第三十七章 “三叉戟”二期

鲁越这边步入正轨后，鲁子敬就开始跟老同学周易航和廖小刚谋划“三叉戟”的扩张。原因很简单，菜地仅能维持，而他们要赚钱。

棋院工作日要下午2点半才上班，所以鲁子敬每天早上送鲁越去学校后就会来菜地转一圈，中午要么跟帮忙的农民一起吃点，天气好就弄个躺椅在小木屋睡个午觉，太热就去棋院睡。周末上午，鲁子敬会呆在菜地，跟家长聊聊天，额外送点儿农产品，搞好关系的同时也涨涨口碑，家长们就会帮忙宣传推荐。

晚上跟周末棋院要开课，鲁子敬就把鲁越带到棋院来做作业，把两个孩子分开，省得互相影响。只不过鲁越对干农活没啥兴趣，反倒是鲁默，特别喜欢观察动植物，菜地就成了他接触大自然、认识大自然的乐园。

所以说鲁子敬看起来自由，实际上基本没有休息的时间。

截止目前，菜地一共租出去了23个大棚。有“豪横”的客户，直接租下一整个棚，用他们的话来说，老人从老家过帮忙带孩子，娃上学去了，老人在家闲着也是闲着，又喜欢种菜，租个大棚一年3万也不贵（实际还能打折）给他们找点事情干，老人特别开心。那两家租一整个大棚的，短短两个月，就把大棚搞得跟庄园一样。

几个月前廖小刚有了新想法，说只是租地搞菜园子太基础了，费了半天劲，只能勉强不赔，必须要给项目升升级，整点儿性价比出来。他的想法是在菜地旁边再辟一块营地出来，先整一块大草地，围绕草地搞天幕、露营、烧烤，家庭也好、团建也好，都能来，就是个休闲散心的地方，配合媒体宣传，搞成杭州城东的田园休闲的网红打卡点。

鲁子敬认可他的想法，但还不够：营地有很多，关键要差异化，要有核心竞争力，比如，农场。所谓农场，就是要小孩子喜欢，小孩子喜欢，家长才会跟着来。农场可以养小动物，鸡鸭鹅、兔子、牛、羊，一定要有猪。

城里孩子，谁没看过《小猪佩奇》？活的佩奇跟乔治没见过吧？

光看还不够，还要能吃，能买，能养。比如鸡鸭鹅，农场散养的土鸡，营养价值更高，价格自然翻倍。比如兔子，看中哪只，可以买回去养。比如羊，看中哪一只，直接现场宰了烤全羊，就说氛围有没有？比如猪，逢年过节，提前通知可以围观杀猪，就问小孩子来不来？杀了猪，土猪肉可以卖，先到先得。终极版是认养，就是几家人认养一头小猪，分摊养育费用；等小猪长大，根据出资比例来分猪肉。

春夏秋三季，还能配合搞采摘，彩色的番茄、硕大的火龙果，本地特产大西瓜，就是要给城市里的家长孩子一种前所未有的“农场”体验。

鲁子敬说完，廖小刚惊呼：“原来你早就有想法啊，怎么不早说？”

周易航：“他不就是这个脾气，啥都要憋到最后。”

鲁子敬继续分享想法：“当务之急是先搞定场地，然后把环境搞好，把各种圈和篱笆搭起来，同时养鸡鸭鹅跟兔子，小孩子喜欢；养小猪是来不及了，就剩两三个月，先去买几头半大的猪来，到过年刚刚好养肥。山羊也养起来，明年下小羊。”

三人做了分工，鲁子敬是城建规划出身，负责整个营地的规划设计、材料准备和整体预算；周易航擅长商务合作，负责洽谈租地，争取用时长换单价；采买各种动物就交给廖小刚，必须是上等的香猪。

三人从2023年的夏天就开始准备。不过准备容易落地难，最大的问题就是资金。鲁子敬拉出总账，一年来“三叉戟”菜地总体收支平衡，略有盈余，账上可动用的钱也就几万块。他们三个投进去的20万暂时还回不来。

廖小刚看完丢下一句：“完球，没钱。”

鲁子敬苦笑，拿出那8万块后，他也没什么闲钱了。

周易航没吭声，卖掉一套房子后，就算没正经上班，他再拿出个几万块钱还是不难的，再加上老婆梁忆赚钱的本事被彻底激活，凭业务能力升了杭州地区的副总，最多的一个月拿了接近10万，小日子不要太滋润；但这个时候如果他站出来说第二期他来出，且不说够不够，一旦他出了，鲁子敬跟廖小刚就要按照持股比例跟着出，势必会对他们的日常生活造成影响；最后，对于“三叉戟”项目，他内心一项是可有可无，是为了照顾兄弟情谊才跟着一起做做，他不想当主导。

鲁子敬也在算这笔账，三年前，也就是姜小柔跟他前后脚离职时，算上两个人的赔偿，差不多有80万存款，无贷，所以养两个孩子还不算紧张。鲁越上学后，姜小柔一边带娃一边做自媒体和宝妈团购，收入不稳定，每个月多的时候上万，少的时候一两千，也就赚点零花钱。鲁子敬每个月在棋院的收入平均下来也就1万多块钱，但好歹有个地方交社保。夫妻俩每个月收入加起来大约15K，还不到三年前巅峰时期的一半，勉强够家庭日常开销，再要拿出钱来投入“三叉戟”，就要动用家庭储备资金。至于跟姥姥或自己老娘借，他没想过。

廖小刚的第一反应是去跟他妈汤玉兰借钱。说是借，其实就是拿。他没钱，可汤玉兰有钱，退休工资+另一套房子的租金就能活的很滋润，拿出个10万8万的完全不成问题。可转念一想，创业哪有都是自己掏钱的啊？创业不该是花别人的钱做自己的事吗？于是一拍大腿在三人小群里问：“要不要去拉投资？”

周易航想起当初创业失败的经历：“现在这个行情，拉投资没那么容易的。”

鲁子敬：“时间还有，再考虑考虑。不行就继续维持着，横竖不赔。”

周易航点开微信通讯录，一页页的翻看起来，有些客户，长久不联系，关系就会淡了，是时候“骚扰”一下他们。

廖小刚则拨通汤玉兰的语音，微信那头传来搓麻将的响声：“妈啊，有个好项目，比你那些保健品卖墓地啥的靠谱多了，我跟你讲一讲啊……”

汤玉兰：“小西斯，没空，忙着。”说完挂了。

廖小刚：“我去，还是不是你亲生的……”

鲁子敬则点开表格，开始在电脑上做起项目二期总预算。


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