第62章 缺德
每半个月来报这一次账, 对季泽来说就和汇报工作一样。
一见季铎拧眉，他下意识便怀疑自己说的有哪里不对, 没想到季铎问的却是这个。
他有些不明所以, “就木头的木，子弹的子啊。这不我跟小婶合作的吗？就分别从我俩的姓里面取了一半。”
从他俩的姓里面各取了一半……
季铎望着他半晌没说话，过了会儿, 晚风中才传来男人冷沉的嗓音, “用多久了？”
“一直都用的这个啊。”季泽说，“从那次我跟您谈完, 准备扩大规模, 就开始用这个了。”
那是挺久了, 以他现在的销售范围, 估计半个燕都城都知道了。
只是一来离得远, 二来季泽也比较小心, 部队这边一直没过来卖，都两个多月了，季铎竟然没发现。
这让季铎再次沉默了下, “这个不好, 换一个。”
“哪不好了？这不挺好的吗？”季泽可是想了好久才想出来的, 对此十分满意, “又简单又好记，还有意义。”
这句有意义一出，季铎视线彻底从账目转到了他脸上。
好一会儿, 他才听到他这位小叔继续, “容易暴露, 你不是不想这么快让大嫂发现？”
原来是因为这个, 季泽放心了, “没事，肯定发现不了，他们现在都以为我姓李呢，连员工都叫我李老板。”
说起这个他神采飞扬，显然还有点小得意。
看来暗示他是听不懂了，季铎合上了账，“你起个名字跟你小婶放一块，合适吗？”
季泽一下子被问住，“别人不也这么起吗？两个人合作就两个字，三个人就三个字。再说我名头都打出去了，现在大家就认这个，也换不了。”
他不记得他小叔是这么小气的人啊，“难道是小婶跟你说不好？”
这下被问住的换成了季铎。
他看了侄子半晌，重新打开了手里的账目，“宋静最近找过你吗？”
一提起这个，季泽脸色瞬间垮了，“她倒是没找我，但我妈往军营打过两次电话了，非让我给她送东西。要不是我早跟那边打了招呼，搞不好就露馅儿了。”
“你就没想过，大嫂为什么总让你给她送东西？”季铎意味深长看他一眼。
这季泽还真没想过， “不是程阿姨让我帮着照顾点？”
“那你说大嫂当初传那些话，你程阿姨知不知道？她可不止传了我跟你小婶吧。”
这下季泽彻底僵了，脸色从最开始的迟疑、不信，变成了无语，“我妈这样，不是想撮合我跟宋静吧？”
就因为那些传言，季铎才不得不娶了林乔，季泽对这件事一直心存愧疚，压根就没去深究传言的其他内容。
季铎见他明白了，收起了账目，“这事迟早得露馅，你自己看着办吧，别把你小婶扯进来。”
季泽点点头，“我和小婶合作这件事，小婶自己都不知道，我干嘛扯她进来？”
一个生意，一个宋静，全是让人糟心的事，他忍不住揉揉额头，什么兴奋什么得意，全没了。
季铎回去把钱和账交给林乔，林乔事先已经有了心理准备，倒没说什么。
她将东西放进装钱的箱子里，还拿出存折看了眼，感觉只要不出什么大问题，她投那一万多过年就能回本了。
说起来这一万多有大半都是季铎的积蓄，这半成分成还是她赚了，等明年再攒攒，高考完她应该能在大学附近买套房。最好买成四合院，她一个不看小说的人，都知道这东西以后多值钱，入手绝对不亏。
正盘算，书桌那边男人问了句：：“我那朋友还给液体肥皂起了个名，你知道吗？”
“知道啊。”林乔一点都不意外，随口答道，“木子液体肥皂嘛，之前听我同事说起来过。”
事实上她一听就猜出了个大概，这名字应该是从她姓的林和他姓的季中各取了一半，很有合作诚意。
不过这名字都用了有一阵了，他突然跟她提，是准备跟她交底了？
林乔将箱子合上，锁好，等了等男人后续的话，结果季铎竟然不吭声了。
不想交底他和她提这个干嘛？总不能是觉得自己起名水平高，让她夸夸吧？
林乔以前也没发现男人是这种性格，但对方既然这么有合作诚意，她还是看在钱的面子上夸了一句：“名字起得不错，又简单又好记，识字不多的人都能知道是什么。”
然后她就发现季铎更沉默了，半晌才转了话题，“苏正送来那鞋你试了吗？”
这怎么像是没夸到点子上？
林乔有些无言，发现女人心，海底针，男人这心思也没有多好明白。
