374 当资本家做慈善的？看看资本论吧
374 当资本家做慈善的？看看资本论吧
“1200万？港币？”
杨威撇了撇嘴，“又不是美刀，兴奋个啥？”
按照目前的官方汇率，折合软妹币，也就只有285.6万。
“平均每个的出口价格，可是达到了80软妹币一个，足足是成本价的10倍！如此高的利润，你不该奖励我？”
听到这话，杨威猛地站了起来。
80块一个的保温杯！
不是他惊讶于这个价格，按照目前的性能，在国际上直接就能成为性能最好的那个层次的商品。
国际市场，可不只是看质量的。
价格高的，往往都是品牌溢价。
梁勇负责的国际贸易公司，刚注册，时间不长，甚至连办公地点都是他前几天去特区租的，人员是否配置到位，杨威也不清楚。
没有丝毫知名度啊。
史丹利、孔雀等在保温杯领域有着非常高知名度的产品价格高，是因为人家在很多年前就开始经营保温杯了。
“这价格不错吧？虽然第一批订单的数量少，只有35700个，也够5023厂生产一段时间了。只要市场认可度高，后续订单会源源不断。”
“咱们的品牌没有丝毫知名度，即使性能优异，卖336港币一个，怎么会这么多的？”杨威很快就把梁勇的销售价格算出来了。
336港币一个的保温杯，即使放在几十年后，价格也不便宜。
一个新的品牌，没有任何知名度，还是大陆这种在不了解情况的人眼中认为贫穷、落后的国家出口的，如何能卖出这样的价格？
由不得杨威不好奇。
“自己没有知名度，可别人有啊。杨总，你是不知道，之前我在各大商场去推销，希望摆上他们的货架的时候，人家根本连正眼都不瞧一眼……后来，我遇到了史丹利公司的区域经理，他对咱们的产品很感兴趣，拿了几个样品进行测试，然后就给了订单……”
“贴牌？”
杨威眉头顿时拧在了一起。
史丹利这个名字他倒是很熟悉，在国际上算是最早一批进军保温杯的国际品牌，也是行业巨头。
5023厂费尽经历开发出来的不锈钢保温杯，直接贴上别人的牌子，从一开始就沦为代工厂？
“额，算是吧……杨总，不管怎么说，他们给的价格可不低，一个保温杯生产成本也就七八块钱，卖出去，就足够发两个人的工资了……”
饶是在销售上天赋很高，碍于环境的影响，梁勇脑海中并没有品牌的概念。
他的想法很简单——产品只要能卖出去，能有利润，那就行。
“这合同不能签。”
看着梁勇，杨威觉得自己需要给他普及一番关于品牌培育的相关内容。
自己的产品，质量性能很好，外观设计超前，推向市场，因为没有知名度，前期工作肯定不容易开展；可如果从一开始就沦落到成为代工厂的地步，把销售市场让给别人，那还有什么未来？
“为什么？你可知道为了这个合同我吃了多少苦，受了多少罪？而且这只是开始，后续将会有大量的合同……”
梁勇急得站了起来。
顾不得对面是杨威，声音陡然大了。
愤怒，让他整个人都有些颤抖。
咬牙切齿地盯着杨威，仿佛杨威不给一个合理的说辞，他直接就扑上去老拳伺候。
“因为一旦接手了这个合同，我们以后就只能成为史丹利的代工厂，他们拿走最大份额的利润，而我们，只能挣点辛苦钱。”
面对梁勇的愤怒，杨威神色没有丝毫变化。
平静地看着对方，一脸风轻云淡。
“这还叫辛苦钱？8块不到的成本，还能进一步降低，我们卖出的价格可是80！足足翻了十倍啊。”
梁勇都快被杨威的话给气笑了。
9倍的利润，还不知足。
要知道，杨威之前当着余建华，可是说了，公司以28块的价格销售。
自己拿到的价格，是杨威自己定下的快三倍了。
“咱们不能只看眼前的利益。梁勇，你跟对方的人谈的时候，他们是不是说过，运营成本很高，等到后面生产规模扩大，生产工艺成熟，设备跟模具等的成本进一步被摊薄，需要降低价格？”
“对啊！这不是正常的吗？”
梁勇疑惑地看着杨威。
之前余建华跟杨威都说过，目前产量小，成本高。后面成本还会进一步降低。
而不锈钢有了杨威提供的稳定配方跟成熟生产工艺，成本也会进一步下降。
在5023厂，梁勇跟技术研发团队一起待了不短的时间，很清楚各个工序以及工艺，那边也评估出，如果生产数量能达到百万，每个保温杯的成本，将会降低到5块！
成本降低，销售价格降低一些，不正常？
“正常。可他们有说多大规模，降低多少吗？”
杨威没有急着反驳。
在面对一个连品牌重要性都不了解的销售人员的时候，想给他建立品牌意识，很难。
可杨威手里没有销售人才，又不能不重视。
不然根本就不需要浪费这么多的时间。
