第90章 邯郸商道

　　无论是当时的工具，还是当时的燃料，反复回炉精炼都是一件费时费料、成本高昂的工作。十炼、五十炼的铁远非一般家族所能承受。当时一柄普通的五十炼短剑，价值将近二千钱。就算是十炼的铁农具，也不是一般农户所能承受，只是秦国推出了政府主导的公租方案，秦国的农民才有了使用铁农具的可能。对其他诸侯国的农民来说，主体还仍然是木制或骨制农具，如果能有一件铁农具，几乎可以传世。至于铁制的兵器，如果以五十炼作为标准，成本已经超过了青铜！大体上只能作为贵族的玩物，而无法批量装备部队。

就算是农具用的精铁，十炼和二十炼质量也截然不同，虽然都是黑黢黢的一堆，耐磨损、抗折断能力也不相同。吕不韦与郭氏相约，卖给河东的精铁应该是二十炼，河东按一千钱一斤购买。

炼铁的高炉一般不能熄火，重新点火达到同样的温度将耗费更多的燃料。郭氏是邯郸拥有最大的铁产业的商人，武安的炼铁炉数他的最多，下游的精炼、制造作坊也以他家的产业为著。不过这一次，郭氏没有想着独吞，而是公开对邯郸的铁商们宣布，他将收购所有二十炼的精铁，价格是每斤五百钱。每斤五百钱其实比十炼铁的市价高不了多少，但郭氏一则是批量购买，二则是应收尽收，让铁匠们免除了推销、积压的烦恼，所以响应的人还是很多的。同样是在新年，平时就不能休息的铁匠们，更是加班干起来，能够多打几斤二十炼铁，就可以多收获几千钱。那意味着今年全家的饭钱有了。

有了郭氏出面协调，前往河东的商道顺利了许多。第一期货物主要是铁，特别是专为河东打造的二十炼铁；也夹杂着几船其他的货物。凡是参与与河东商业活动的巨富都派出人员，随船而行。对于富商大贾来说，卖出货拿到钱并不是经营的终结，能够买到好货，才是经营真正的妙谛。河东虽然是故晋国旧地，韩魏故都所在，但久不在商业版图，昔日的繁华已经散去。如果河东仅有能力收购铁，那它的商业意义是不大的；要能从它那里采购到别的地方需要但又缺少的货源，那才具有真正的商业意义。所以以前吕不韦的考察，以及现在这些大商人的代表，都要去观察河东是不是具有真正的商业价值，以及如何开发出它的商业价值。

由于时间仓促，第一期中二十炼铁只有百余斤，其他的都是块铁，总共有五百斤。如果只是五百斤块铁，那这一趟大约只值五万钱，但那一百多斤二十炼铁一下子将价值冲上去了：百斤二十炼铁，就值十万钱！

作为商人，他们在出售了自己货物后，开始在河东寻找自己满意的货源。吕不韦贩卖到邯郸的羊自然是他们重点考察的对象，而且他们还在市场上发现了野酸枣和捣得很细的枣泥。安邑的盐虽然他们也感兴趣，但河东记的账，安邑是不认的，他们无法去安邑采购盐，除非他们与河东结账，把钱取走。

蒙骜向他们推荐了一项还没有广泛推广的货源：用盐渍制的羊肉。这里的盐由猗氏私人在安邑采购，自行腌渍，在河东销售，完全可以用河东的户头销账。这比单贩盐或羊要合算得多。干肉这种东西在邯郸也有，但不是用盐腌制的，一般都是冬天有太阳时拿出来暴晒，而后在阴凉处风干。用盐腌渍羊肉只有在河东这种靠近盐池的地方，才能做得到如此慷慨！

最终，大家确认，河东不仅是个好客户，还是个好货源，与河东的往来是可以里外挣钱的买卖。他们在河东户头上的钱一个也没有取走，全都换成了货物；蒙骜自然不会亏待他们，全都按市价打折。

邯郸的商人到来之前，咸阳的工师们也到了。他们验收了邯郸送来的铁，包括块铁和二十炼精铁。这些人都是经验丰富的工匠，识得货。他们大致计算了一下：河东十万户，平均每户一件铁农具，共需精铁二十万斤。一组工匠大约三人，用精铁每天可以制成一件农具，十万件农具需要三十万工日，也就是八百人全年无休地工作一年时间。蒙骜感到，八百人似乎还有可能征募到，而二十万斤精铁不是一件容易的事，如果全从邯郸购买需要二亿钱，而河东一年的土地收入不过一百五十万万石粟，约合四千五百万钱，就算加上商业税，也到不一亿。