对方既然转了话题，她也懒得费那工夫深究，“试了，比我平时穿的鞋略松点，在家里穿正好。”
另一边，季泽虽然对他妈很是头疼，但处理起生意上的事情，一点都没有含糊。
第二天一大早，他就把销售部几个销冠和元老叫到一起开了个会。
因为销售量和自己的奖金分成相关联，他手下这些人最近也在愁这件事，尤其是当初提议给售货员提成的，已经私下找他道过歉了。
季泽在这方面表现出了足够的大度，“建议虽然是你提的，但采纳的是我，说到底还是我这个做决策的决策没做好。”
这一点让他手下的人很服他，这些天帮着他想解决办法，也格外地用心。
听他说起个人开的小卖店，众人全都茅塞顿开，“这个主意好，还是老板您有办法。”
“我这也是家里长辈帮着出的主意。”季泽摆摆手，并不居功，“咱们还是讨论讨论这个小卖店该怎么选吧。”
开完会，这些销售员一人一辆用板车改装的三轮，融入了燕都的大街小巷。那天说过季泽“不想卖就不卖”的售货员对此一无所知，早上商店开了门，照例把装液体肥皂的塑料桶放到最角落，用其他大桶挡得严实。
旁边其他柜台的售货员看了忍不住问：“这一桶卖了快半个月了吧？还没卖完？”
“两个月还没卖完才好呢。”那售货员笑道，“听说这东西有保质期，要是放坏了，他们得赔死。”
这一句轻飘飘的“他们得赔死”，简直就是拿捏住了季泽没其他办法，只能给她那一桶一块钱的提成。
这东西有多好卖谁不知道，她把东西藏起来，还有人过来问店里有没有液体肥皂呢，每次她都说没有，把人糊弄过去了。这要是敞开了卖，一天一两桶都是少的，她只要动动嘴皮子，每个月就能多出一两个月的工资。
有人实在看不下去，低声嘟囔了句：“真缺德。”立马被旁边人拽了下。
这人能干出这种事，自然不是什么善茬，偏偏上面还有个做商店经理的姨夫，大家心里不满，还没法说。
等她转身去干别的了，旁边那人低声道：“她坑的又不是你的钱，你管那闲事干嘛？”
话刚落，外面就停下来一辆挂着板车的自行车，骑车的人一身显眼的红马甲，车上还有一排塑料桶。
“看吧，人家一个愿打一个愿挨，这就来给她送钱了。”旁边那人朝外面努了努嘴。
之前说缺德那个沉默了，倒是那售货员余光瞥见，忍不住笑了下，等人进来，还故意别开脸没搭理。
想象中的主动来送钱却并没有发生，对方看也没看她，直奔楼上供应科的办公室。
不多会儿人下来，“既然钱算清了，这桶我就拿走了。”去角落里找到塑料桶，拎起来就走。
别说那售货员，其他人都有些懵逼，问过供应科的人才知道，对方是来退货的。
“他们不是嫌咱们这卖得不好，以后都不在咱们这卖了吧？”有人忍不住看了那售货员一眼。
煮熟的鸭子就这么飞了，那售货员脸色更是难看，“不在咱们这卖还能去哪卖？大冷天自己在街上吆喝？”
然而等她中午下了班，那群红马甲还真在路上吆喝，吆喝的却并不是售卖，而是——
“木子液体肥皂指定销售点，帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同来旺卖店、荷花巷春福小卖店……大家记好了啊，帽儿胡同李大嫂卖店、四喜胡同……开售前七天买两斤送一两，买三斤送二两，过期不候~”
大家一开始还只是听听，一听说开售前七天还有优惠，立马围上来问。
多一两也能多用不少时间呢，这年代大家手头都紧，能赚到这一二两的便宜，多走几步路也愿意啊。
售货员眼睁睁看着这些人打听好了地址，纷纷朝最近一个销售点涌去。有些明明是来他们商店买酱油的，闻言也拎着瓶子转了方向。
几个新开起来的小卖店人就没这么多过，提前准备好的十桶液体肥皂，不到一天就卖完了。
晚上都准备关门了，还有人拿着瓶子过来问，听说已经卖光，有的转身就走，也有人顺便在店里买了点别的。
睡觉前一家人坐在一起算了算账，这一天竟然赚了二十多，赶上以前近半个月工资了。
要知道这搞优惠的钱可是他们自己出的，人家木子液体肥皂只承诺前七天九毛批给他们，等这七天过去，还要涨到九毛二。
但要是这么能赚，九毛二也划算啊。只要一天能卖一桶，就是四块，两桶就是八块……
