第173章 吴舟的收入结构

吴舟这边将产品提报上去，当天活动也就上线了。

而这一天，吴舟美妆后台的总营收来到了10w+。

意味着什么呢，哪怕是现在业绩不再增长了，哪怕是这些利润和张晓婉对半分，吴舟到手的毛利润也在7k+的地步。

一个月就是21w的毛利润。

但这只是开始而已，那2个品牌表现出来的业绩增长潜力，并不比之前的那两个品牌差。

所以顺利点的话，这四个大牌一天卖个15w+，甚至更多也是有可能的。

如果真能到那个地步，8月份就可能直接给吴舟带来大概“30w+”的毛利润。

每月30w+的毛利，而且还是稳定的，且吴舟不需要怎么花费太多心思在运营上的结果。

吴舟大脑快速运转，既然天猫超市能赚这么多，那么作为天猫超市对标目标的京东呢？

自己是不是可以把京东那边的自营也给做了。

想到这里，吴舟快速地打开京东网页，然后一个个的品牌地搜索起来。

很快的也就发现，这些品牌自营渠道全都入驻了，没有一个例外。

“为什么它们入驻了京东却没有入驻天猫超市？”吴舟脑海中自动浮现这个问题，

而很快地，吴舟也想到了原因。

因为当下的天猫超市还没什么“名气”，虽然最近平台是在高速发展，但终归相比较于京东来说，还是太小，太小了。

如果从这个角度来说，那张晓婉能谈下来这些品牌，主要就是“捡漏”了。

但这种捡漏，能维持多久呢？

吴舟很快地想到了第一次和李思思吃饭聊天时候，李思思对吴舟说的那些“忠告”。

在和这些大品牌合作的时候，合作时间一定是要能签多久就签多久。

眼下，天猫超市还因为大盘太小，所以很多的商家，还有品牌就下意识地觉得，“小平台不可能有太高产出”，所以压根就没看上。

但等到他们发觉过来之后呢？

“小吴啊，怎么了？什么事儿啊？”张晓婉看到吴舟的电话之后，开心地接了起来。

她在吴舟单独建的一个美妆的工作qq群里，每天都能看到业绩数据，她也会算出自己大概能拿到多少钱。

看着吴舟这边轻轻松松就达到了远超“她原本电商基本盘”的业绩还有利润。

她对吴舟的态度，称呼当然也就跟着变了。

“婉姐，那些代理品牌，你是找的谁谈下来的授权？我这边有个朋友告诉我，和这些品牌方谈授权时间最好是长一点...”吴舟对张晓婉的称呼也熟络了一些，在正式合作后，特别是看到业绩一路狂奔，张晓婉就让吴舟改口了。

吴舟和张晓婉大概的复述了一下李思思当初和自己说的那些话，说完之后，电话那头的张晓婉原本的好心情瞬间就没了。

“不会吧，小吴，那些都是我朋友...而且我的淘宝店也做了快2年，他们在给授权的时候也是一直很大方的...”张晓婉虽然心里是有担心，但是却下意识找到了一些“借口”来安慰自己此刻担忧的心。

“但你的淘宝店业绩很小..."吴舟却不会让张晓婉抱有太多的侥幸心理。

“呃...”张晓婉听到这话的时候，也是一个激灵，她确实是想了起来，当初好像是听过类似的话。“那么点量...”

张晓婉嘴里重复念叨了几句，这是当初参加某个大牌的经销商大会时，有经销商在得知张晓婉这边只有那么点业绩的时候，不经意间说出的话。

一年一个品牌百来万是不多，但如果是千把万呢，甚至更多的时候...

越想越多...

