第一百章 马科长（3）

　　她刚想说话，就听见身边的宁厉笑道：“马老板，让您见笑了，我家里做了个裁衣裳的小生意，听说您这有不用布票的料子，想从您这里买些料子回去。”

　　竟然是来买料子的？

　　苏玉梅肉眼可见的那马老板脸上的疏离转变成了狂喜，立刻换上了亲近的笑脸。

　　“宁同志！你家里是做服装生意的？”马博礼搓着手问道。

　　这可真是瞌睡送枕头，刚刚还在愁什么货物卖不出去，这就来了买货的人！想到刚刚自己的轻慢，马博礼赶紧找补。

　　“这外头冷，咱们屋里头说！我办公室里有炉子，还有刚从供销社买的红枣，咱们进屋喝杯热水，吃烤红枣去！”

　　马博礼做了一个请的手势，宁厉也没推辞，三人就这么跟着马博礼进了他的办公室。

　　落座以后，这马老板自然的坐在了宁厉的对面。苏玉梅刚刚一直没有说话，也不怪这马老板以为管生意的人是宁厉。

　　苏玉梅也是一直憋着没说话，这个马博礼，怎么还两幅面孔啊！她心中有些不大高兴，一向不大喜欢这种弯弯绕绕的生意人。不过她转念一想，又克制住了自己的脾气。人家毕竟是第一次见自己，生意人，不谈合作没有好感也是正常的。

　　在商言商，这一点还是宁厉做的更好些，不动声色的表明了自己二人的身份，也打探了对方的底细。

　　看这马老板的反应，大概也是苦于无门无路，商品不好出手，不然他不会还没细问自己的产业大小就开始献殷勤的。

　　宁厉看着马博礼将十几颗红枣放在炉火上细细的烤着，炉子上坐着的水壶发出了欢快的叫声，马博礼给几人亲自斟上了水，这才开口问道。

　　“刚刚宁厉同志说起想要跟我们厂谈合作？”

　　马博礼伸手扶了一下脸上的黑框眼镜，眼镜下的眼睛小心翼翼的看着宁厉的表情。

　　他有些后悔自己第一次接触就慢待了对方，也不知道这个宁老板是个什么脾气，好不好相处，他自然是希望这幢生意能谈成了，那对于他的厂子也算是有了一笔进项，无论大小吧，也算是个鼓舞。

　　坐在对面的宁厉和苏玉梅对视一眼，从对方的眼中看到了同样的玩味。

　　自从进门以后，这个马老板就开始有些坐立不安，看起来他真的很需要这笔生意。

　　对方越是急，自己这边就越是要沉得住气，这个道理想必做生意的人都明白。

　　宁厉不紧不慢的喝了口茶水，这才缓缓问道：“马老板这工厂地方偏僻，不知道生产线上的货物怎么样？”

　　他这话一说，马博礼心中陡然一惊，心道对方怕是还是介意了自己的态度问题。只是从刚才进来，他就在暗暗观察这个宁老板的脸色，应该还是有合作的意向的，不然对方也不会进来坐了。

　　既然如此，自己更应该将态度放低才好弥补。

　　他搓搓手，答道：“宁老板，不瞒你说。我这里就是一个刚刚改制的小厂子，您也看到了，环境说不上好。但是您要是诚信合作，我们供货绝对不成问题！我们厂不讲究装点门面，我个人感觉还是将钱花在咱们的生产上做出好货物这才是正经的！”

　　苏玉梅心中暗笑，看来自己猜对了，对方真的很想合作。

　　马博礼也没藏私，将最大的诚意拿了出来：“二位要是不嫌弃，可以跟我去后面的生产线看看，咱们做出来的布料，都是不差的！”

　　宁厉看了苏玉梅一眼，见自己媳妇满眼的期待，这才点头答应下来。

　　“行，那就请马老板带路，去后面看看！”

　　生产线就是几间厂房，有很多工人正在织布机上劳作，纺纱的，染色的，浆洗晾晒的，都是分开的厂房，看起来确实是紧紧有条。

　　宁厉拉着苏玉梅的手，跟在马博礼的身边。苏玉梅对这纺织厂里的一切工序可是再熟悉不过了，前世自己在纺织厂工作几年，后来纺织厂改成了服装厂，又做了几年，这里几乎所有的工序她都做过了。

　　她将一道道工序详细的介绍给宁厉，宁厉听着她的介绍，频频点头。苏玉梅对马博礼的厂房评价不低，这里的工序每一道都很严谨，做出来的货物质量肯定是不差的，至于为什么滞销，只能归结为时运不好吧！

　　马博礼也早就看出来了，原来这两个人之中说了算的，竟然是那个身穿背带裙的姑娘！一男一女上门买货，他下意识就以为主事人是那个人高马大的青年，虽说看出来两人是夫妻，但这两口子一起做生意，说了算的是男人可是在正常不过了。所以他刚刚一直在围着宁厉转，现在想来，他真想给自己一巴掌，真正的老板原来一直被他忽略了。

　　“二位同志，这车间里灰尘大，不如跟我一起到成品车间看看吧！咱们所有的产品在那都有样品！”

　　苏玉梅点头，跟上了马博礼的脚步。

　　来到了成品车间，果然像马博礼介绍的一样，布料种类丰富，花色也齐全的很，甚至现在还不流行的蕾丝样式都有！

　　苏玉梅简直是爱不释手，这蕾丝布料虽说现在还不能大面积的使用，但是装饰在衣服边缘用作花边，那简直是让一条裙子高了何止一个档次啊！

　　看着苏玉梅的脸色逐渐好转，露出了喜色，马博礼心道有戏，赶紧凑上去介绍。

　　“苏知青，咱们这料子分为几个等级，单色的料子一般是两元一匹，花色的三元，您手里这中是新产品，专门供给沿海大城市的，特别流行，要贵一些，六元一匹。”

　　苏玉梅心中一惊，这料子在厂里拿货竟然这么便宜！前世自己只是一名纺织女工，哪里知道这些出货价格的问题！

　　这可比镇上的布料店要便宜的多了！国营商场更是没法比，那里买布料都是按米算的，何止比厂里贵了五倍！

　　“马老板，这话都说到了这份上，我也不跟您打弯弯绕了。咱们第一次合作，我肯定是要先拿些样品的，这料子我们要是在您这拿，最少出货是多少匹？”

　　


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