何况他们还能带着卖些别的，只要这东西他们有，其他商店没有，以后就能源源不断给他们带来顾客。
第二天一大早，就有人打电话过来说想多加两桶到六桶不等。再过两天，甚至有其他小卖店主动找上了门。
“我看这也不用往国营商店送了，这几个固定点能卖起来就够用。”季泽下来看情况的时候，一个销售员跟他说，“自家开的小卖店时间自由，早上人醒了就开门，晚上睡觉前才关，营业时间比那些国营商店还长。”
“挣得也多。”旁边另一个销售员也道，“批给国营商店，就算不给提成，一斤也才九毛。”
而且他刚去国营商店取过空桶，知道得还更多，“一听说咱们以后不在那卖了，那几个拿了提成的全拉着我问为什么，我差点没出来，就跟他们说了说另几个商店故意把东西藏起来。”
“你小子缺德啊。”旁边另一个销售员笑起来，“这么大一笔提成没了，他们还不得把那几个商店的售货员撕了？”
“那也是他们自己找的，他们要不贪，不就没这事儿了？”
几个销售员一扫前几日的阴霾，总算出了这口恶气，旁边季泽也笑道：“大家这两天辛苦辛苦，等忙完这一阵，我安排大家去饭店炒两个菜。”
话音刚落，他余光就瞥见什么，赶紧把一个销售员头上的棉帽子摘下来扣到了自己头上。
那销售员还有点懵，季泽已经压着帽沿头一低，下半张脸也藏到了大衣领子里，“帮我挡着点儿。”
两人虽都不明所以，但还是挪了挪，将他遮得严严实实。
好一会儿季泽才探出一只眼睛瞄了瞄，见人的确走没影儿了，才长吐出一口气。
两个销售员都问他怎么了，他也不说，“你这帽子先借我戴一会儿，我今天出门忘了。”
之前生意小，他都尽量避开了能碰到家里人的地方，后来生意做大，也不用他亲力亲为了。谁知道他这几天是怎么了，上周碰上他小婶，这周碰上他妈和他舅妈。
他小婶那边还好说，他妈这边简直是大麻烦。看来以后还得更小心，好歹等到明年开春他把厂子正式建起来。
季泽赶紧离开了这个是非之地，那边叶敏淑虽然走过去了，可眉还是蹙着，“我怎么好像看到了小泽？”
“你看错了吧？”她大嫂不信，“部队今天又不休假，他怎么可能在外面。”
“这倒也是。”叶敏淑眉头稍松，又忍不住看了眼前面拥挤的人群，“就送那么一二两，还得排这么长的队？”
叶大嫂知道她讲究体面，不爱为这点小便宜去跟人挤，“你是不用，我不行啊。你大哥挣得少，家里孩子又多，一分钱都得算着花。”
就没有哪个姑娘高嫁了，娘家人不想跟着占便宜的，叶敏淑停在路边没接话，“你去吧，我就不跟着一起挤了。”
她大嫂自己提着桶进去买了六斤出来，要不是怕放坏了，还能买更多。
买完往回走，叶大嫂突然问：“我记得你之前说你婆婆过生日，你那妯娌送了自己做的液体肥皂，是不是这种？”
叶敏淑是和娘家嫂子吐槽过，徐俪小儿媳送什么都当宝，但她嫂子在这个时候提这些……
果然叶大嫂压低了声音，“现在燕都最好卖的就是这个，要是，也不知道她是跟谁学的，能不能教教我跟你大哥。”
叶敏淑当时脚步就停了，“我跟她关系处成那样，你让我去求她教教你跟大哥？”
她满眼都写着不可置信，看得叶大嫂面上有些不自在，“她也就是怼过你一句，跟你又没什么仇……”
可那是小泽以前的娃娃亲对象，叶敏淑是疯了，才会去求她，跟她套近乎，虽然林乔本人也并不知情。
“这事儿你不用想了。”叶敏淑拒绝得干脆，“时间不早了，我也得回家给季钧做饭。”
竟然没给叶大嫂再度开口的机会，拢了拢肩上的羊绒围巾就走。
“就她清高，嫁了那样的人家，娘家人还吃糠咽菜。”叶大嫂实在没忍住撇了撇嘴。
中午回去把这事跟叶大哥一说，叶大哥也皱眉，“让她去和妯娌缓和下关系，又不是让她去抢，她这样不是更不招季家老两口待见？”
“谁知道她是怎么想的。”叶大嫂把做好的饭菜端上桌，忍不住笑了下，“我只知道别人嫁了好人家，都知道拉扯娘家兄弟，就咱们家这位姑奶奶整天说什么老爷子不让，姑爷不让，生怕咱们沾上一点边儿。”
“话不能这么说，当初我出事儿，还不是她去求的季老爷子帮忙？”
“你那算什么事儿？放现在根本就不是事儿。再说自从她给你办了那事儿，看咱们就哪哪不顺眼，你又不是不知道。”
