第584章胃口真不小
电话是韩枫打来的!
这个神秘的事故科员工,对自己所做的一切,让黄星感到非常诡异。
接听了电话后,那边传来了韩枫的声音:在忙什么呢,黄总?
黄星说道:处理了一点事情。这样,今天晚上六点半,我请你吃海鲜。地点在……地点在……顺德海鲜城。
韩枫笑说:我能不能带我老婆一起去?
黄星道:当然,当然可以。热烈欢迎。那就这样,晚上不见不散。
‘等等!’韩枫若有所思地道:我老婆……你……你认识。
黄星顿时愣了一下:你老婆是谁?
韩枫道:晚上……晚上你就知道了,请允许我暂时卖个关子。谢谢黄总。您先忙。
黄星强调道:应该是我谢谢你才对,大恩不言谢,晚上我敬你两杯。
韩枫道:……
挂断电话后,黄星心里更是萌生了些许猜测。
回到房间,黄星发现付洁的面色略显尴尬,她双手握在一起,若有所思地望着余梦琴。
包时杰不失时机地道:余总,我觉得付总这个方案写的很不错,可行性很强,而且,这里面……
余梦琴轻咳了一声。
付洁意识到余梦琴不想让包时杰多嘴,于是冲他使了个眼色。
包时杰止住后文,脸色也陷入了尴尬。
余梦琴喝了一口水,再次凝视起了这支鱼竿来,说道:钓鱼重在做窝,做了窝才能扎实垂钓。做生意也同样的道理,把功课做扎实,才能安枕无忧。
付洁当然能听出余梦琴这话的含义,不由得说道:余总,其实……其实鑫梦商厦现在早已步入了正轨,我觉得,是时候应该拓展一下其它的业务了。而且,我认为,走平民化路线,是我们必须要面对必须要去做的,晚动手不如早动手。
余梦琴反问:你觉得现在时机真的成熟了吗?鑫梦商厦,真的已经很稳固了吗?
付洁强调道:鑫梦商厦已经拥有了很忠实的客户群,每月的利润,基本上都是呈上升趋势。
‘就凭这个?’余梦琴微微地摇了摇头:这些呀,都是假象。我就给你举一个简单的例子。射雕英雄传,都看过吧?
付洁和黄星互视了一眼,都感到疑惑。这射雕英雄传,在余梦琴心里,又蕴藏着怎样的生意经?
余梦琴道:射雕英雄传,刚开始第一集,江南七怪一出场,观众都觉得,哇,好厉害,真是盖世神功呀。到后来,梅超风于一出场,江南七怪的风头被马上被盖住了。然而,梅超风那么厉害的武功,竟然也只是东邪黄药师的一个小徒弟。至此,东邪西毒南帝北丐,中神通。还有郭靖。这些人随便搬出一个来,都要比所谓的梅超风厉害百倍千倍。这意味着什么?
付洁试探地问了句:这……请余总明示。
余梦琴一语道破天机:鑫梦商厦就是射雕英雄传中的梅超风!当后面的角色还没出来的时候,大家都以为,梅超风武功天下第一!
付洁若有所思地点了点头:余总,我大抵上能明白你的意思。您是让我们不要孤芳自赏,不要沉迷在鑫梦商厦现在的成绩当中,沾沾自喜,对吧?所以说,我才会急着想在开展新的项目,做一些大众化的东西,与鑫梦商厦的高端产品互补。一边苦练内功,一边广结善缘。
余梦琴道:是,我没说你拓展其它业务扩大经营范围是错误的!但现在的关键问题是,当你顾及到其它的时候,就意味着你已经分了心。就好像是一名武者,如果一边习武一边又拼命地参加文试,那么他将有可能将会一事无成。试问,历史上有几个能同时拿下文武状元的人?
包时杰禁不住连连拍手:听余总一番话,让我胜读十年书!
付洁白了包时杰一眼,似是有些生气。
黄星想了想,说道:余总,话虽这样说,但是我还是比较支持走发展路线。做生意如逆水行舟,不进则退。鑫梦商厦针对的高端客户,但是全省甚至全国来说,真正有实力来鑫梦商厦消费的,能占百分之几?别说百分之几,千分之一万分之一估计都到不了。所以说,我们日后唯一的出路,就是做中低端商场。中低端市场面向的是广大的老百姓,与最基本的生活息息相关。这个市场,才是真正的大市场!
付洁朝黄星投来了一丝赞许的目光。
余梦琴强调道:鑫梦商厦是我们在济南商界打下的基石,地基都没牢固,你就想着往上盖二楼盖三楼,无限盖下去,最终的结果,只能是全线崩塌。是,梦想集团不差钱,投个几十个亿,对梦想集团来说,不是什么大问题。但是,你敢保证,我投了这么多钱,不会为你的一时冲动,而打了水漂吗?
