第五十一章

王氏虽然性子软，可却比大哥更会看眼色更会来事儿。

这次林宝茹去的，是镇子上看起来不算起眼的一个杂货铺。说是不算起眼，可进出的人却不少，而且瞧着有不少穿着体面的妇人跟媳妇来买东西。

她的猪胰皂虽然改了名叫香皂豆，可因着没有包装过，所以算不上多上档次。她思来想去的，眼下还是得以量取胜。先卖出去，挣了钱再说。

至于她为何选眼前的铺子，自然是因为她心里清楚，去大柜台上，怕是人家也瞧不上她的物件。可去小的铺子，卖的不好又不好持续合作，只有这样不大不小，有生意但却不算拔尖的杂货铺最合适。

她进去的时候，先寻了伙计买了几张窗户纸，想着马上就过年了，她还买了两张大红纸打算回家了剪窗花。

家里现在旁的不太缺了，不过油灯跟铁锅，却还是需要的。

只是她一问油灯也要十文钱，而一口小铁锅，也要三十文了。她现在手里，连上几家买柴的付的二十四文钱，也就只有一百二十文，还是得省着些用。所以犹豫一番后，她就只买了铁锅。

也不知道是不是因为今儿她们穿的体面干净，所以上前招呼的伙计，热情不少。

“不知小哥有没有香皂豆卖？”林宝茹笑容可掬的问道。

刚给她卷好窗户纸的伙计闻言，有些疑惑道：“香皂豆子倒是没听说过，我在杂货铺干了好几年了，也就听掌柜子说过大东家打京城回来时候带了些澡豆子，极为难得。”

林宝茹听他这么说，脸上的笑意更深了，“香皂豆，就是同澡豆子一样的物件，只是价格更为便宜也更好卖出去。”说到这里，她还故意顿了顿，卖关子似得说道，“今儿西市那边卖香皂豆都卖疯了，我寻思着咱们铺子该有呢。”

那伙计听了这话，心思转的就快了，脸上堆着笑的迎着话茬问道：“姑娘能给仔细说说不？”

他们是杂货铺，自然是货越稀罕越好，当然若是能像姑娘说的这般好卖，是最好不过的。

林宝茹也不再拿捏，从胳膊上的篮子里取了一块香皂豆递过去，“这是我刚买的，小哥若是真想琢磨，不若我让给你？”

那伙计也不是个愚的，见她竟还让了香皂豆，也就明白大概这东西就是眼前姐妹几个卖着的。

他忍不住多打量了几眼林宝茹，心道做了这么多年，却没见过像她这般大胆的。一个还没出嫁的闺女，竟敢这么抛头露面的来自荐手上的东西。

不过瞧着她先买了窗户纸跟铁锅，那伙计也不好这时候再给冷脸。

“掌柜子这几日不在，不如这样，姑娘要是舍得，就先把香皂豆留柜子上，等我们掌柜子回来了，我帮你递上去。”小伙计陪着笑卖了个好，说道，“您也留个名儿，若是掌柜子觉得能成，再让他寻你。”

林宝茹点点头，她本来也没想过一次就谈成买卖。生活可不是话本子，没那么多一帆风顺。甭说这伙计话里给留了一线，便是说死了回绝她，林宝茹也没觉得不能接受。

她抱着小山，带着采茹采荷出了杂货铺，略作思索，就抬脚又去了上次吃饭的那家酒楼。

香皂豆这东西，若是占了先机，稍加运作，未必不能挣钱。她既然觉得跟刘夫人投脾气，自然愿意有生意先问上她一问。

这个时候，酒楼生意正热闹着呢，不过柜台上的伙计一瞧见她们个个都穿着新棉衣，而且篮子里也鼓鼓囊囊的，中间那个还背着一口铁锅，心道这几人怕是哪个大户的丫鬟。于是他也不耽搁，赶忙就迎了上来。

“姑娘几个是要吃饭，还是要歇脚？”

林宝茹见他面生，于是问道：“你们掌柜子在不在？”

那伙计见她说话大大方方，丝毫不扭捏，心里猜着该是刘家宅子里的丫鬟，莫不是要给掌柜子捎信来的？他这么一想，那态度就更殷勤了些，连忙把人引到柜台空闲的桌儿上，连声说道：“几位稍等下，我这就让人去叫掌柜子。”

在后院儿忙活的掌柜子有些奇怪，前几日夫人刚来过，怎的还没过三五日，又让人来传信儿了？

不过他也没敢耽搁，有叮嘱后厨几句，就匆忙去了前头。待瞧见来人的时候，他才一叠声的说了几句祖宗保佑。

酒楼的掌柜子算是半路来的，不若布庄的刘掌柜受器重。便是这样，他能成了刘夫人看重的人，也算是有些心思跟眼光的。之前，刘夫人带着这位来吃饭时候，对这位有诸多不同，且他也听说了，这位可是夫人选定的少夫人......

