第【161】章 她光芒万丈

　　一场喜气洋洋的洗尘接风晚宴，在梁晋开口说出那句“我有男朋友”之后，餐桌上的氛围逐渐变得诡异了起来。

饭后，叶轻舟想要留俞挽舟与俞奶奶在自己家客房休息。

但俞挽舟却说，出国这么久，有点想念自己的大床和家里一群毛孩子了，想要立即回去看看。

顾冉承便让自家的司机，送两人回去。

而新官上任的叶轻舟，也全身心地投入到了自己工作之中。

顾氏集团，铁矿石大办公区。

“叶姐，这是咱们铁矿石现货价格指数做的最新宣传图，裴姐那边已经看过了，还得麻烦您帮忙看看还有没有其他问题。”产品宣传推广部门的小柳，带着加班了三天、终于做好的宣传图，送到了叶轻舟面前。

“图片效果不错，不过产品价格这一栏……”叶轻舟在自己面前的电脑上，将图片放大，指着两个价格中间的位置，道：“这里，需要再加一条【5999元/年现货价格指数。】”

小柳闻言，一时之间有些不能理解，“叶姐，咱们的宣传图上，明明已经有了【5999元/年现货价格指数，并附赠钢厂采购、招标信息】的选项了，为什么还要再……加上这么一条。”小柳口中画蛇添足四字，已经到了嘴边，但还是被他强行咽了下去。

叶轻舟看着自己手头一堆急需处理的工作，以及好几个客户发来的信息，只得先压下替人答疑解惑的心思，道：“你先这么修改，等我不忙的时候，再跟你说。”

可这番话，落在小柳耳中，却是直接变成了领导的强横专制与冷漠敷衍，他有点儿委屈地说了声“好”，便转身离开了。

等叶轻舟忙好了手头的工作，时间已经是晚上七点多，周围的工位，也已经空了大半。

正当她收拾东西准备离开时，却见不远处的总经理办公室还亮着灯。

“咚咚……”叶轻舟在玻璃门上敲了两下之后，听到里面章雍说“进”的时候，抬手推开了门。

“雍哥，我下班了，你加油呀！”叶轻舟并未进去，而是站在门口对里面还在对着电脑办公的章雍，做了个加油的手势。

从一堆文件中抬起头的章雍，看着面前人脸上明艳动人的笑意后，感觉一整天的疲倦与辛苦，都仿佛在这一刻被夜风吹散了大半。

“轻舟，你来的正好，我有个事情有点不太明白，想要你帮我分析分析。”章雍说话时，顺手将自己面前的几份文件，都收拾好放到了一旁。

而后，亲自起身给叶轻舟倒了一杯温开水，又给自己冲了一杯黑咖啡。

叶轻舟闻言，便给顾冉承发了条信息，说自己晚一会儿再上去。

她接过章雍送来的茶水，喝了一口才好奇开口，“雍哥，你这是遇到什么问题了吗？”

章雍没接话，而是将两张宣传图，平放在了叶轻舟眼前的桌子上，问道：“轻舟，这两个宣传图我没看出来区别，你能给我讲讲其中的优劣吗？”

叶轻舟垂眸扫了一眼，认出那正是今天上午，自己让小柳修改的宣传图。

眼下这种情况，她稍微一想，便知道应该是小柳向章雍告状了。

她心中虽然看不上这种有问题不当面问，反倒迂回婉转向领导诉苦的方式，但面上神情却没太多变化，只抬眸看向眼前靠咖啡提神的男人，“雍哥，你有没有听过价格诱饵？”

叶轻舟也不等章雍回答，便继续道：“其实，在大部分消费者的心里，并没有一个‘内部价格计算器，’来告诉他们一个产品的真正价值，他们往往通过这一产品与其他产品的相对优劣，来估算其价值。”

“就像大家都知道，在同一个菜摊上的同一种白菜，购买两公斤肯定要比一公斤，要花更多的钱一样。”

叶轻舟说话时，她那冷白修长的指尖，轻轻点在了面前两份宣传图其中一张的中间价位上。

“咱们矿圈的客户，大部分人也并不知道2999元/年的现货价格指数，是否会比5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品更划算，但是，他们肯定知道，5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的产品，肯定要优于5999元/年的现货价格指数。”

“因为，这些是即便只有小学学历的客户，也可以直接看出来的——带有钢厂采购、招标信息的这一重要选项，对他们而言是免费的。”

