第171章 坚持
第一百七十一章 坚持
韦博坚持道：“那我让我们的副总过来跟我你谈谈晶圆代工的事情。”
我哑然失笑：“就算你们副总过来，又能谈什么？飞光目前没有产能，也没法报价，聊空气吗？”
“聊聊总是好的。我个人对纪总很是佩服，无论如何都希望飞光能成为我们第一个客户。”
我心道：小公司为了拿订单也太拼了，可惜有些事情不是你拼命，就一定能成功的。
星辰半导体的人离开之后，我把对方的打算转告给了倪青峰，让他慢慢考虑。
比起跟芯片设计公司谈合作，我更关心的还是自家的产能。
晶圆代工可是一个精细活，步骤繁多，哪怕每个步骤都有百分之九十九的成功率，到最后的成功率也会无限接近于零。
所以代工厂要做的，就是把每个步骤的成功率尽可能的提高，把百分之九十九变成百分之九十九点九甚至是百分之九十九点九九，小数点后面的数字越长越好。
吴天表示：“没必要一开始就把目标定的太高。初期自信，中期沮丧，后期修修补补，各家都是这么过来的。”
我微微一笑：“技术方面我不懂，我听丘总的。”
“丘总说晚上继续加班，纪总你呢？”
“当然跟你们一样。你们什么时候睡，我就什么时候睡。”我毫不犹豫道。
吴天挠了挠脖子，心道：你加班有什么用？鼓舞士气吗？算了，你开心就好。
第二天，星辰半导体的人又过来了。
韦博有些不好意思道：“纪总，我们在水户的副总裁徐晓身体突然出了点状况，已经住院了，没法来云泉。我们已经派另外一位身在宝岛的副总过来了，不过还在路上。”
我面色不变：“这种事情你在电话里说明一下就行，没必要专门过来一趟。我昨天也跟倪总说了，他表示愿意谈，你们不用着急。”
韦博闻言大喜过望，连忙道谢。
“话说回来，你们为什么会有一位副总裁在水户？你们的总部不是在新竹吗？”我有些好奇道。
韦博解释道：“我们往水户、鹏程都派了团队，国外也不例外，，就是为了能以最快速度解决客户的问题。”
“哦？那你们在国外的市场开拓的如何了？应该不容易吧？”
“跟国内一样不容易。”
我哈哈大笑道：“韦总还真是幽默。不过公司发展都需要契机，星辰能抓住液晶电视崛起的机会，我觉得大有可为。”
韦博闻言有些激动：“您真是这么认为的？”
“当然。”
“那就借您吉言了。”
“呵呵，中午就别走了，留下来在我们食堂吃顿饭好了。”
“恭敬不如从命。”
韦博一开始还对在食堂吃饭感到有些疑虑，不过很快就发现，飞光的食堂水平意外之高，甚至不输某些高级餐厅。
下午，我继续坐在工厂门口，时而打电话，时而修炼。
韦博也没有离开，一直找机会搭话，想要打动我。
不知过了多久，我放下电话，有些好笑道：“韦总还真是有恒心啊，有没有兴趣来我们公司的销售部门上班？”
韦博面色不变道：“那还是让我先在星辰历练一段时间吧。”
晚上吃饭的时候，我突然对吴天道：“听说慕风前些年开始给尔必达代工半导体存储器，是通过签订代工协议，换取对方的技术转让吧？”
吴天点了点头：“一百三十纳米的堆叠式动态随机存取存储器技术。”
我叹了口气道：“动态存储器技术竞争太激烈了。自从三月搞出了六十四兆的动态存储器，作为尔必达前身的几家岛国公司就疯狂亏损，哪怕合并了也无济于事。当然，三月也没有盈利，只是亏损比较少而已。”
吴天眉头一挑：“你的意思是……”
“飞光暂时不会去碰内存，只会做逻辑芯片。”我淡淡道。
“相当正确的决定。”
丘慈插嘴道：“那什么时候可以碰呢？”
“等到那几家都亏损到破产边缘的时候。”我一本正经道。
吴天轻咳一声道：“你难道是担心我们坚持不到那个时候？”
“慕风当然可以，但是你们的客户就不一定了。”我淡淡道。
“你是指尔必达？反正技术已经到手了，不给尔必达代工，也可以给别的公司代工，实在不行自自己开一家公司。”吴天一脸无所谓道。
丘慈再次插嘴：“宝积电不可不防啊，还有沃森也是。”
吴天闻言面色一肃：“这次官司结束之后，宝积电和沃森应该就不会再来干扰我们了。”
我点了点头：“确实，做的太过火的话，他们也讨不了好。再说了，那个时候他们的目标应该就变成飞光了。”
吴天哑然失笑。
我看了一眼窗外，突然道：“下雪了。”
吴天附和道：“希望瑞雪兆丰年了。”
过了一天，韦博又来到了飞光，仿佛打卡上班一般。
我这次倒是没有坐在门口，而是躲进了办公室，不过还是有些无语道：“韦总，你也太有毅力了吧？你们副总呢？怎么就你一个人？”
韦博面色不变：“我可是销售，有毅力很正常，毕竟说服纪总，就是我的任务。至于副总，他马上就到。对了，我先帮忙把这附近的雪扫了吧，要不然有人滑倒就不好了。”
说干就干，他很快就找了把扫帚，把门口的雪扫了，还出了一身汗。
我有些佩服道：“你们星辰半导体的服务态度确实不简单啊。”
韦博精神一振道：“你说的没错，我们对待客户一向如此。纪总，星辰半导体的设计绝对不差，只是缺少一个表现的机会。”
“哦？你再仔细说说。”
“就拿飞力来说，他们的设计方案有自家品牌的验证，比较可靠，但毕竟不是为长虹、创维等公司量身打造的。我们星辰就不一样了，可以结合不同公司的硬件需求给出优化方案，并且只需要几个月的时间。”韦博一脸自信道。
我点了点头道：“听起来确实不错，你们星辰半导体有没有出售的打算？”
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