想到这层关系，他自然不敢轻慢了林宝茹。

“姑娘要是想吃饭，不如去雅间？”掌柜子满脸堆笑的问道。

林宝茹瞧着说事儿的人来了，也不迟疑，笑着说道：“掌柜子莫要麻烦，我今儿来不是为着吃饭，是想摆脱掌柜子一件事。”

酒楼掌柜眼底里带着笑意，不过话却没说满，“你只管说，但凡我能做到的，一定帮忙。”

林宝茹听了这话，也就放心了。她松了口气，伸手把唯一用油纸裹着的香皂豆递给酒楼掌柜，说道：“这是我做的小玩意儿，最是能祛油污跟血迹，若是常日里洗手洗脸用，也能让皮肤润滑白嫩些。”

“姑娘这是要......”酒楼掌柜有些拿捏不定她的意思，迟疑道，“是要送给夫人用，还是......”

“还劳烦掌柜子帮着问问夫人，刘家有铺子需要卖这物件不。若是不用也不打紧，只当是我的心意让夫人用个稀罕。”

林宝茹说的也算周全，左右哪个可能也说了，倒也不为难人。所以酒楼掌柜并没纠结就应了话，反正也只是举手之劳，若是办好了于夫人跟前也算是长了脸。

离开酒楼后，林宝茹才彻底松了一口气。想着今儿在西市售卖的也算成功，若是后边能把东西送进铺子里售卖，那应该在短时间内，会有一笔可观的进项。

至于能多长久，她是没报太大希望的。眼下能积攒些银钱，把日子过热闹起来，她也就心满意足了。若是可以，她琢磨着，争取能在夏天雨季来之前，把茅草屋的房顶修缮修缮，再把现在住着的破草屋的地买过来......

在回去寻王氏跟林满仓的时候，林宝茹还带着几个小的去了一趟粮行，咬了咬牙买了五斤白面。她念着过年家里怎么也得吃顿肉饺子，所以一狠心，又去买了两斤肥肉跟一包骨头。

那肉铺的摊主也是个实诚人，瞧着林宝茹几个年幼，不仅给足了称，甚至最后还多给了添了几根带肉的骨头。

念着家里也没个新鲜菜，林宝茹同采茹商量了一下，就买了一颗白菜。好歹包饺子时候，能添进肉馅里吃。

其实桃溪村家家户户都会种白菜，只是王氏种的全都被收到了老宅的地窖里。而分家的时候，这些琐碎的东西，并没分给二房，所以现在林宝茹只能再买。

好在眼下白菜都算是贱菜，加上摆摊的婆子一前晌都没开张，所以在碰上林宝茹问价的时候，也便宜了不少。一大颗没有半点坏的白菜，只受了林宝茹两文钱。

这一下子，她手里还没捂热乎的铜板子，就去了一多半。不过她如今的心态放的稳稳的，活人不能被尿憋死，人总不能败给了穷光景。只要她们好生琢磨着，便是卖菜做手艺，都能有个来项。

这一回，林宝茹可算是带着几个小的好好赶了趟集。甭说是给采茹跟采荷一文钱买了俩花头绳，就是小山手上也多了块麦芽糖。

路上她们也碰上了不少同村的人，还遇上了里正跟里正媳妇。里正在集上已经听说桃溪村卖柴的那家，有个能干的闺女卖了许多香皂豆，心里正嘀咕着呢，如今瞧见她可不就随口问了起来。

林宝茹打着含糊说道：“也是我运道好，琢磨出了我爹以前提起的香皂豆，本来也是打着碰碰运气看看能卖出去不，没想到镇上不少体面人家都来买了。”她说着，就看向里正媳妇，“婶子要是不嫌弃，回去了我给你送几块过去，你也试试。”

她说着，还露出了些不好意思的神情，“也不是什么好物件，只当是我跟我娘的心意，婶子可不敢推辞。当初我家缺吃少粮的时候，婶子给苞米面的恩情，我还记着呢......”

采茹跟采荷守在自家大姐身边，虽然面对里正两口子时候不再怯生生了，可还是抿着嘴有些不太自在。她俩点头，小声说道：“我们也记得呢，里正叔跟婶子对我们好。”

里正就算是盘算多，可到底也是个农户出身的汉子，瞧着几个孩子乖巧的模样，心里是很满意的。他想起被林家老两口跟大房夸道天上的林有志，再听着眼前几个小的真心实意的话，心里不由感慨了一番。


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