第二十七章 新的商机
大四学生,专业课已经非常少,空闲的时间一大把。
接下里的日子,许知月除了完成毕业论文,大部分的时间,便是奔走在莲花街市场和音乐学院之间。
许知月的主战场,已经转移到音乐学院。
音乐学院的女生,普遍比S大学的更有钱,更追求时尚。
她们不会和许知月计较分分毫毫,只要货好,价钱不是问题。
有了杨玉莲这条线,许知月便有了稳定可靠的货物来源。
那种出口转内销的日本内衣,许知月进了好几批,每一批都被一抢而空。
杨玉莲自己店里那种性感风的内衣,许知月也带了些到音乐学院卖。
受欢迎程度当然比不上新潮的日本内衣,但胜在许知月这种小倒爷,没啥成本,有价格优势,慢慢卖也能挣钱。。
一来二去,许知月成了女生五舍的熟脸孔。
宿管阿姨,早就被许知月送出的高档内衣收买,她来去自如,甚至得到了一个不太好听的诨号:“许内衣”。
“许内衣,又来了,上次卖的那种铁臂阿童木内衣还有没?305寝室来两套!”
“好勒!”
“许内衣,帮我找找有没有这种粉蓝色的内衣,带蕾丝的!”
“放心,记住了!”
……
许知月渐渐地不再满足于只卖内衣,她想开拓新的市场。
许知月的年轻面貌下的灵魂,毕竟是个饱经沧桑的老女人,再是没见过世面,也比这些十几二十岁的女孩子们善于察言观色。
她会倾听,会顺着姑娘们的喜好捡些好听的话说,一来二去,那些经常在她这里买内衣的姑娘,把她当成了朋友,有些心里话,不愿意和身边的同学讲,也会说给许知月听。
许知月渐渐知道,女生五舍,有一个神一般的存在,她高高在上,是全体女生嫉妒却又暗中模仿的对象。
她就是音乐学院声乐系的系花,403寝室的周月华。
这姑娘,盘靓条顺,专业扎实,还未毕业,已经是西都市夜场上非常抢手的驻场歌手,据说出场费已经达到惊人的五位数!
周月华每月的收入,高得令人咋舌,她身上的穿戴,自然比普通女生,高了好几个档次。
有钱的周月华不是许知月的客户,但是,每次到女生五舍,许知月都会有意无意地到403寝室多做停留,暗中观察周月华的穿戴──特别是她使用的大牌包包。
彩妆和包包,是奢侈品的入门级产品。
彩妆许知月没有进货的渠道,但是包包她有啊!
赵成海不就是做A货的吗?
音乐学院的女生见过世面,好攀比,只是,大牌包包,实在太贵,普通女生,没有周月华那样的挣钱能力,省吃俭用,咬咬牙才能买得起一个。
许知月敏锐地嗅到,这是一个巨大的市场,利润远高于她苦哈哈一个一个倒卖胸衣内裤!
况且,她内衣卖了一拨又一拨,销量已经大不如前。
她要么转战其他学校继续卖内衣,要么不放弃音乐学院这个市场,转卖其他产品。
她决定试一试。
许知月活了两辈子,省吃俭用,对大牌一点概念都没有。
她这段时间往来莲花街市场,都是往杨玉莲的档口,基本不会到赵成海那里去。
自从有了做高仿货的心思,许知月往赵成海那里去得频繁些了。
赵成海,教了她不少关于大牌子的知识。
许知月知道了,周月华最喜欢用的包包,是驴牌,使用频率最高的,是经久不衰的达芙妮和邮差。
“赵大哥,我想拿两个包包去试一试。”终于,许知月开口了。
“哈哈,小许,你赵哥就等你这句话!”赵成海笑道。
“这一两年,我这里的学生买主渐渐多了起来。”
“你拿几个好卖的,先去试试水,挣上一笔,多蓄点熟客。”
“以后你去俄罗斯了,把你的熟客转给我!”
许知月从墙上取下来一个达芙妮一个邮差:“我看着两种包,在音乐学院中很受欢迎呢,那就先拿这两个去试试水!”
“好眼光!”赵成海竖起大拇指:“这两个经典得很,厂家做得多,质量就过硬。”
“实话告诉你,这种经典款,你知道在专卖店多少钱吗?”
赵成海比了个手势:“六七千呢!”
我的天,这得是普通人两三年的工资了呢!
许知月吐吐舌头。
“我这里的货,一比一的,原厂原皮,零售的话,少于一千我不会卖!”
许知月再次吐吐舌头,这货要是砸手里,她可赔不起。
赵成海笑道:“小许,你放心!”
“我也是希望你能帮我蓄点熟客,这两个包,和你杨大哥那边一样,卖了再结款!”
“我这里一千,你卖出去九百,我成本价给你,五百一个,你一个挣四百!”
“怎么样,你赵哥够意思吧!”
“真的!”许知月大喜过望,恨不得跳起来抱住财神爷赵成海亲上两口。
她甚至在心中暗自庆幸自己遇见了骗子阿进,若不是阿进,她哪里会结识杨玉莲和赵成海这两个财神爷啊!
赵成海将两个包包打包递给许知月,又正色说道:“小许,我还是提醒你一句。”
“现在虽然说没啥人查,不过,你毕竟是学生,卖这个东西,最好不要太招摇,慢慢来,讲话要讲点策略!”
赵成海的话,许知月记在心里,确实不能太招摇,那她就不能继续采用挨个寝室叫卖的方法。
赵成海这里的高仿包包,价格并不低,即便是音乐学院的女生,也不是人人都消费得起。
她需要精准开发一部分客户。
许知月想了想,回到学校,在学校旁边的营业厅,为自己办理了一个中文寻呼机。
九十年代初的寻呼机,曾经卖出过上千元的天价,不过,到了1996年,寻呼机的价格已经大幅跳水,学校里的很多学生,包括卓婷婷,都用上了寻呼机。
许知月千挑万选,选了一个两百多元的寻呼机,为了自己即将开始的“大生意”,这点投资,还是需要的。
接下来,许知月马不停蹄地来到音乐学院。
她直奔女生五舍305寝室。
这间寝室的学生,都是声乐系的,驻场赚钱,面对浮华的机会多,更重要的是,她们对于周月华,最是熟悉,从人性的角度讲,也最是妒忌。
她们不愿意在周月华面上低人一头的欲望,应该比其他院系的女生强烈许多。
许知月决定,用305寝室当突破口。
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