章雍闻言，虽然也认为叶轻舟说得有道理，但还是提出了自己的不同看法，“轻舟，我们最开始的宣传选项当中，就已经有5999元/年的现货价格指数并附赠钢厂采购、招标信息的这一选项了，那你为什么还要额外加上一条，5999元/年的现货价格指数呢？原本的选项，不是更直观？”

“因为，对于大部分消费者来说，给他们一种占便宜的感觉，往往比让他们真正占到便宜，更加重要。”叶轻舟又抿了一口杯中的温水，继续道：“而且，在现货价格指数和加了钢厂采购信息的价格指数之间作选择，对不少矿圈的客户来说都会感到纠结又费脑筋。”

“纠结和费脑筋是件麻烦又让人讨厌的事情，如果我们给出了第三个选项，其实，这次的宣传就不再是简单的二选一、三选一，而是直接把客户理想中最优的选择，送到他们面前，从而避免了他们纠结。”

“这样也能更好地提高客户的购买率。”

“而这个，就是我在宣传图中，加的价格诱饵，”叶轻舟又在面前那张宣传图后增加的选项上，轻轻点了点。

章雍一双圆而亮的眼睛，顺着叶轻舟的动作下移，只是，他的全部注意力却都停在了那根在灯光之下，泛着淡粉的好看指尖上。

“轻舟，你总能给人带来惊喜。”听闻叶轻舟一番解释的章雍，只觉思路豁然开朗。

起初，叶轻舟和顾冉承在一起的时候，周围便有不少人，说她是高攀了自家老板。

章雍虽然比其他人都知道叶轻舟的优秀，但也不免担心两人之间的悬殊。

可最近一段时间的观察，尤其是前几天的滦州铁矿石会议，以及刚才对方的一番话，却是让章雍瞬间觉得，以叶轻舟这般的聪慧、漂亮，无论是嫁给多优秀的男人，都不会是高攀。

叶轻舟闻言，但笑不语。

其实，她刚才的一番话，在如章雍这样营销方面经验较少的外行人听起来，会有种“还能这样”的惊喜。

但，如果是学了些营销与心理学，亦或是细心留意各大商场促销活动的人而言，是很容易掌握大众消费心理规律的。

叶轻舟见章雍已经理解其中原理，便想要起身离开。

她不想让伤口还未完全愈合的顾冉承，在楼上等自己太久。

“轻舟，那咱们部门之前研发的那项价值两百多万的铁矿石大数据推演，是不是也能用这样的方式来宣传？”章雍又为叶轻舟倒了一杯温水，而后满脸期待地看向她。

虽然是问句，但章雍也知道，价值两百多万的东西，自然不能跟几千块的东西一样营销，他这样问，不过是为了抛砖引玉，让叶轻舟说出更多的有利于产品推广、盈利的方案来。

“这款高回报的产品，更适合饥饿营销。”叶轻舟没再喝杯中的水。

早在她刚一接手定价条线之初时，便已经带着几名同事，一起在客户之中进行了相关的推广，虽然，不少客户都表现得对这款大数据推演产品很感兴趣，但最终也仅有凯荣一家算是成功敲定下来。

因而，叶轻舟近期在工作之余，也跟不少客户进行过深入沟通，来发现其中存在的问题。

“轻舟，你的意思是，限时限购？”把本就很难卖出去的产品，再进行一番包装？

这样的方式，章雍自然也想过。

只不过，他们的宣传已经一个多月了，矿圈中的不少客户，都已经知道了自家的大数据推演，如果现在再搞饥饿营销那一套，就会给人一种脱裤子放屁的即视感。

“雍哥，饥饿营销：表象上看是限时限购，但在这背后最本质的，还是稀缺效应、供应信息差以及竞争氛围。”叶轻舟拿出手机，找出了自己先前准备的关于大数据推演这一产品饥饿营销的策划案。

“现在，稀缺效应与供应信息差，矿圈中大部分自身实力与购买力都不错的客户，都已经有所涉猎，那咱们完全可以把营销的重心，放在竞争氛围这一点上……”

