第186章 理所当然

第一百八十六章  理所当然

她们公司的销售总监徐女士，说是为了给我一个更好的采购价格。

见面寒暄过后，我直接问：“请问你们的产品价格是多少？”

徐总监解释说：“我们的产品都是成套装的，包括洗发水、沐浴露、护发素、卫生纸、面巾纸、牙刷和牙膏等。

购买得越多，价格就越优惠，至少要一万套起订，这样我们才能为你们酒店定制名字和联系方式。”

一万套？我心里快速估算了一下，辰海酒店有150间房，如果每天都客满，一天就要用掉150套，那这一万套够用三个多月。

不过考虑到入住率不可能总是满员，估计这一万套应该能用半年。

一下子买这么多，不考虑保质期的问题，光是存储就让人头疼，想到这里，我有些懊恼自己事先没打听清楚，于是，我找了个借口说要去洗手间。

进了洗手间，我立刻给陆泉明打了电话，他一如既往地热情，先问候我：“郑源，吃饭了吗？”

“正在谈事情……”我没有绕弯子，直接说出了困扰：“陆总，我这次准备不够充分，现在正和供应商谈价格，他们要求至少一万套起订，我觉得数量太多，仓库可能装不下。”

陆泉明笑着说：“这不算是个陷阱，但你能注意到这个问题说明你很细心，一万套对我们酒店来说不算多，大约可以用半年。

旺季可能会消耗得快些，你可以跟他们商量分批发货，这样可以缓解库存压力，其实，五千套他们也能接受，至于印制标志的要求，你可以忽略。”

“谢谢您的建议。”我对陆泉明表示感谢，“这些细节我还真不清楚，今天主要是来了解情况的，具体决定还得您来做。”

“不用。”陆泉明鼓励我说，“你在这方面很有天赋，如果你愿意加入采购部，我会非常高兴的，你会是我的得力助手。”

我不再回应，感到这个话题继续下去可能会有麻烦，于是赶紧结束了通话。

从洗手间走向餐厅的路上，我心里一直在盘算着怎样才能达到一个双方都满意的解决方案，那就是辰海能够买到合适数量的产品，同时刘芬也能获得她的应得佣金。

回到桌旁，徐总监微笑着对我说：“菜都上齐了，先吃点吧。”

“谢谢。”我礼貌地尝了一口，随即转向她和刘芬说道：“我刚才想了想，对于辰海而言，订购一万套产品并不是什么大难题……”

说到这里，我注意到刘芬不由自主地看向徐总监，嘴角挂着一丝得意的笑容，“我们现在面临两个主要问题：

一是价格，如果我订购一万套，你们能给什么样的优惠？二是库存管理，毕竟我们的仓库空间有限。”

刘芬立刻回应：“郑源，价格方面我已经给了你最低价，你也知道这是为公司考虑，再说，你和高云辉关系那么好，能不能别太计较这点钱，帮个忙呗。”

刘芬的性格一如既往，总让人觉得欠她似的，在我答应帮她争取低价时，她说得挺好听，但现在又开始维护自己的利益，仿佛我用辰海的钱多付一些是理所当然的。

甚至还想用她与高云辉的关系来施压，如果不是看在高云辉的份上，我真想直接离开。

徐总监似乎察觉了我的不满，温和地说：“我们可以给你九折优惠，大约每套30元，你了解我们的产品质量。

如果你觉得价格高，我们也有一款三元的，但质量和这款自然无法相比，一分钱一分货嘛。”

其实，即使不打折，这价格也已经低于我们目前使用的产品成本了，我只是例行公事地讨价还价，并没打算真跟刘芬计较……

算了，不说刘芬了，这位徐总监似乎更通情达理些，我接着提出：“还有个问题是关于我们的库存。”

“这个问题也好解决。”徐总监解释道：“我们可以分批次供货，据我们了解，这一万套产品大约是你们半年的需求量。

我们提供免费的多次配送服务，从新年过后开始，每月送两千套，这样应该能缓解你们的库存压力。”

“好主意。”我对徐总监说：“既然如此，我会回去提交报告，等款项审批后就可以签订一万套产品的采购合同，不过，因为是分批发货，我希望也能分批付款。”

听到“分批付款”，刘芬显得非常吃惊。

显然，徐总监也意识到了我和刘芬之间微妙的关系，她急忙缓和气氛：“分批付款可能不太合适，因为我们需要提前采购原材料，如果每次只付百分之二十。

那我们连原料的钱都不够，我们不仅需要支付材料费用，还有人工和其他运营成本，生产不能分批进行，包装也需要外购后再加工，这会增加我们的开销，希望你能理解。”

这意味着我得先付三十万，却只能拿到价值三万元的产品？这听起来不太合理，作为第一次负责采购的人，我怎么可能接受先付款后拿货的方式？

于是我坚定地回答：“合同可以签三十万，但我们希望每批货物到手后再支付相应的货款，即‘一手交钱一手交货’。”

徐总监尴尬地笑了笑，刘芬立刻接话说：“郑源，你不会是担心我们收到货款后不发货吧？我们可是正规注册的公司，这点信誉还是有的。”

我心里暗想，我不担心这个还能担心什么？

徐总监看出我的为难，这种事他也没法直接做主。

这些人在各种场合摸爬滚打多年，一眼就能看出我无法当场拍板，但我还是得在她们面前装出一副有决策权的样子，便对刘芬说：

“我明白你们是正规公司，也愿意信任你们，不然我也不会向我们公司的采购部推荐你们，不过具体采购细节和合同条款，还得仔细商讨。”

徐总监生怕刘芬再说出什么不当的话让我反感，连忙接过话茬：“关于采购方式和合同的具体内容，我们可以后续再详细讨论。


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