第120章 选品结束，来到阿里！

吴舟是打算4月29日下午就直接出发去义乌。

然后什么时候找好产品，什么时候出发去杭州。

最迟5月5日下午出发。

至少给自己留下了五天半的时间，去那边逛，找商品。

不过在去之前，吴舟是必须得提前做好一些规划。

而在查资料的，做规划的时候，才发现...

义乌的小商品批发的规模比吴舟想的要大得多得多。

这一趟吴舟是直奔义乌的国际商贸城，而它的营业面积是400余万平方米，也就是4平方公里的面积，大概70000多个商铺。

想要全逛下来，肯定是不可能的。

哪怕是吴舟扫看，一个店铺逛1分钟，那也需要70000分钟...

那也需要24小时连轴转的看48天的时间才能看完。

但实际上，这块儿是九点开门，五点下班...

所以，吴舟肯定“逛不完”！

必须得“规划清楚”了。

第一步：先确定自己要找的产品。

有目的地去找产品，可以更快地找到“目标店铺和产品”，这一步，吴舟之前已经做过很多工作了，这两天就是再补充补充...

第二步：通过互联网平台，找到商贸城内部的分布图，大概的看了几眼之后，吴舟的大脑中，也就有了很详细的分布图。

最后将自己的产品和这里面的商店分布一点点的去匹配。

渐渐的，吴舟的脑海中，绘制出来一条目的极其明确的“路线图”。

从哪个门进去，先去哪个区，第二个再去哪个区...

第三步：

在网上查一查，在义乌那边需要避哪些坑...

而很快的吴舟也是在一些论坛，贴吧里找到了一些“现身说法的”

“别去了，别去了，小商家就别想着在这地方找到便宜东西，有量的话，还好点，还能谈点价，但如果没量的话，价格和我去店里买的感觉也差不了多少！早知道这样，  我就不去了。”

“有量的话，叫批发，没量的话，那就是零售。不过很多批发价还是可以的，越多越合适。不过千万不能忽视隐形成本。去那些店里谈的价格，大多都是产品本身的价格，但后续你总要发货吧，发货就得要物流，包装也得要吧，那包装费还得再出一笔...所以真正的订货价还是需要把这些东西都核算进去。”

吴舟看到一个，就大概地将这些内容精简一下。

有量才有价，所以吴舟可以找那些人聊一个“阶梯价”，量越大，价越好。

其次就是注意隐形成本，物流费还有包装费加在一起之后才是真正的成本，而吴舟这边做的天猫超市平台，是需要开票的，所以还得再考虑上“开票税点：

吴舟不断地翻看，受益匪浅。

有很多人血淋淋的例子摆在那里。

比如说有些东西外观好看，但实际质量不行...这个就得考验火眼金睛了。

所以吴舟还得“恶补一些”基础的材料知识、

还有些商家是没什么诚信的，口头上说得好好的，但真出了问题，让他负责的时候，就不认可了，所以必须得签订书面协议，确保有法律效益，这样才能确保后续产品质量不出问题。

随着吴舟做的准备越来越多，对这个市场的了解也就越来越多。

未知的才是“恐怖”。

4月29日下班后，吴舟就直接从魔都出发了！夜里好好睡了一觉！

4月30日，第一天，吴舟的第一站是想敲定收纳类的产品，9点进去，9点23分来到收纳专区，之后就是和一个又一个的“门店店主闲聊”。

主动的输出“自己对于各种材料”的观点，有正确的，也有错误的。

有些店主会主动的帮助吴舟纠正错误，甚至还会补充一些“新知识”。

但有些店主，就是笑而不语。

就这样一直到下午的时候，吴舟选定了2家门店，店主专业度比较好，东西也不错，服务也好的门店店主！

选了5款衣架。

衣架有很多很多种，价格也因为材质不同，天差地别。

吴舟选的一款胡桃木木质衣架，1.8元一只，这款常用于挂放高档西装、礼服等款式且质地较重的衣物，所以市场不大，销量也不会高，但它可以标高价。而高价可以让吴舟的收纳品牌看上去“更有档次一些”。

1款不锈钢套胶皮的防滑衣架，5.2元10只，选择这一款衣架的原因是它是通用款，平常家庭都会用，其实还有类似的，价格更便宜的，只是不锈钢用的差一点，少一点，价格就可以落到4元出头的这个价位。

按照店主的说法“其实用起来差不多，不会有什么区别！只是质感不同而已，那个更厚实一点的用得更久一点而已！”

但吴舟还是选择了更好一点的...

1款不锈钢挂头和塑料结合的防滑衣架，6.7元10只，有些人喜欢不锈钢，也有人喜欢塑料的...

