第一百七十四章

因着在县城，他做林家这买卖是最早的，加上旁的卖货郎总要同他这里拿货，所以每个月光是靠着二房的香皂豆跟美容皂，他都能挣上不少。

若是再这么干几年，许是他都能盘一间带后院的铺子了。到时候，带着老娘住到铺子里，也生了自个出门的时候常会惦记家里的老娘。

李货郎抹了一把脸上的汗，笑呵呵的把小布包递给林宝茹，“前些时候，咱们县城有卖货郎去了隔壁县，所以销的多了些。五月里连带着出货带着我自个卖，打你这拿了二两银子的皂块，喏你数数......”

其实早在李货郎来之前，林宝茹几个就已经捋过这个月的账目了。现在倒不至于当初当初账本子的时候那般念叨，若是那样，倒显得生分了。

王氏招呼着李货郎喝了两碗绿豆汤，原是想着留他吃个饭，反正现在院儿里还有做工的木匠，倒也不怕外人说闲话。

不过李货郎却舍不得耽搁生意，所以拿了百十来皂块就赶着骡子车走了。

他这厢刚走，刘家铺子的掌柜子就来了。

当然刘书来也屁颠屁颠的跟了过来，他过来倒不是为着什么劳子的生意，纯粹是为了来显摆的。当然，这是后话了。

刘家铺子掌柜新上来没俩月，是吴家村那边的。他是个能瞧得出事儿的，最开始的时候，他也不是掌柜的。前掌柜子在的时候，他就是铺子里一个伙计罢了。

前掌柜子那时候是轻慢林宝茹的，总觉得她个乡野村姑纵然能做出些东西，也不会是好物件。哪怕刘夫人亲自开了口，让铺子里卖林家的皂块，前掌柜子都不以为意。

甚至还常会念叨，那林家闺女肯定不是个好的，图的就是为了攀上了刘家少爷，好让她那不上台面的东西入了富足人家的眼卖个好价钱。

而那些被她送去铺子里的皂块之类的，都被前掌柜的束之高阁，就算有人问也没上心推荐过。

也是他机灵些，每回遇上前掌柜的不在，都会研究一番皂块，而后遇到有人家需要就推荐一番。一来二去，去寻他买美容皂的人就多了起来。

一开始的时候，他就是纯粹想多挣几文赏钱。可哪成想啊，俩月前，刘夫人突然撤了前掌柜子，还把店里的活计交给他打理了。

自那之后，他这小伙计就凭着那些个寻香皂块，一跃成了吴掌柜子。

这都俩月了，他想起来还觉得跟做梦似得呢。

不过这并不妨碍他看到林宝茹，就跟看到了贵人一般。

“这是咱们店这个月关于林氏作坊往来的账目，姑娘瞧瞧，要是没什么问题，我今儿就跟您结了账？”

林宝茹看着笑眯眯的吴掌柜的，赶忙招呼着人去北房那边先歇会儿。

如今她们还没搬到前院，而作坊的东西厢房又都占用着，所以，除了林满仓去前院看着外，余下娘几个全都挤在北房工作间里凑合着。

好在现在天儿热，也不觉得阴冷。加上北方是个大通屋，便是多占几口人也不显得拥挤。

刘家胭脂铺的吴掌柜子没敢拿大，先不说现在胭脂铺卖的最好的物件，还得依仗着林家呢。

就是抛开这一层，只瞧自家大少爷这熟门熟路的模样，就知道他同林家肯定是生了情谊的。再者说东家少爷在跟前，他就算想摆姿态，那也没胆子啊。

“婶子，您别忙和了，我这回来也是瞅着空来的，一会儿还得赶回去盘货呢。”吴掌柜子见王氏要去倒水，赶紧喊住她，随后一脸高兴地说道，“不瞒婶子跟林家妹子说，前头咱们那些个玫瑰皂，卖的竟比芙蓉皂更好，连带着之前我觉得太过金贵的玫瑰水都被各家妇人追捧了起来......”

说到这里，那掌柜子自个先忍不住乐呵呵的笑了起来，“你们猜，单是那玫瑰皂跟玫瑰水，刨除东家挣得，你们能得多少？”

林宝茹见他那模样，就知道这次提取精油添加到皂块里的法子，的确比之前单纯添加香料要好的多。按着她对刘家这位新掌柜的了解，若非价钱极好，他肯定不至于如此卖关子。

掌柜子笑了一会儿，见林宝茹跟王氏都看过来，干脆就从怀里摸出一个布包摊在桌上，“整整八两银子呢！只可惜量太少，昨儿个州城那边还有人来打问玫瑰皂呢，说是在外头一块都出到二两银子的价了，愣是买不着......”