付洁看了黄星一眼,说道:我觉得……应该不会!
应该不会?余梦琴说道:这叫什么话?
付洁强调道:是投资,肯定就会有一定的风险。谁也没有前后眼。但是既然我想做,就一定会拼尽全力,去做好。
余梦琴反问:这就是你表的决心?哼,拿着我几十个亿,做赌注。赢了,是你的成绩。输了,赔的是我梦想集团的钱。这买卖,倒是划得来。
黄星道:余总,这话好像……有点儿……
余梦琴打断黄星的话:不爱听了?有点儿刺激到你们了,是不是?
黄星摇了摇头:那倒没有。只是,我觉得余总现在好像……好像越来越……就是不像从前那么有魄力了。想当初,您扶持我和付总干鑫梦商厦,不也是有一定的风险吗?但事实上,我们没有让您失望吧?
余梦琴道:魄力值几个钱?事儿成了,叫魄力,事儿成不了,叫冲动。不过我告诉你,还没有人敢在我面前,说我余梦琴没魄力!
黄星脸一红,但还是鼓了鼓勇气,说道:余总您的能力和魄力,大家有目共睹。这一点,不容置疑。但是,在这件事上,我觉得您未免处理的太草率。我和付总的意见是一致的,推进鑫梦商厦二期、三期项目,同时,可以适当地进军房地产等其它领域。
余梦琴道:胃口真不小!不怕噎着?
黄星强调道:怕噎着,就干脆饿死,别吃饭了!因噎废食,最后的结果,只能是死亡!
‘呵!’余梦琴嘴角一扬:这理论水平见涨呀!小黄!
付洁紧接着补充道:余总,我建议您能抽出一点时间来,看一看我的这份方案。我觉得,目前鑫梦商厦推进二期三期,已经是迫在眉睫了。地皮不断升值,通货日益膨胀。在这种情况下,推进平民化商超项目,和进军房地产,是我们最佳的选择。
余梦琴反问:你了解房地产吗?我在全国有几十个房地产分公司,和子公司。其中,有三分之二是盈利的。但是仍然有三分之一,处在保本和亏损的边缘。是,我承认,目前房地产行业形势一片大好,越来越多的人开始进军这一块。然而,实际上,它没有你想象的那么利润可观,那么容易去操作。这里面的情况,相当复杂。我记得我之前曾经跟你们提起过,做房地产,心狠手辣能赚钱,但心慈手软却很难赚到钱!当你选择了这个行业的同时,其实就是选择了与老百姓的对立。
付洁皱了一下眉头,很疑惑地追问道:我不太明白,难道做房地产,就必须要跟老百姓对立吗?我们可以本着良心去做,本着推进城市建设,本着为老百姓建立更美好的家园,这种指导方针去做。这是确实对政府对社会,对老百姓有切实好处的好事,也不是非要跟老百姓对立起来吧?
余梦琴微微地摇了摇头:你想的太简单了!
然后她将目光投向黄星:小黄,你怎么认为?
黄星轻叹了一口气,说道:做房地产,的确是一件……怎么说呢,做没良心的开发商,能赚到钱,赚到商机。做有良心的开发商,很难赚到钱。换句话说,就算是做了有良心的开发商,没赚到钱,仍旧很难得到民心,很难让老百姓说你好。因为本身这就是一对不可调和的矛盾。开发商建房子建小区,要占用老百姓的房屋和耕地。首先在赔偿方面,你如果赔的多了,自己赚钱的空间就少了。赔的少了,老百姓不干,自己良心上也过不去……
余梦琴点了点头:你这些分析有些靠谱了!作为商人,我们的想法是,节约成本,赚取更大的利益。但作为老百姓,他们的想法是,少花钱,买到质量好位置好配套设施又好的房子。这本身就是一种不可调和的矛盾。不是吗?而且,这当中还会牵扯到政府方面的很多利益,开发商能够有政府做靠山,忽悠住老百姓,就能赚到更多的钱,得到更多的利益。这是房地产行业的赢利规则。我涉及房地产行业,已经很多年了。我亲眼见证了,开发商与老百姓一次一次的冲突和矛盾。哪个楼盘在屹立起来之前,不是经历了几场血腥而残酷的肢体冲突?打架的,死人的,比比皆是。尽管我们控制,再控制,但是即使你再退步,这些问题也是难以避免的!
付洁似懂非懂地道:听起来,有些恐怖。
余梦琴的目光当中,折射出一种沧桑但很明亮的神色。
确切地说,作为商人,余梦琴白手起家,一直恪守着对得起良心的准则。然而,诸多的遭遇,让她不得不顾忌重重。
正在这时候,屋外一阵急促的脚步声,响起。
一个熟悉的身影,推门而入。
黄星顿时一愣!
她怎么来了?
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