第十二章 三叉戟

所谓大事，就是鲁子敬、周易航、廖小刚三人一起创业。在鲁子敬的建议和推动下，三人计划在杭州城郊的一处农场租一块地，再把这些地划成小块，装上大棚，每个大棚分为30垄，以垄或大棚为单位，拆分租给业主和家长们。

YQ三年，让很多生活在城市高楼中的人们对“被困”心有余悸，对买不到新鲜果菜有了恐惧，对囤菜有了执念，也让不少本就有改善需求的家庭计划把房子置在郊区。正是看准了这一心理需求，鲁子敬才想出这个模式，租地的家庭不仅每一季都能在自家地里收获当季新鲜的果菜，还能带娃劳动体验生活。

从2021年夏天开始，三人就在进行前期的准备工作，比如在能够外出的时候去农场实地考察，调研周边的各类农庄和拓展营地，结识农场负责人，制定初步规划、建设和经营方案，做出整体预算，最后还让擅长搞媒体宣传的廖小刚做了个“租地团购”的小程序，单租2垄地1980/年，2垄起租；如果是团购，拼团的每户1680/年；如果转介绍，直接给团购价。

当时三人手头的闲钱都不多：姜小柔因为要生二胎，拿了一笔赔偿后离职，做起了自媒体；鲁子敬从规划设计院出来后找了两份工作，第一份不甚满意，第二份棋院的工作虽然轻松——做了两年，鲁子敬因为做事认真负责、处理日常事务经验丰富，被任命为棋院东部分院的负责人（离家一站路），底薪比之前提了不少，不必像顾问那样基本都要靠提成，但收入相比在规划设计院时还是差了一大截；家里虽然没有房贷车贷，但只有一套房子的情况下，就想另外搞点副业改善生活。

周易航刚刚经历人生最大的低谷，不得不把三套房子卖了一套；这一卖，正好卖在了杭州房价的高点上，一把就把几百万的债务全部清掉，剩下的就用来还另外一套的房贷；儿子上初中（他跟鲁子敬同年，儿子比鲁越大6岁），就是晚自习回来睡个觉，也不怎么需要管；老婆梁忆的工作越来越上道，一个月的收入养活全家绰绰有余，他说自己活了半辈子，终究还是要“吃软饭”，闲来无事他就开着车从钱塘江边到青山湖到处钓鱼。

廖小刚“最穷”，当然这是相对的，他老妈名下有三套房子，为了让他安心结婚，过户了一套房子给他，但坚决不卖第二套，结果2022年8月楼市新政出来，叠加YQ，房价一路下跌，那套房子直接跌掉三成，后来着急忙慌挂出去也卖不掉。廖小刚有了房子，却又拖着不结婚了，继续做他的本地自媒体达人，当然手头闲钱也没几个。

若论资产，名下只有一套房子的鲁子敬才是三人中最“穷”的。

不过在租地这件事上，鲁子敬是最坚定的，直接拿出了8万多，占41%，这是他能动用的全部流动资金；周易航出了7万，占35%；廖小刚凑了不到5万，占24%。

巧的是，他们租地的这片农场，这些年一直在想办法搞灵活经营，说白了就是国营单位想引入外部的资金和团队，把农场搞活、打名气、多挣钱。

前几年，有团队从农场租地，搞过农庄，也搞过团建户外拓展基地，但都不怎么成功。这让农场方面的负责人比较着急。鲁子敬三人去谈的时候，负责人甚至表示，前期不赚钱都行，但一定要把人气做起来。

周易航的老本行就是洽谈商务合作，几轮沟通下来，竟然以极低的价格签下了为期三年的经营使用合同，先支付一年的费用。当然，这个价格，农场方面自然不会给其他任何的支援。地准备好之后，他们给菜地起了个名字叫“三叉戟”，象征着三人联手创业。

鲁子敬雇了几个当地的农民帮忙干活，先用铁门和铁丝网把地圈起来，然后开始搭建大棚，完善排水系统，给土地施肥、播种等准备工作。鲁子敬晒得黝黑发亮不说，还掉了10斤肉，整个人看上去比以前精神许多。

开始他们还有点担心租不出去，但是没想到一发到相熟的业主群和幼儿园、小学家委群，就有很多家长来询问团购模式和价格。

2022年的暑假还没到，第一期最靠外的6个大棚就租完了。看着账上“沉甸甸”的30万元，三人第一次品尝到了创业的果实。

暑假是棋院最忙的时候，却是菜地最空的时候，因为太热，一般人都吃不消在火炉一样的大棚里干活。鲁子敬抽不开身，也就没有盲目扩张，而是决定把看起来还比较“粗放”的菜地弄得精致规整些。他一边安排农民搭建后面的两排12个大棚，一边请来工人在菜地入口一侧搭建小木屋，并围绕小木屋用竹子圈起篱笆，搭起竹棚，摆上竹桌和竹椅，要把这块地方做成小花园一样的休闲区，大人孩子劳动累了都可以来休息。

到了秋天，没那么热了，鲁子敬就会把全家人带来。鲁越跟鲁默特别喜欢这里，鲁越每次来，都会在凉亭唱上一段越剧，再弹上一通。鲁默则对各种各样的农作物十分感兴趣，观察它们的样子和变化。

廖小刚时不时会带朋友来体验田园生活，顺便拍拍照发发视频给菜地打打广告。周易航住在之江，因为远，只来过没几次，基本不管事。

到2022年底——他们是以农历年来计算年初年底，即2023年春节前——第一期6个大棚和第二期的3个大棚都租了出去，收入约50万，正好平了第一年的地租+各项建设开支。也就是说，不到一年，他们就实现了收支平衡。

寒假期间工人休息，大多数客户也要回老家，菜地便冷清下来。鲁子敬、廖小刚和周易航三家人就在菜地过年，在小木屋吃年夜饭，在空旷的农田上放烟花。

2023年开春后，随着菜地在业主和家长圈子里名声的扩散，陆陆续续有家长带着孩子来现场参观、体验、下定。很快，第二排剩下的3个大棚也租掉了，第三排大棚全部搭好好。鲁子敬几乎天天泡在菜地，从规划到落实，样样亲力亲为，最直观的变化就是体重从最大时的接近160斤掉到了现在的140斤，还把脂肪肝给整没了；连廖小刚也掉了10斤肉，跌回了200斤以内。

不过这时会员增加的速度明显放慢，好在除了少数实在没时间来的会退租，大部分会员都选择续租。有了这笔钱，鲁子敬决定有限扩大规模，又租了第三期6个大棚，没租出去时就暂时充当单类“种子库”，即一个棚种单类作物，比如辣椒、土豆、南瓜、西红柿、玉米，收获了可以拿来卖，也能用来给客户育苗。

只不过一年半下来，菜地始终只能维持在收支平衡上，想要盈利似乎并不容易。这就让鲁子敬跟廖小刚有了白干一场的感觉。

廖小刚拍拍肚子：“老鲁，咱们的几十斤肥肉不能白掉啊。”

鲁子敬望着眼前的三排18个大棚和近处的小木屋、凉棚，没有说丧气话：“收获还是满满的，至少蔬菜瓜果不用买了，身体跟精神状态都变好了。迟早会盈利的。”

廖小刚：“不够。还是得想想办法。第一产业利润率太薄。也难怪杭州要搞互联网、搞金融、搞服务业，来钱快啊！”

鲁子敬陷入沉思。

当然，这一年半鲁越逐渐展露出了过人的越剧天赋。


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