说着，他还颇为遗憾的摇了摇头，“若是能多一些这样既能留香又能养颜的皂块，那不愁咱这买卖不能一炮而红。”

至于最初那些基础的香皂豆跟美容皂，对掌柜子而言，如今也就是捎带手卖一卖罢了。真正的大头，自然还是寻常百姓用不起，足够奢侈却能引得各家夫人争相购买的养颜皂块。

林宝茹心里盘算了一下，如今她既然能提取玫瑰精油跟玫瑰纯露，想来精油含量更高的种子跟果皮提取起来应该也没问题。再者，相比于玫瑰而言，果皮跟种子成本更低，尤其是到了夏日瓜果丰盛的时节。不说旁的，单是葡萄籽家家户户每年都不知要丢弃多少呢。

她心里有了想法，面上自然就点头应起来，“那一批玫瑰皂跟玫瑰水，只是个尝试，若是卖得上价钱销路也好，后续我自然能供应更多品类跟更多的量。”顿了顿，她还是有些不放心的笑道，“当然，如何售卖能提高咱们的身价，就要看您了。”

林宝茹这话说的十分稳重，既点出自个的顾虑，又抬高了刘家掌柜子。

而那掌柜子见她跟王氏一心放在生意上，似乎桌子上足够一般人家几年糟耗的八两银子，并没有任何诱惑力一般。

若只是她们俩人这般就算了，就连边上两个半大的孩子，瞧着那银子都没半分激动模样。

如此一来，他心里更是连连点头赞叹。先前那个掌柜子还说，林家定然是为了攀附刘家，想得了便宜卖自个的玩意儿才应了亲事，可如今看来林家闺女配自家那不着调的少爷倒是委屈了。

有这份手艺跟气度，还愁家里能缺了进项？

不说旁的，单说现在镇上县里连带着州城，多少铺子打听着林家皂业到底是何方神圣。现在也就是自家夫人林家作坊呢，日后一旦宣扬出去，那上门求买卖的人还能少了？

想到这里，他就越发觉得自家夫人当真有先见之明，不光提前定下了这门亲事。甚至还预先与林家合盖了作坊，虽说是挂着林氏的名号，可不论往后这作坊如何红火，刘家都能坐等分钱。

吴掌柜子越想越不敢生半点轻蔑心思。

他一边应承着林宝茹的话，一边让跟着自个一块来的账房先生取了账本出去。两项对了对账目，瞧着数目没有差错，便各自签字算是结了五月的账目。

如今作坊的买卖还不算复杂，所以林宝茹倒是没像账房先生那般用什么特别的记账法。她现在只是把哪日哪时谁上门取货又或者她家哪个去送了多少皂块，在账本上记得明明白白，等对账的时候一目了然，毫无需要纠结之处。

不过就算这样，那清清楚楚的数目，也足够吴掌柜子惊叹的。

毕竟他算是好学的，加上打小在各家掌柜子跟前打杂干活儿，所以看多了学多了，也就不算目不识丁了。可就算如此，记账看账本子还是件不容易的事儿呢。

平日里他盘算账目之前，多半也会先靠着自家的土法子，心里记着那些货物，每隔几日用记号在本子上标记一下。待到月底了，再同账房对照免得被蒙骗。

可眼下瞧着，林家闺女竟然识字儿不说，还能把一条一厘的记得这般详尽，倒是愈发让他高看了林家一眼。

不说别的，这十里八乡的农家人，哪有舍得送闺女读书识字的人啊？便是舍得，那份开销怕也负担不起。不过眼下，林家姑娘那字迹虽然不好看，可一笔一划倒也清楚，可见她绝不是个一般的。

若说林家没给她请过先生，她却凭着好学想法子认了字儿，那可就更了不得了。有这份耐心跟劲儿头，还愁日后不能成事儿？

当下他对着林家二房的态度，就越发的恭敬了。

不过后来，当他发现不光林宝茹跟王氏，就连采茹跟采荷都能帮着作坊对账后，更让上门做生意的人，那惊诧的模样就跟更别提了。

当然，那些也是后话了。

吴掌柜子算是个实诚的。

原先的时候，林宝茹还琢磨着，自个皂块只是定了个初初价格，只要刘家卖的不低于自己的定价就够了。算下来，自家也能挣不少。

可如今交账的时候，她才发现，这掌柜子把那玫瑰皂炒上足足一两银子一块，远比她的定价要高上许多。可账目上，并没隐瞒更没有因此作假。

这一点倒也不是她多虑，实际上各家铺子的掌柜子没少这样贴补自己的荷包。

只是刘家新掌柜子不同，一来他是眼看着前任掌柜子被撸后跌到去当伙计都找不到门路的，自然害怕走错了一步被东家厌弃，继而落得与前任掌柜一般的下场。二来，现在自家夫人十分看重胭脂铺，每个月必会亲自查账，加上刘家与林家姻亲的关系，就是给他个胆子，他也不敢糊弄未来少夫人。

林宝茹笑着收了银子，本来还想再跟掌柜子客套几句呢。

奈何边上坐着的刘书来没了耐心，他皱着眉头的瞪了一眼还稳稳坐着的掌柜子，不满的开口说道：“喂喂，没事儿了就散了吧，我还有正经事儿要说呢！”

吴掌柜子一听这话，先是错愕了一瞬，旋即赶紧拱手告辞。

他可没惹少东家的胆子，尤其是惹个从来不按常理出牌的少东家，没准那句话说错了就得被刺挠几下。

最后，吴掌柜子好生交代了一番下次送货的事儿，顺带着还在林宝茹跟前买了个好，说如今林家送的胭脂跟水粉也已经被摆在了最显眼的位置上。

林宝茹把人送到门口，瞧着刘书来没跟过来，才笑着从袖袋里去了半两李货郎送来的碎银子，“掌柜子莫要嫌弃，咱往后的生意是长长久久的，到时候要您费心的地方还多着呢。先前也没机会同您讲，往后咱林家的东西但凡经您这出售的，林家都打收的分红利，给您提半成。前头结的，加上今儿的八两银子，我也不多给了，就先给您半两，只当回去给您跟铺子里的伙计们添个茶酒。”


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