第469章 一品绣楼开业

苏棠梨听着安排，笑着应下，难得有和这么多人一起玩，那今天可得好好玩玩。

便和白屹洵，跟着郑跃渊他们先在梅林喝茶赏景，等到了午膳的时候，就去一缕香。

大吃了一顿，坐着休息一会儿，就去了附近玩耍，最后去了陶瓷馆。

这是邯城最大的一家烧瓷，苏棠梨还是第一次自己跟着做瓷器，就做了两个花瓶，再是茶壶茶杯。

郑跃渊他们玩烧瓷，就是为了作画，他们享受在瓷器上作画的时刻，尤其是看到花瓶出来，瞧着上面的花纹，很是满意。

他们也不带走，就留在这里给馆里的人卖。

苏棠梨则是把自己做的瓷器都带回去，她可是特意做了四套茶壶茶杯，一回去洗洗就能用。

所以等天黑，就和郑跃渊他们告辞，跟着白屹洵回家，当即就把做的茶壶送了一套给老侯爷，再给了一套傅休辞，和傅津桡，他们自己也留了一套。

"你们自己做的?瞧着可不输给名师巧匠。"

傅休辞是次日早上回来的，知晓苏棠梨送来了茶壶，当即清洗换了干净的衣服，带着新鲜的葡萄就去竹园。

"嗯，昨天我们在陶瓷馆子玩，我就想着，做些实用的。"

苏棠梨吃着黑溜溜的葡萄，笑着看向傅休辞，指着那边的梅花蓝瓷瓶，再看着桌子上的连理枝茶杯，高兴道。

"我做了一个花瓶，四套茶杯，给哥哥送去的茶杯，就是梅花喜鹊枝头的，图个吉祥。"

"给大哥送去的，是白鹤茶杯，给祖父的，是海东青。"

傅休辞走过去拿着花瓶，瞧了瞧，笑着点头，又看着连理枝的茶杯，赞赏道。

"上色的图案很漂亮，颜色很是鲜艳，不说的话，我还当是买的上等佳品。"

闻言，苏棠梨顿时就笑着问，"哥哥这么赞叹我的手艺，那要不我开个陶瓷馆?"

"....对了，二郎，你做了什么?"

傅休辞沉默后，看向忍笑的白屹洵问，"棠梨做了这么多，二郎必然也做了不少好东西。"

"我啊，做了几个观赏品。"，白屹洵见傅休辞转移话题，顺着接话，不然他担心苏棠梨还会真的开陶瓷馆。

那可不妙。

苏棠梨是见他们二人说着其他的话，瘪瘪嘴，哼了一声，就端着自己做的茶杯，喝了两口茶。

她做的瓷器多么漂亮，不识货。

不过嘛，她现在也没有精力去做瓷器，绣楼还没有开呢。

这几天她都会忙着绣楼的事情，傅休辞也有公务要忙，二月份，他要去京城任职。

白屹洵和郑跃渊他们相约，读书作画，还和赵陆行他们去白鹤书院拜访他们的夫子。

也结交了不少白鹤书院的学子，便是傅禹之和白屹洵几次交流后，都很喜欢和他往来。

一回家，就朝着他们竹园来，还将两个妹妹也带过来。

这一来一回，苏棠梨和傅绫之和傅雅之也相熟。

每次去绣楼，也带着她们姐妹一起去，因为这条街上，也有她们的绣楼。

傅绫之姐妹两人瞧着苏棠梨打点绣楼，再培养绣娘，做刺绣，佩服得不行。

尤其是看到她做的刺绣，更是倾佩。

听苏棠梨说她们三家绣楼合作，毫不犹豫就答应了，还跟着她一起做刺绣。

接连数十天，虽然很忙，却不亦乐乎。

"一品绣楼开业，有八个小游戏，第一个，"找不同"，会放着六张不同的绣布，需要将不同之处全部找出来，就胜利，奖励，五两银子外加这个绣品。"

"第二个游戏"拼绣图"，将刺绣碎片拼成完整的图案，赢者奖励六两银子加上绣品，和小礼物。"

"第三游戏，"套圈圈"，地上会放二十个绣品，只要圈中了，就可以拿走，一个圈子，十文钱，但绣品都是十两银子以上，而且十个圈子没有中，就赠送十两的绣品。"

"第四个游戏，"扔飞镖。"，对着这个红色的转盘，上面都有对应的文字板块，像"台屏，香囊，绣帐，"，飞镖刺中哪个板块，就能赢走对应的物品。"

"一个飞镖，一百文钱，相应的，十个飞镖不中，赠送十两的绣品。"

"第五个游戏....开张三天，皆有得玩。"

在鞭炮声后，百姓都被吸引了过后，再听着这么多好玩的，都朝着里面去玩。

苏棠梨站在二楼，瞧着一楼都挤满着人，很是满意，笑着和掌柜说，"这三天一定将人气都涨上去，第四天就把我们的绣品都拿出来。"

"行!"

掌柜是个女的，而且还和苏棠梨是老熟人，瞧着这么多人来，乐呵着下去守着。

而一旁的傅绫之和傅雅之瞧着，还敬佩道，"棠梨姐姐可真是会做生意，这波人气，带动得可真是厉害。"

"嗯，大周最多的人，还是百姓，所以想要人气高，就要给老百姓带来实际的利益。"

苏棠梨笑着看向她们姐妹两人说，"所以我的绣楼，也会有很便宜的绣品，像十几文钱的绣品，香囊，还是几百文钱的绣屏，绣纱。"

"这样百姓也能负担得起，同样的价格，但在我们绣楼，能买到更漂亮的，那百姓自然会来我的绣楼。"

话落，又提了一句，"做生意，需要将生意定位，也就是你的绣品争对的人群，将这一部分做到精准。"

"像你们的绣楼，是以卖衣服为主，那是十二三岁的女子，还是十七八岁的女子，年纪的不同，需要的款式不同。"

"那刺绣的重点就不同，将这些分区精准后，如果来的是一个十二岁的小姑娘，那就带着她去合适的区域挑选衣服。"

"再或者，是给富贵人家的，那衣服的价格也要不同。"

傅绫之听着，再次受教，这些日子，跟着苏棠梨学习做生意，她们绣楼的生意可改观了不少。

当即就应下，明白了她的意思，就欣喜道，"我回去就根据账本，看买衣服的人群什么年纪，什么身份为主，来做出生意重心调整。"

"嗯。"

苏棠梨轻笑着点头，傅绫之是个极其聪明的女子，稍稍提点，就能懂。

便说，"现在一品绣楼也开张了，我们的合作也可以开始了。"


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