总不能，杨总放着设计的本职工作不干，自己去带着销售团队销售吧？
销售武器装备，倒是还有可能。
“这倒没有。”
“如果我们的产能达到每年百万甚至更多，而那边在知道我们的成本后，直接把价格压低到成本价附近，就算还留下50%的利润吧，也就是7块5一个。你说，到时候，我们继续生产还是不生产？”
“不可能！他们的价格一直很稳定，只会上涨，不会降低的！订购我们的保温杯，他们的销售价格绝对会高于800港币！”
梁勇摇头。
他不认为杨威说的情况会出现。
再说了，7块5的成本，折算成港币，也就31.5港币左右，直接卖800港币以上？
开玩笑呢。资本家有这么心黑？
“你不要小看资本家的贪婪。马克思在《资本论》中有这么一段话：‘一有适当利润，资本就胆大起来，如果有10％的利润，它就保证到处被使用；有20％的利润，它就活跃起来；有50％的利润，它就铤而走险；有100％的利润，它就敢践踏一切人间法律；有300％的利润，它就敢犯任何罪行，甚至冒绞首的危险。”
“……”
梁勇一时间不知道如何反驳。
《资本论》，他是没有看过的。
看着杨威，想到红星所的发展历程，顿时对这个感受变得深刻起来：为了经费，杨威不仅把红星所先进的单兵火箭筒生产技术卖了，就连前卫防空导弹的技术也卖了！
妥妥的一个资本家啊。
只有资本家才更了解资本家，古人诚不欺我。
“咱们也可以自己生产自己卖啊。国内现在的外贸，很多都是来料加工、来样加工……”
梁勇小声地反驳着。
显然，他已经明白了杨威的意思。
如果生产规模大了，5023厂的产能肯定扩大了很多，到时候，对方不管怎么压价，即使没有了利润，都只能咬牙坚持开工。
一旦停工，工人的工资都发不出去。
继续生产吧，又是给别人打工。
“他们没有说过，一旦给他们供货，咱们这种品质，以及外观设计等，都不能再给别的商家供应？”
“连这你也知道？杨总，你什么时候跟他们打过交道？”
梁勇瞪大了眼睛。他不明白，外什么杨威对国际市场如此熟悉。
“没事多看看书。很多东西，书中都有。《资本论》就不说了，读完这个，基本上你就明白国际贸易是怎么回事儿了；而要了解资本家的本质，《威尼斯商人》、《悭吝人》、《欧也妮·葛朗台》等等，都可以看看。”
杨威笑着说道。
世界文学名著，多看看，还是有好处的。
不同的人，从不同角度来看，看到的东西都是完全不同的。
不过，对于出生在新华夏，生长在红旗下的人用来了解资本主义世界，绝对算是捷径。
“杨总，我做市场，你不让我看专业的市场营销类，却让我看文学名著？”
梁勇苦笑不已。
“专业知识得学，不只是市场营销，想要真的做好市场，《心理学》、《管理学》这些，你都得有些涉猎才行。如果连客户心中怎么想都不知道，怎么卖东西？要是连自己手下都管不好，那还怎么发展？不对，咱们话题偏了……我要跟你说的是关于品牌的事情！”
杨威越说越起劲，很快就发现不对了。
自己明明是给梁勇灌输管理相关的知识点，怎么就谈到其他方面去了？
“杨总，时间不早了，要不咱们先下班？晚上我下厨，弄两个菜，再叫上所长、韩总他们，一边喝一边聊？”
梁勇看了看时间，不早了。
他在外面跑着，老婆姚红留在红星所，回来第一时间就找杨威呢。
杨威有心不想回去，可也没法再继续聊下去。
梁勇去邀请了梁昊跟韩远山，连姚红的顶头上司苗志杰同样也在邀请之列。
所里禁酒，于是乎，食堂里就少了很多吃饭的。
大家都是在家里喝。
杨威跟叶婉清两人住的两间房子，是独立的；所里安排给梁勇夫妻两的房子距离杨威两人的房子只有十多米，不过是一排平房，住着王燕等最早一批从哈工大到红星所的青工。
“老杨，您又来蹭饭了啊？”
杨威跟叶婉清两人到姚红家门口的时候，刚好遇到王燕跟一个带着眼镜的女孩手挽着手往外走。
“那可不是！姚红天天到我家蹭饭，好不容易她老公回来，不吃一顿回来，我心中难受啊。你们这是吃了去散步？”
“加班呢！你以为都是你这种天才，什么东西一看就知道如何入手……你让我们数学组搞的模型，要人命得很……”
王燕直接翻了个白眼儿。
红星所压力最大的，其实就是数学项目组。
“又遇到问题了？”
“倒不是问题，超级计算机算力不够……先不说了，我们去加班了啊……”
说完就拉着同事走了。
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