吕不韦也参与了河东的精算中。他们要精确地计算出如何分配工匠，以怎样的速度从邯郸运铁，才能确保各项工作顺利开展，最大限度促进河东的粮食生产。

现在正是春耕大忙季节，一切商业活动都要服从于农业。在邯郸的商人满载着河东的土特产心满意足地离开河东后，河东的工匠们开始丈量土地，在绛城外汾河边划出了建设高炉的地面，可以冶铜，也可以冶铁。

随着各边界城市逐渐开通集市，垣城中怀揣着铜矿石前来交易的人越来越多。由于是私采滥挖，他们每次都运不出多少铜矿石来，最多十来斤。集市上有人收购，让他们换成粮食或其他日用品；这些人都是精明的商人，自然知道以最低的价格收购，再用最好的价格出售。不过大体上说，铜矿石的最大买家自然是河东守，安邑只是禁止铜矿的交易，它本身并不收购铜矿，更没有冶铜业。

邯郸第二次赴河东的交易是在两个月后的夏季。这一次他们加大了精铁的比例，一次运来了二百多斤精铁。蒙骜也照价全收了。吕不韦向他报告说，这一趟交易很赚钱，从河东采购的咸肉、枣泥等土特产被一抢而光。将铁卖到河东的好处并不在于河东的出价比别的地方高，而在于能够从河东就地采购到适合邯郸需要的土特产。特别是腌肉。

在当时，无论是盐还是肉都属于奢侈品，而用盐来腌肉，除了位于盐池边的猗氏，别的地方都不可能这么奢侈！在当时，干肉是长期存放肉食的标准做法：将肉切成细条，捶成薄片，再阴干。这样做出来的肉可以捆成一个小束，叫修束，是当时拜师的礼品。但咸肉是用盐水腌渍，再阴干，不仅可以保存更长的时间，而且有咸味，可以用来当调味品，价值更高；而且是一种新品，别的地方都没有。在邯郸受到欢迎，可以想见。

枣泥则属于另一种食品。枣本来就是当时一种贵重的果品，是甜味的主要来源之一。而枣泥经过捶拓，甜味更加鲜明，而且口感更佳；在河东是一种废物利用，价格并不比枣贵多少，加一些到羹中，提鲜调味，别有风情。

吕不韦他们从河东找到这些土特产，竟然大受邯郸大家富户的欢迎，一次进货几乎供不应求。大家都要求吕不韦继续进货。

这些客户中，自然也有郭氏背后的势力。郭氏悄悄告诉他们，这就是用精铁换的。这些大户都是人精，自然知道背后的隐情，但面对利益，大家也不含糊，觉得区区几百上千斤精铁引不来大祸，让郭氏放手去干！

有了这句话，郭氏也放开了手脚，通知相关各商户积极备货，准备再干一笔。大家都知道精铁比块铁值钱，有限的舱位自然应该多备精铁，少装块铁。由于精铁需要二十炼的，邯郸的冶铁业加大了生产力度，雇佣了更多的工匠，招收了更多的庶子。炼铁的高炉、冶铁的作坊，火光彻夜不熄。

吕不韦的目标是在一年内给河东运过去一万斤铁，而要达到这一目的，只靠河东的土特产是不够的，他必须获得更多的货物，尽快让河东繁荣起来。他通知各地的吕氏商户，多到河东经营，寻找商业机会；还让秦商们想办法，从秦地其他地方，关中、南阳、乃至汉中、蜀、南郡、上郡，往河东运货，尽可能地让河东的物资丰富起来。

蒙骜在吕不韦的建议下，也采取了多种便利商业的措施，其中最重要的就是建设驿亭，一方面让商旅有落脚休息、储存货物的地方，一方面也加强了地方的治安，杜绝盗贼对商旅的侵害。虽说富商巨贾是财富的来源，但基础还在于小商小贩。

说起商业设施建设，洛阳是最有经验的。在蒙骜的建议下，秦王从洛阳调集了一批官员充实河东，其中就有孟津卫，大夫羌瘣。

羌瘣也不含糊，认为虞坂、茅津一线是成熟的商道，首先在那里十里一亭，三十里一驿，组建了完整的驿亭体系。驿亭体系建立起来后，安邑的盐业运输由于服务的完善，减少了从轵道的运输，转而走虞坂、茅津一线，给虞城带来了巨额税收。这令蒙骜喜出望外！


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