还有...带夹子的衣架和一款儿童的小号塑料衣架。

这五款衣架的话，就能覆盖大多数消费者的“大多数”场景需求了。

5月2日，上午依旧是“闲逛，闲聊”。

下午确定买家，确定了两款收纳产品，一款真空收纳袋，一款收纳箱...收纳产品暂时告一段落。

5月3日，吴舟精挑细选挑到了看上去颜值不错，材料也还可以的2个垃圾桶，一款铁艺垃圾桶，一款塑料材质的...后续又找了垃圾袋，垃圾袋相对来说，比较好选一些。吴舟直接在垃圾袋里放矿泉水，看看那个垃圾袋能撑住多少瓶....最后敲定了一个正常款，一个可拎着的垃圾袋...清洁类的产品告一段落。

5月4日，吴舟挑选了2款颜值和材质都还不错的运动水杯...

5月5日，吴舟挑选了保鲜膜，保鲜袋，还有木质筷，不锈钢勺子...

当天下午5点43分，吴舟拖着一个28寸的黑色行李箱，直接打车从义乌出发，前往杭州...

吴舟坐在出租车后排，随后告知了出租车司机目的地。

“师傅，从在这儿到我的那个目的地距离是132公里，您这边确定一下没问题吧？”吴舟上车后先是笑着和师傅确定了一下大概距离。

“没问题的！我干这一行这么多年了，除非客户要求，我从来没有绕远过，你放心好了，年轻人，真要超过这个公里数了，多出来那部分我直接关表！”出租车师也明白吴舟的意思，很有底气的说道。

“好的，师傅！那辛苦你了。”

车子开了不久，吴舟坐在后排，师傅开的很稳，然后吴舟看着车窗外，看了一会儿，也就睡了。

出租车师傅透过后视镜看了一眼后排睡着的吴舟，后续的开的也就更平稳了一些...

次日上午九点。

吴舟拉着黑色行李箱，准时地来到了阿里的会客楼！

周围来来往往的，带着橘色工牌的阿里人，穿得比较休闲，随意，但每个人都是行色匆匆，脸上的笑容，也比较“自信大方”，又或者“严肃认真”。

当然也有一些和吴舟一样身份的商家，可能是淘宝的，天猫的，也可能是天猫超市的...

他们穿着就“千奇百怪”了，但是气质确实和阿里的这些员工完全不同。

没有那么的“自信”！

他们大多都会有背双肩包的，也有和吴舟一样拉行李箱的，大多是2人或以上的小团队一起过来。

其中一些新人，会四下看看，目光透露着好奇。

最前头的老人来的次数多了，会和他们介绍一些接下来的注意事项，以及之前的一些趣闻..

顺路的事后，吴舟也就听着...

9点08分的时候，青木定好了会客室，然后相关的信息也传到了吴舟的手机上。

吴舟的大脑中，快速的开始规划“具体的路线”，找到对应的楼层，还有大概的方向。

9点16分，吴舟到了。

那是一个面积大概在12平米的小会客室，玻璃门，开门后，正对着的是一个液晶屏幕。

是用来“投屏”用的，开会的时候，经常会用到的，除此之外，还有一个黑板...黑板下沿有白板笔。

会客室中间是一个长长的会议桌，会议桌上还有一些“插排”。

桌子两旁摆放着8张黑色的座椅，不过摆放得不是那么整齐...

吴舟找了个就近的位置坐下，将行李箱摆在自己的身后。

手机放在自己的手边，随时看着点消息，确保小二给自己发消息的第一时间，自己能看到。

第一次来阿里，说实话，吴舟心情还是有一些“紧张”的，不过心情紧张。

但吴舟的思绪却没有乱。

吴舟的大脑在一遍遍地过着应该如何和小二沟通那些话题，渐渐的心情也跟着慢慢平复了。

终于...

9点27分的时候。

门口传来了一阵脚步声。

紧接着，玻璃门推开了，吴舟这会儿也直接站起了身体。

他看到了一个身高至少185cm，体型魁梧的汉子，至少是比吴舟壮实一圈。

进来之人看到吴舟在里面，也下意识地打量了一下吴舟。

但嘴上却是马上说道。

“抱歉啊，组里临时突然开了一个小会儿，让你久等了。”

“没有，没有，我也是刚到。”吴舟赶忙笑着摆手！

“好了，咱就不客气了，小苹果！坐吧！”青木指了指吴舟那边的座椅，不过目光却是微不可察的看了一眼那个大大的行李箱。脸上笑容不变，直接就坐到了吴舟的正对面。

他手里拿着一个thinkpad的超级本！很轻薄。

“好的，老大！”吴舟这会儿坐了下来，此刻他的面前也是一个thinkpad超级本，电脑已经开机。


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