张晓婉瞬间危机感大增。

“好的，小吴，我知道了，我这段时间再和他们联系联系，争取一下更长的授权...”张晓婉这一刻语气都认真了很多。

“好的，辛苦了，婉姐！”

“没有，没有，应该的！”

张晓婉这边现在的收入结构，大头就是这些大牌带来了，所以会非常地患得患失，很紧张。

但吴舟却不同。

这段时间，如果说吴舟50%的精力都花费在了这些大牌上（主要还是以跟进入驻进度，以及前期运营基础工作），小喵这边花费的精力最多只占10%（运营维持），剩下的40%都是在吴舟自家的那些品牌，还有产品上。

但以吴舟当下的这种全身心投入状态的10%的精力，其实也完全不亚于一般运营的“100%全身心”投入。

小喵这边现在每日营收在达到2w+之后，就没怎么动静了，业绩进入到了一定的平稳期。

刘福生那边有给吴舟寄过来不少的新品，但大多数都是一些质量很一般的产品。

甚至有一些完全跨类的产品，比如说衣架..

他看到猫超里吴舟家的10只装衣架卖得还可以，就找到了一家衣架工厂供货，然后给吴舟报的成本是6.1元，但那个质量明显是比吴舟在做的那个差了一大截，、轻易的就勒弯，而且也轻很多...

而吴舟自家的那个质量更好的，实际成本也才5.5元。

虽然说吴舟收的是“运营服务费”，和成本没什么关系。

但再多几个这种“低毛利”的产品，做起来之后，刘福生是不是就会和他“哭诉毛利低”的问题了。

当然了，最重要的还是，吴舟不想卖烂货。

之前和刘福生说的提升垃圾袋品质，他是完全没有听进去，垃圾袋的“差评”大量地出现在评论区。

所以，随着公司这边总体利润结构越来越好，越来越健康之后，小喵这个品牌，吴舟肯定是还会进一步的减少精力投入，最后逐步的将它进入到“放养状态”。

吴舟自家的那些产品没有辜负吴舟的精力投入，青木给的那些活动位置，吴舟家的那些产品一直就牢牢的霸占着。

哪怕是这段时间不断地有大牌进驻，分到中小商家头上的资源不断减少的前提下，吴舟家的那些产品，地位依旧很稳固。

因为产品的名次可以，而且活动“产出”也还不错。

整体来说，7月份开始，吴舟家的百货保持着不错的高速增长。

手拎垃圾袋，虽然价格高达12.9元，比小喵垃圾袋的实际成交价贵出一倍，但销量进步的却非常“平稳”，消费者评价非常的好，有大量的“复购”评价。

现在这个单品在类目活动的加持下，每天就能卖出去350份左右，4000+的营收。

再就是10只装的不锈钢衣架，现在售价11.9元，这个产品是最近百货类目异军突起最厉害的产品，也已经成为了吴舟公司后台的第一爆款，现在一天能卖出700+的量，也就是8000+的营收。

除此之外，还有一个“意外之喜”，就是吴舟家的运动水杯，说意外，也不意外，因为当时吴舟选中它的时候，就是因为无意间听到供货商说了一句，夏天这种运动水杯卖得非常好，是应季爆款....

然后吴舟才选了2个不错颜值的，而果然地，这个品的流量，日常销量一直都是稳步提升状态。

7月初的时候，也才三四十个的日销，但现在每天已经是能卖出去120+的杯子，但杯子和衣架还有垃圾袋不同，它们的售价更高，平均售价就在39元左右，虽然量少，但每天能贡献5000上下的营收，而且还处于增长当中。

也就是说，单凭借这三个产品，吴舟后台现在的营收就已经达到了1.7w，如果是加上其他那些产品之后，现在每日营收是在2.6w+左右。

这个营收每天可以给吴舟带来大概8k+的利润。

完全不亚于当下那2个美妆大牌给吴舟带来的利润。

当然了，后面等到另两个大牌卖起来之后...肯定也是会超过吴舟自家的这些产品的。

但美妆那边可以上新品牌。

吴舟这边也可以上新产品啊。

明天，就是百货展了。

（祝大家国庆节快乐！）


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