  林佰诚问道:“那利润呢?不算魔方的话,是27万美元左右?”

  “是的!”

  艾瑞克点头。

  营收10%的利润,勉强还算可以。不过再扣去员工薪水、税收等七扣八扣的支出,归属于林佰诚这个老板的纯利润只有总营收的5%左右了。

  这么点利润,对比林佰诚的投入,根本就不算什么,要收回成本起码要很多年。

  不过,这是在渠道只售卖其它公司玩具的情况下,有售卖自家产品,那就不一样了。

  林佰诚道:“魔方在三月份的销售额是20万美元,一个魔方售价20美元,也就是说卖了1万个左右。平均到40家店算,那就是每家卖了250个,这可是半个多月的销量。”

  艾瑞克解释道:“BOSS,刚开始推广的时候,魔方的销量并不高,不过随着时间一天天过去,魔方每天的销量越来越多,而昨天的销量更是达到了2000个,相信再过几天就可以突破到3000这个数字了。”

  伊莎贝拉道:“BOSS,魔方的售价并不算便宜,起码对普通家庭来说是这样,因此魔方在经济发达的地区销量更好。因此,我和艾瑞克经理商议过了,接下来公司店面的扩张以经济发达地区为主,慢慢扩张到全国地区。随着时间流逝,魔方这股潮流也必将席卷全国,被更多人知晓。”

  “既然你们觉得这样合适,那就去做吧。”

  林佰诚点了点头,然后道:“我会再注资1000万美元到星光公司,用来渠道的扩张。”林佰诚这次带来美国的资金并不多,也就3000万美元而已,此前已经给了星光公司1000万美元,这次再给1000万美元,剩下的1000万美元分别给了新世纪软件公司和微软公司。

  也就是说,如果还需要资金的话,林佰诚暂时已经没钱给了。

  艾瑞克闻言道:“BOSS,1000万美元的话,在纽约、华盛顿等城市其实开不了多少家店面,因此这笔钱很可能不够。”

  “这我知道。”

  这点林佰诚还是心里有数的,他道:“这笔钱先拿去扩张,后面我再看情况有没有资金投入。如果没钱的话,那就找银行好了,反正我们的店面都是自己的,完全可以拿到银行去抵押贷款。”

  虽然这么做的话,不算自家的玩具魔方,星光公司基本上可以说不赚钱了,但渠道规模的扩张更为重要,暂时不赚钱完全没事。

  “等这笔投入的1000万美元花完,那时去银行贷款的话,应该可以贷款到3000万美元甚至更多。”

  伊莎贝拉出声说道,算了算老板的投入就有差不多3000万美元了,完整的渠道,以及店面本身处于盈利中,肯定会有溢价,因此她自信可以从银行贷款到3000万美元的资金。

  “贷款的事以后再说。”

  林佰诚点了点头,说道:“目前最重要的是做好魔方的销售,我的目标是今年的销量要达到50万个,因此你们还要多努力才行。”

  其实50万个魔方林佰诚也赚不了多少钱,毕竟就算每个卖20美元,营收也就1000万美元而已。扣去成本、税收、运费等等七七八八的支出,以及后面可能的降价,林佰诚能赚到的就更少了。

  但是,魔方的长期销量起码有几千万甚至上亿个,林佰诚就算用几年的时间赚几千万美元,那也不少了。

  50万个的销量,在不授权给别的玩具公司售卖的情况下,艾瑞克还是感受到了压力,但这也不是完全不可能达到的目标,他会拼尽全力去实现。

  压力,从另一角度来说也是动力。一旦他完成目标,甚至超额完成,那他的本事不就体现出来了。


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