第24章 齐麟超前的商业模式
“坐在家中就能点餐？这个想法倒是很好，有时候不愿意出门，在手机上操作几下，就可以在家等待送餐了！”
“齐麟，你真个是天才呀！”
江梦美眸亮起光彩，赞叹地说道。
“可问题是我们怎么让那些商家加入咱们的APP，并且让用户下载咱们的APP呢？还有骑手的问题，他们的配送费要怎么算？”
何浩倒是很冷静，很快便是想到了可能存在的问题。
齐麟点点头，笑着说道，“你说的这些问题，我都已经想过了，这是我做的一份计划书，里面将绝大多数的问题，都已经列好解决方案。”
齐麟将三份计划书，递给江梦、秦紫星、何浩三人。
“你这……前期优惠福利这么惊人？一块钱吃肯德基66元套餐？甚至在这里下单，一分钱不花，反倒是还能赚钱？”
“骑手配在规定时间内送到，获得客户五星好评，一次奖励五十块钱？！”
“这我们是拿着钱往里赔啊，就算是我们再有钱，也扛不住啊，都可以提前预料到破产了。”
何浩满脸震惊，整个人都亚麻呆住了。
“这个确实是有些理解不了，我们要怎么赚钱？”秦紫星眼中充满了迷茫。
“齐麟，你后续应该会改变策略吧？”姜梦好奇地问道。
齐麟点点头，笑容灿烂地看着江梦、秦紫星、何浩，他已经预料到这三人会非常震惊，毕竟这想法和商业模式太过超前了。
就算是一些商业大佬，在这个模式成功之前，也一定会产生质疑，不会轻易投资。
“因为我的创业项目太过超前，现在市面上还没有出现过，所以你们无法理解，也是很正常的事情。”
“首先我们想要占据市场，第一步就要让利，把利益让给平台商家、配送骑手和客户，让他们先下载咱们的软件，从慢慢适应，到渐渐产生依赖感。”
“前期一定是要疯狂烧钱，迅速占领市场和客户，等到我们拥有足够大的市场和客户群体，就是我们真正赚钱的时候。”
“如果你们是用户，突然出现一款外卖软件，点餐免费送上门，甚至通过一些抽奖活动，还能又免费吃饭，又能赚到一笔钱，你们会不会下载，会不会推荐给身边的亲戚、朋友们？”
齐麟看着几人迷茫困惑的小眼神，也是耐着性子，慢慢的解释着。
江梦、秦紫星、何浩三人连连点头，表示他们绝对会拼命地薅羊毛，而且会拉着身边的亲戚、朋友一起来薅羊毛。
“齐麟，我似乎有些明白你的想法了，你前期疯狂烧钱抢占市场和客户，等到拥有自己市场和客户后，就开始慢慢减少烧钱活动，达到一个收支平衡，最后开始实现盈利！”
“因为大量的用户，已经习惯了通过这个APP点餐，商家也不只是做小范围的生意，只要骑手能够送到，他们可以做整个城市的生意！”
“而骑手这个工作，对于学历并没有要求，可以成为很多人的就业渠道，而且工作不受限，想干的时候就干，非常的灵活。”
江梦很快便是反应过来，将自己的想法说了出来，惊讶地看着齐麟，竖起大拇指赞叹道，“你简直就是一个商业鬼才啊，这也太行了，但唯一的问题就是前期太烧钱，我们可能撑不到收支平衡的那一天。”
“……”
“……”
秦紫星与何浩也是恍然大悟，心头掀起惊涛骇浪，被齐麟的这个创业模式彻底震惊到了。
“江梦说得对，你虽然手里面有四百多万，但按照你的这个模式，四百多万用不了多久就烧没了，根本不够用。”
何浩感叹地说道。
齐麟点点头，认真的说道，“这就需要我们动作足够迅速，一定要以最快的速度把市场打开，如此我们就可以拿着亮眼的成绩单，去找那些资本大鳄和投资机构，获得持续性的投资。”
“你们记住了，我们要创业，想要把事业做大，永远不要只用自己的钱，我们用的是自己的头脑，来吸引别人上船。”
“当这条船上的人越来越多的时候，就是这个行业已经饱和的时候，这个时候我们就要离开这条船，也就是把公司转手卖掉，换另外一条船。”
齐麟继续给江梦、秦紫星、何浩讲解着自己独特的商业模式。
“可我们好不容易做大了，为什么要在行业饱和后，就离开这个行业呢？这岂不是太可惜了？”
秦紫星讶然地看着齐麟，不解的说道。
“当一条船上的人越来越多的时候，这条船就有沉船的风险，而且竞争压力也会非常大，想要继续生存下去，就要跟别人打价格战，这样会被拖入到价格战的漩涡，让我们难以脱身。”
“与其这样，我们不如及时拿钱离场，想一个新的商业模式，换一个赛道。当然，我现在跟你们说这些为时尚早，我只是想将你们的思维模式灌输给你们。”
齐麟想要创业，一个人孤木难撑，最好的几个朋友当然也要一起加入。
“我明白你的意思了，这想法真的太超前了，别说是我们无法理解，就算是现在的商业大佬也看不懂！”
“齐麟，你真是太厉害了，以我们就跟你一起创业，只是我们没有钱，只能出力了，齐老板！”
何浩打趣地调侃着齐麟。
“什么齐老板，大家是合伙人，你们不用出钱，我给你们技术股，我占股40%，剩余60%你们每人各占20%！”
“如果没有问题，我就开始注册公司，租赁办公场所，聘请程序员制作咱们的‘饿了吧’APP了！”
齐麟笑容灿烂，将右手伸出。
“我们没意见，都听你的安排！”
江梦、秦紫星、何浩三人也都开心笑着，将手掌落在了齐麟的手掌上面。
“我们都是失去家人的孤儿，能够依靠的只有我们自己，所以我们一定要成功，加油！！！”
齐麟斗志满满，激昂地喊道。
“加油！”
“加油！”
“加油！”
江梦、秦紫星、何浩三人也都是被点燃了斗志，决定跟着齐麟，一起闯出属于自己的天地！
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