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第827章 敲门发行


周胜利过去刚要往下帮着卸报纸,被女站长给拦住了,“她们各人卸的都要数,你插手就乱了。”

        她问周胜利:“我这条线路远,你跟着我没有自行车跟不上趟。”

        周胜利说:“我开着车,把你和自行车一同拉着,到了小区门口连人带车卸下来。”

        女站长说:“那好吧,我也享受一回。”

        周胜利回到商务酒店把车开了过来,站里的人都低头忙,没有人招呼他。

        这些发行员的手指非常灵活,两手一齐动,左手捻开报纸,右手飞快地把广告夹页塞进夹缝里,整个过程一秒钟不到。这个过程就叫夹页。

        夹页完成的把报纸抱到自己自行车的包内,骑上就走。

        她们早上工作的劲头是从每秒钟里抢时间。

        这么忙仍然忘不了相互开个玩笑。还没有完成广告夹页的说已经完成准备走的:“撒完尿再走,别再跑到订户家里去撒尿。”

        另一人低头夹着广告夹页,抢过话道:“那个订户赚了,这叫每早取报有赠品,免费鲜尿送上门。”

        女站长的广告夹页配完,周胜利帮着她把自行车搬到车上,她随后上了车。

        两个发行员看着车标志,像是发现了新大陆,向屋里面喊道:“咱们站长泡上钻石王老五了,坐着大奔送报纸。”

        女站长对车标没有研究,红着脸说:“这是铁吉普车,不叫大奔。我跟着钻石王老五走了,家里的孩子给你喂奶?”

        周胜利按照站长指的路开着车,问她:“你们站上怎么全是女的?”

        女站长说:“发行员工资低,年轻力壮的男的没有愿意干。你可能没注意,我们站上两个男的,一个是腿有残疾,另一个是哑巴。”

        这一段路足有十多公里。

        周胜利说:“你这段路太远了,骑自行车得半个小时。”

        站长说:“这是我们站最远的一条线。我们送报是按份加上距离计算工资,发行员跑这么远送报收入太低了,我有站长补贴,只能是我跑。”

        周胜利道:“只要是当领导,就得有牺牲。”

        站长问他:“你是不是你们农场销售人员里的小头头?”

        周胜利问她:“你怎么知道?”

        “普通销售员说不出这样有水平的话。”

        周胜利笑了笑,说:“算你有眼光吧。”

        女站长让周胜利在一个很大的小区门前停车,说:

        “这条线的报纸从这里开始送着往回返,你先陪着我跑几个订户,然后我给你介绍个老太太。老太太爱说话,保证能得到你想了解的。他们记者找订户座谈我都是领着找老太太。”

        周胜利问她:“这里面住的都是些什么人?”

        女站长说:“这里基本上算是市郊,再往前去就是几处大学,新建的大学占的全是郊区村的地。这个小区的人多数是建大学时从郊区村拆迁搬过来的,他们对郊区的人说自己是市区里面的人,对市区里面的人说自己是大学里的人。其实多数是做小买卖的人。”

        周胜利把车开到小区大门口停下,打算下车与门卫说一说把车停在院子里,没想到刚停下,拦在门口的橫杆就抬了起来。

        女站长说:“给你起杆了,进去吧。”

        周胜利按了下按钮,把车窗降下来与值班人员打了个招呼,将车开了进去。

        女站长奇怪地说:“这个小区的门卫可难说话了,我到他们屋里大叔喊了好几堆,他才把门口那块‘保险与订报人员不得入内’的木牌子移走。她们说你的车是大奔,看来真是好车。这辆车能值几十万吧?”

        “朋友借给用的,一百多万。”

        女站长惊叫一声,“一百多万,五千多份晚报的钱。你屁股底下坐着一座楼呀!你这个朋友既有钱又大方,一百多万的车也借人。”

        周胜利在小区内的路边上停下车,她指着前面说:“再往前开,到那边再停,那边没人过去,这里人来人往,刮蹭一点就是多少万没了。”

        周胜利一边停着车,一边说道:“你真会算帐。”

        “不会算能行吗?我送一张晚报出去才挣一毛钱,给你们夹一张广告夹页增加两分钱收入,送多少年的报纸也挣不出这辆车钱。”

        下车时,周胜利替她背着装报纸的袋子,她自己胸前还挂着个袋子。

        小区内有几十栋楼,全是多层,很少订户楼下有报箱,没有报箱的得一户户地上楼敲开门送。

        周胜利问她:“为什么那么多户没有报箱的?”

        她回答说:“没有报箱的是今年新开发的订户,订的报箱还没有来。”

        他们上了五楼,周胜利觉得自己每天锻炼一气上到五楼不喘很正常,看到女站长也不喘,暗自想,她这是常年爬楼练出来的。

        女站长敲开了一家门,一位六十岁左右的老人开了门,说道:“闺女你真准时呀,我刚想着看报,你就来了。”

        女站长说:“大伯,不是我准时,是编辑部的编辑们准时。他们交稿晚了,我们就送得晚,还得挨你老人家骂。”

        老人道:“再晚了也不骂了,上回骂了你两句,你走后你大妈骂了我有两个钟头。她骂得对,人都不容易,为什么还要给别人找不痛快呢。”

        周胜利接了句:“大伯您说话很有哲理。”

        老人看了他一眼,问女站长:“闺女又新收了个徒弟?这个徒弟好,眉清目秀的,说话也中听。”

        周胜利乘机递给他一张宣传单:“大伯,我是这上面这家农场的,我们是全省最大的国有农场,第一次在省城实行农产品直销,价格低,确保无污染。”

        两人下到三楼,女站长又敲了一户的门,开门的是一个三十多岁的女子。

        女站长从胸前的袋子里掏出一个纸盒,从里边捏出两根很长的缝衣针,对开门女子说:“嫂子,你要的一号缝衣针我给你买到了,两根共五分钱。”

        女子接过针顿时眉开眼笑,说:“这个地方城不城,村不村的,这种一号针各个小店里都没有。套被子,给孩子、老人套棉衣离不了这种大号针。”

        她付了女站长五分钱。

        周胜利又乘机发给她一张宣传单。

        下楼的时候女站长告诉周胜利,“这位大嫂是这家的保姆。”

        他问女站长:“你与这里的人都很熟悉吗?”

        她答道:“听说是一家都市报的老总创造的‘敲门发行法’,订报的时候家家户户的门都进过好几回,嘴皮子都磨明了,订上了报还要与订户交上朋友,不然明年订户就被人给撬走了。”

        周胜利由衷说道:“从事你们这一行也不容易。”

        女站长说:“我们报社发行公司的经理常说一句话,当好发行员要有三千万精神:想尽千方百计,用尽千言万语,吃尽千辛万苦。”


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