章雍看着叶轻舟早已准备好的方案，听着自己以往接触甚少的专业名词，一个个通过叶轻舟深入浅出的叙述，都变得越发鲜活而又生动。

尤其，其中所蕴含的道理以及对于客户购买心理的引导与把控，让他在感觉耳目一新、心潮澎湃的同时，又不禁心生感叹。

也越发意识到，自己跟叶轻舟之间的差距。

原本，叶轻舟只准备让顾冉承等自己十分钟，但随着她跟章雍就产品推广方式这一话题探讨的不断深入，时间不知不觉已经过去了半个多小时。

章雍也已经连续三次，亲自帮她续上了茶水。

“轻舟，铁矿石副总这个位置，还是委屈你了。”平心而论，章雍以往觉得自己在副总这一岗位上，已经做得十分不错了，但要是跟此刻叶轻舟的商业眼光和头脑比起来，还是相形见绌。

这个时候，他才真正理解，先前叶轻舟那句“优秀的，从来都不是性别”。

叶轻舟看着眼前有些忐忑与纠结的章雍，抬手在他肩侧拍了一下，笑道：“所以，顾冉承把他自己赔给我了。”

职位不够，顾总来凑。

“而且，其他人看重的东西，在我这里也不一定重要。”叶轻舟知道章雍的野心与努力。

可对他而言格外重要的铁矿石总经理一职，对于叶轻舟来说，也不过是更加劳累、高薪的工作而已，跟现在副总的区别并不大。

“雍哥，时间不早了，如果没有其他事，你也早点回去吧。”叶轻舟言罢，便拿起了一旁的包，准备离开。

章雍一双明亮的眼睛，落在眼前女孩儿身上，刚才的那番话，却是激起了他心中长久以来的好奇，“轻舟，那你看重的，又是什么呢？”

叶轻舟转身，怔愣在原地。

只是，她的怔愣并不是因为章雍的话，而是看到了站在玻璃门旁的顾冉承。

她看重什么呢？

以往，叶轻舟觉得是足够支撑自己与自己在意的人，在金钱上没有后顾之忧的物质条件，以及足以应对外界所有危险与挑战的能力，还有自身的提升与心态的调整。

后来，当这些条件叶轻舟都已经完全具备的时候，顾冉承出现了。

“我爱的和爱我的人，都能平安、健康。”叶轻舟虽然是在回答章雍的问题，但她那双含笑的眼睛，却是在看着同样注视着自己的顾冉承。

“那我一定每年定时体检，好好锻炼。”顾冉承抬手，从叶轻舟手中接过她的包，深邃眉眼间的笑意，缱绻而又宠溺。

办公室里，章雍看着眼前郎才女貌、宛若璧人的两人并肩离开，心中压抑着的最后那一点儿念想，也瞬间释然。

“是不是等了很久？”叶轻舟主动拉起了身旁顾冉承的大手。

眼前这个男人，在工作上成熟、果敢而又极富个人魅力。

但私底下，却又像个极度没有安全感的孩子般，看到或者听到自己跟别的男人交流，哪怕谈得只是工作上的事情，也会偷偷生上半天闷气。

“轻舟，你今天好美。”顾冉承停住了脚步，与之十指相扣，双眸注视着她那双好看的眼睛，“整个人都像是在发光。”

以往，顾冉承嫉妒、防备、担心跟叶轻舟接触的所有异性，这其中自然也包括从曾跟叶轻舟传过恋情的章雍。

就连前几天对于章雍提交材料上的诸多挑剔，也夹杂着一点儿对叶轻舟的私人感情在。

不过，刚才她在接到叶轻舟的信息，来到铁矿石总经理办公室前，看着在工作之中那般自信而又通透的叶轻舟时。

那一刻，他突然觉得一旁十分碍眼的章雍，瞬间变得黯淡无光。

叶轻舟那种温柔内敛而又强大的气场，让顾冉承突然感到一阵莫名的心安——狮子，怎么可能看得上猎狗。

如果说，以往顾冉承不想让叶轻舟与其他异性接触，是因为自己幼年时骨子里萌生的不安与自卑。

那么，现在他想看叶轻舟在职场上光芒万丈，则是源于面前女孩儿身上、足以令大部分男人都自感形秽的强大。

叶轻舟见面前男人面上并没有预料之中的醋意，便抬手揉了揉他的脸，笑问道：“那我是萤火虫？还是聚光灯？”

“是我的太阳，温暖又明媚。”顾冉承微微侧头，在叶轻舟掌心落下一吻，“还能给我带来光明和希望。”


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