第82章 上万元的罐头订单
“赵老板，你是个爽快人，那我就打开天窗说亮话了。”
见到赵盘意识到这水果罐头，在北方市场的商机后，梁鸣也不废话，道：
“这桃子罐头，我们厂子在本地市场，是卖1块5毛钱一罐。”
“如果运到北方去卖的话，我相信卖个2块钱一罐，不成问题。”
“如果你要当我们厂子的罐头分销商的话，我可以给你1块钱一罐的批发价。”
赵盘一听，摇头道：“1块钱一罐，太贵了。”
“我运回北方，运费，还有路上的损耗，分摊下来，成本要到1块3毛钱以上了。”
“7毛，7毛一件的话，我要20000件！”
梁鸣闻言，无奈一笑道：“赵老板，7毛钱太少了，现在市面上零售的新鲜桃子，都快5毛钱一斤了。”
“你这个价，我们连成本都填不上。”
“大家各退一步，9毛5一罐，你看……”
赵盘一听，摇头道：“最多8毛钱，你也说了新鲜桃子的零售价！”
“你们罐头厂拿水果货源，可不用这么贵……”
双方不断的砍价，甚至为了一毛几分钱，争吵的不可开交。
谈到最后，两人总算把价格定了下来。
“赵老板，那我们说好了，就按照9毛钱一罐的价格，买我们厂的桃子罐头。”
梁鸣一脸笑容，对赵盘道：
“初步确认的订单数量，是15000件，总价是13500块钱。”
“如果你没有异议的话，我回去就拟个合同。”
听到梁鸣的话，赵盘无奈一笑，道：“梁鸣老板，你谈判的口才实在是太好了，我说不过你。”
“就按照这个价格来吧，明天我会带货车，去你们厂子。”
“到时候，我们一手交钱，一手交货。
两人同时站了起来，握了握手：
“合作愉快！”
两人谈好价钱后，脸上都露出一抹笑容来。
梁鸣解决了罐头厂的库存问题，赵盘则找到了一个赚钱的买卖。
两人约定好交易的时间后，梁鸣就起身告辞了。
他开着车，回到了桃源乡梁记罐头厂。
“王副厂长，我们罐头厂，现在一天能生产多少罐桃子罐头？”
梁鸣找到王仁，问道。
王仁以为梁鸣出去一圈，没想到销路，想要缩减产量，忙说道：
“我们厂子，现在每天可以生产3000件桃子罐头，如果要降低产量的话，最低要生产1500罐每天。”
说到这里，他讪讪一笑，补充了一句：
“如果再少的话，就要裁减一部分工人了。”
虽然这罐头厂已经不是他的了，但工厂的工人，他都是知根知底的。
真开除一些工人，对厂子来说，绝对是一种损失。
“每天只能生产3000罐吗？这个量有点少，但也凑合，那就继续按照这个产量来吧。”梁鸣说道。
梁鸣并不知道王仁心里所想。
知道工厂的产能后，他又对王仁道：
“王副厂长，仓库里的那15000件桃子罐头，我已经谈好卖家了！”
“你让人去仓库盘一下货，清点好，明天会有人来拿货。”
王仁听到梁鸣这话，脸上露出一抹惊讶之色。
“那15000件桃子罐头，卖出去了？”
“梁老板，你怎么做到的？”
梁鸣也不吝啬，将自己去县招待所，找北方客商赵老板谈罐头买卖的事情，简单的说了一下。
“生意还能这样谈？”听完事情的来龙去脉后，王仁愕然道。
“王副厂长，做生意，有时候不仅要保证产品质量，还得有渠道！”
梁鸣笑了笑，和王仁讲究做生意的诀窍：
“没有销售渠道，再好的产品，也只是没价值的。”
“在没有销售渠道的情况下，我们就要想方设法，找渠道。”
王仁一脸认真的点了点头，道：“梁老板，我受教了。”
今天梁鸣确实给他上了一节十分有价值的课。
这15000件桃子罐头，只用了一天的时间，就全部卖出去。
这样的事情，他以前想都不敢想。
跟着这样的老板混，不比自己瞎搞罐头厂，更有前途？
这一刻，王仁看向梁鸣的眼神，充满了崇拜。
“王副厂长，马上要到四月份了，我们厂子有没有计划，开发新产品？”
这个时候，梁鸣想到了什么，冲着王仁，问道。
“梁老板，这件事情就算你不说，我也要和你汇报一下。”
王仁回过神来，忙说道：
“我们厂的水果原材料，已经消耗得差不多了，王媚主任让我问一下你，是继续用原来的采购商，还是换一个采购渠道。”
以前的厂子是他的，这采购渠道的事情，他自然可以决定。
但现在，这罐头厂是梁鸣的产业，这水果原材料的采购渠道，就很有讲究了。
梁鸣闻言，并没有说出自己的想法，而是反问道：
“王副厂长，说说你的想法……”
“梁老板，我们厂子原来的水果材料供应商，供应的水果品质确实不错，就是采购价有点贵。”
听到老板询问自己的意见，王仁也是坦白道：
“当初我是找不到更好的供应商，所以才使用他家的，如果老板你有更好的渠道，我觉得可以换一下。”
听到王仁坦率的话，梁鸣点了点头，道：
“水果采购的事情，我在想想，你和王媚先负责好罐头生产。”
说完，梁鸣就离开了梁记罐头厂。
要说水果的话，他们梁家村的村民，谁家没个几亩果园。
以前没人收购，村里的村民只能把吃不过的水果，倒在地上沤肥。
现在自己既然接手了一家水果罐头厂，这村里的水果产业，也可以拉动起来！
带村民们一起发家致富的承诺，梁鸣可从来没有忘记。
……
梁家村，棉纺厂中。
20吨棉籽刚刚到厂，所有工人的脸上都露出一抹激动之色。
“这么多棉籽，够我们生产大半个月了。”
“这是好事，这说明梁鸣的棉籽油卖得好，他赚钱了，我们也能跟着发财。”
“是啊，要不是梁鸣临时承包了我们的棉纺厂，我们现在都还闲置在家，不知道去哪里赚钱。”
见到村民们的脸上都挂着笑容，村长梁建国也一脸笑容。
能看到村民们的腰包鼓起来，他心里也高兴。
“突突！”
这时，一阵柴油三轮车的声响在厂外响起。
“是梁鸣来了！”
众人听到这声音，脸上露出一抹尊敬之色。
这时，梁鸣也从厂子外走了进来，看到厂里堆满了棉籽，也是一愣：
“这20吨棉籽，这么快回来了？”
“这批货订了很久了，今天才刚到。”梁建国笑着说道。
末了，他又是看向梁鸣，问道：
“梁鸣，你今天怎么这么有空来厂里，是有什么好事吗？”
“确实有一件好事，事关我们全村村民的钱口袋！”
梁鸣脸上露出一抹笑容，道：
“不过这事，还得村委会出面，把大家伙都召集起来，开个会，详细说。”
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