第200章吊着客人
七月初十,秦子衿的“亦明书局”低调开业,没有燃鞭,没有揭幕,不过是一切准备妥当,便悄无声息地开张了。
来往的人群,没留心的,都以为是以前的旧店又开门营业了。
林掌柜望着门口看了一个时辰,竟然一个客人也没盼来。
“东家,这……”林掌柜起身掀帘子,看向藏在屋后的秦子衿。
秦子衿瞥了一眼屋外,瞧见店里没人,宽慰地朝林掌柜笑笑,“无妨,无妨,随缘!”
林掌柜摇摇头,松开门布,重新回到店里,整理着店里摆放的书籍和货物。
林掌柜暗自叹气,有些怀疑自己应不应该跟着这小孩子一起瞎胡闹,这哪是开店啊,简直是姜太翁钓鱼。
可这小东家又是真有本事,还真弄来了亦明的诗集。
林掌柜伸手从架子上取了一本亦明的诗集翻开,诗风多样,插图精致,最主要的是书法,十首诗,竟用了十种不一样的书法,叫人惊叹!
可仅靠着亦明,就能开店赚钱吗?
林掌柜有些怀疑,虽说这亦明现如今在文人中有些名气,但其名气尚不到叫人追捧的程度,想靠着这个名气赚钱,难!
林掌柜正沉思着,身后响起了脚步声,林掌柜连忙放下手中的诗集上前迎客。
来客是三位公子,进来后便直接抬手指着外面的牌匾问:“我瞧你这书局取名亦明书局,你这店里有亦明的诗集?”
“有!有!”林掌柜大喜,当即引着三人到书架边,“咱家书局日后可是京中唯一一家卖亦明诗集的书局了!”
三人没管林掌柜的介绍,看到书架上的诗集便亮了眼睛,立马围了上去。
秦子衿这次抄了三个版本的诗集,三人每人拿了一本,翻开一瞧,果真是亦明的诗集,顿时大喜。
“我的和你们的不一样!”其中一人发现了版本不一样,连忙又伸手要去拿另一个版本的。
“公子!”林掌柜伸手拦住,笑着道:“抱歉,东家有规定,一人,只能购一本!”
“什么意思?”那人顿时面色难看,“怕我们付不起银两?”
林掌柜连忙赔笑道:“不是,绝对不是,只不过这诗集乃亦明手书,每月都写不了几本,尚且给别人也留一些吧。”
那人听了这话,脸色缓和了一些,看了看左右,便道:“既如此,我们三买不一样的吧,回头换着读!”
“也行吧。”另外两人答应,都有些遗憾。
“多少银两?”
“十二两!”林掌柜回到柜台说。
“你该不会是卖错了吧?”那人乐呵道,“十二两已经是六月份的价了,如今一书难求,早就涨到二十多两了!”
“你与他说这些做什么,便宜卖你你还不乐意了?”一旁的公子推了推说话的人。
那人大概是真不缺钱,笑着说:“我宁愿卖贵点,跟我抢书的人便少点!”
林掌柜等他几人说完话,才笑着说:“东家交代了,就卖十二两,以后也卖十二两,绝不涨价,而且月月都有,还会出新的。”
“真的?”那财大气粗的公子立马从袖中摸出一张百两银票拍在柜台上,“这是一百两,每月到了新诗集,便给我留一本。”
林掌柜抱歉地笑了笑,双手将银票推回,“抱歉,东家不允许这样!”
那公子多少脸上有些挂不住,略带怒意地说:“你家东家到底会不会做生意,竟还有有银两的不赚的,反正是卖十二两,卖谁不都是那么多银两么?我还能多出点呢!”
林掌柜只是抱歉的笑。
一旁两人劝着他道:“行了,也别为难人家掌柜,索性咱们买到了不是。”
“对,对,对,赶紧结账,一会儿带着这个去跟那帮爷们儿吹嘘去!”另一人道。
三人当即结了银两,拿着诗集走了。
秦子衿听着外面没了声响才挑帘出来,笑眯眯地看向正在记账的林掌柜,“我便说不用着急吧,生意一定会来的。”
林掌柜直起身,点点头。
“切记,不管是谁来,一定只让买一本!”秦子衿又嘱咐道,“这十五本卖完,这个月就不卖诗集了。”
“为什么啊?”欢喜不解,“这卖的好好的,不应该趁机多卖些吗?”
“要吊着客人。”林掌柜解释道,“这些客人只为亦明诗集来,若是一次性全卖了,他们日后便不会再来了,可咱们又没有足够的诗集日日都卖,要想留住客人便只能时而卖,时而不卖,让客人摸不准咱们哪天会卖,哪天不会卖,他便日日都想来碰运气,来得多了,自然便也瞧瞧其他的东西。”
“尤其纸笔这一类,在别处买也是买,客人便想着在咱们这买兴许能碰运气买到诗集。”
秦子衿赞赏地看了一眼林掌柜,她果然慧眼识珠,没有挑错人,林掌柜确实是个会经商的好掌柜,这书局交给他,确实叫人放心。
欢喜听得云里雾里,还欲再问,眼尖的秦子衿瞥进有人朝店里来,赶紧推着欢喜躲进了后院。
几乎是同一时间,从几个方向同时奔来了数人,有年轻的公子,有书童,亦有家丁一类,进门开口便道:“我要亦明的诗集!”
林掌柜连忙招呼大家安静,笑着道:“诗集有,大家按顺序,一个个结账,十二两一本,一人只能买一本!”
林掌柜一边说着一边将十二本诗集尽数抱入柜台里,“就只有最后十二本啦,要的赶紧排好!”
众人推推搡搡地排成了一条长龙,直接排到了店外。
有排的靠后一些的,举着银票大喊:“掌柜的,我可以加价,让我先买吧。”
林掌柜一边帮人结着账,一边回答道:“就按顺序来,不加价。”
欢喜小心翼翼地从门布缝里看着外面,欣喜地跑到秦子衿身边道:“姑娘也太厉害了,那些人竟然都是为了来买姑娘的书的!”
秦子衿手中稳稳地绣着莫老夫人的婚书,她勾了勾嘴角,暗想这诗集不过是个饵,真正赚钱的还在后面呢!
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