叶大哥不说话了。
好像的确从那以后，敏淑见他就总一肚子怨气。
而且他这个妹妹盯他们特别死，就怕他们借她的名头干点什么，影响她在季家的地位，影响她丈夫跟她儿子的前程。
“还是查查那什么液体肥皂吧。”他对妻子说，“看看到底是谁干的，这东西根本就没人会，搞不好就和她那妯娌有关。咱们又不是想做大，能自己弄点卖卖，一天挣个十块二十块就行，也不影响他们正常的生意。”
液体肥皂正如火如荼搞促销的时候，林乔所在的中学也在如火如荼地搞月考。
这是期末前最后一次月考了，高组长摩拳擦掌，就等着看他们做了那么多卷子，这次有没有进步。
结果各班平均分一算出来，他教的一班化学垫底了……
不仅一班成功被三班反超，四班的平均分距离他带的二班也只差不到05，随时可能赶上。
他拿着成绩单默默看了眼林乔，“我这个前浪终于要被拍死在沙滩上了。”
这话说得风趣，办公室里人都笑，林乔也指了成绩单道：“你再看看总平均分。”
高组长都不用继续往下看，把四个班的分数一算就知道了，“723，不错啊，比期中又提高了两分。”
“看来刷题还是有点作用。”三班班主任笑道，“我记得这次考试前你还说题有点难，怕学生们考不好。”
这倒的确是，他们这次特地把题出得比联考难，也是想让学生们到了联考上能有点信心。
毕竟更难的都做过了，再看到简单的肯定能松一大口气。
只是化学这边捷报连连，其他学科却并不都尽如人意，李小秋这次滑出了年级前十名。
问题还是出在语文上，这次她不只是作文跑题，她甚至连作文都没写完，就到了收卷时间。
当天女生是哭着出考场的，考完分数下来的时候，脸也一片煞白。
“她是不是压力太大了？”蓝老师私底下和林乔说，“觉得班里开了阅读角，其他同学成绩肯定会进步，生怕就她自己考不好。”
有时候人越在意什么，越想把什么做好，反而越做不好什么。
李小秋就是，以前别管考得好坏，好歹能答完，这次她每答一道题都小心翼翼，最后时间竟然不够用了。
林乔觉得她有时间还是得找李小秋谈谈，看能不能帮李小秋调整下心态，没想到刚要去教室里叫人，就在楼梯间看到了李小秋和李老师。
李老师显然是知道了李小秋的成绩，气得脖子都是红的，“人家都是越学越好，你倒好，越学越回去了，这次连前十名都没考上！你再这么滑下去，还用不用考大学了？不考大学，你将来能干啥？”
李小秋就在对面低头听着，没几句豆大的泪珠就砸了下来。
李老师一见更气，“哭哭哭，就知道哭！这事儿哭有用吗？哭就能把成绩提上去吗？”
比起那些对孩子不闻不问的父母，李老师一个人把李小秋带这么大，其实还算是负责任。
林乔也是听蓝老师说的，李老师曾私底下找过她，希望她能给李小秋补补课，他可以给钱，可惜语文这东西真不是能补的，她还是拒绝了。
只是教育得因人而异，对那些调皮的学生需要时不时敲打一下，免得他们飘起来，李小秋这种本来就很乖的却需要鼓励。
李老师这样，只会让李小秋更有压力更紧张，下一次再考到语文也更难发挥好。
林乔走了过去，“李小秋，你今天的化学作业交了吗？”
女生显然没想到她会突然出现，赶忙抹了下脸，小声道：“我、我交了。”
林乔还是蹙眉，“那我怎么没看到？你过来找一下。”
自从丢手表那事出了后，李老师再见林乔总有些不自在，见林乔来了，也就停了话。
李小秋跟着林乔来到办公室，却发现她的作业本分明就在林乔桌上，林乔还已经批完了。
她一愣，随即反应过来，刚有些止住的眼泪又开始往下掉，“谢、谢谢您，林老师。”
“没事，你把脸擦擦再回去吧。”林乔递给她一块手帕，又安慰道：“一次考不好没关系，不行老师再给你想想其他办法。”
“老师已经对我很好了。”李小秋没好意思用她的，掏出自己的擦了擦，才告辞回教室。
小姑娘背影怎么看怎么失落，林乔看着，坐在桌边沉思良久，突然问旁边的三班班主任，“国内现在都有哪一科的竞赛？”
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