第136章 价格战
第一百三十六章 价格战
不过事情发展的速度远远超过王海的预料。
根据公司市场部门的人员统计,夏云开的价格战蔓延速度很快。而且,他们有好几个客户,已经转到兰新制药去了。
王海接到了好几个销售部门的通报,气的怒不可遏,其中还有个是自己长达数十年的合作伙伴。他心里有气,给孟凡打电话,两人约在人间天堂会所见面。
刚一见面,王海就很生气,“孟总,你也太不讲究,怎么生意做得好好的,说不干就不干了?你让我怎么办?”
孟凡打个哈哈,赶紧给王海倒酒。孟凡今年五十多岁,年纪虽然比较大,但是劲头儿却很足,他盘踞着一个地区,占据两省,可以说只要是在这两个省的范围,他说话就好用。
不但有药房,还有一家私立医院,一家进出口贸易公司,还有个小房地产公司。
孟凡大腹便便,光头,看着就像是狠人,早年也是做大哥的,如今年纪大了,脾气没那么暴躁,社会也在发展进步,原先的那套不行,自然要找到新路子。
“哈哈哈,老弟你这话说的不对了,这怎么能叫不干了呢?还干着呢。只不过,资金有点问题,这个月先不进货,等下个月的。”
王海道:“老哥,咱们俩都是十多年的关系,真有什么事儿,你还要瞒着弟弟吗?实话说吧,我知道你从兰新制药进了一千箱货,老弟我就想知道,从我这儿走货不行吗?”
孟凡哈哈大笑:“老弟既然你都知错了,那我也就不废话,实话跟你说,兰新制药那边,最低价格压到2.5,我回去卖十块,这里面是多少利润,你算过没?再者说,人家就认这个,我也没办法。”
王海皱眉,“老哥,你说人家就认,这是怎么回事?”
“别的地方我不知道,我们那儿我知道,兰新制药不知道什么时候在哪儿弄了个仓库,他们的人整天在乡村里跑,把所有乡村几乎都跑遍,一个村子一个村子跑啊,那些老百姓都是过日子的人,懂个球啊,反正他们看病只要这种药。”
王海急了:“可是那也不能不进我们的药啊?”
“老弟,你看,我也是个小本生意,你们的药我上个月进的货现在还在,你让我怎么进货?”
王海从中了解到,不仅仅是他们的乡村药店开始大量出货胃宁,就连城市里的大量药店,也开始出货,说起来也就是这几个月的事儿。
“这药真的有这么好吗?”
“当然!”孟凡手在光头上一撸,说道:“不说别人,就说我自己,前段时间喝酒太多,胃炎犯了。本来我想着去医院瞧瞧,这是我的老 毛病,你也不是不知道。我媳妇念叨说,人家不都说胃宁有效么?你也试试呗。”
王海道:“结果好了?”
“哪那么简单。我吃了,可是吃了以后发现没什么效果,我就去医院。谁知道那大夫看完,给我开的也是胃宁。当时我就急了,我说大夫,这药我吃了没什么效果啊。”
“大夫问我怎么吃的,我说这能怎么吃,就吃了两个啊。”
王海道:“那后来呢?”
“后来大夫说,你这病比较重,要多吃点,你吃三个,今天晚上试试,保证你肯定有效果。回去我试试,嘿,你还真别说,就三个,第二天早上就好了,我又吃了两回,再去医院检查,医生说已经好了。”
王海道:“这么神奇?”
“可不是。”孟凡拍拍脑袋,“我也就是从那以后,才想着进点药卖。不过没进货不知道,进了货以后才发现,这东西真特么好卖啊。”
“老哥,你框我的吧,你这药刚刚才送回去,今天到没到家都是两回事,哪里好卖了。老哥你实话说,是不是兰新的返点多?”
孟凡摆摆手:“别闹,哪有返点?没有。反正就是两块五卖我,零售价十块,至于其他的,都没有。没优惠了。货是没到家,我一个老弟在乡下干呢,他已经打电话要走了三百箱。”
“一个乡村怎么可能有那么大销量。”
“那不是他一个人要的,附近好几个村子呢,这小子从里面又捞一笔。老弟,你要想跟他们竞争,除了价格,质量上也得注意啊。”
王海没想到竟然是这么个结果,顿时不知道该说什么好。又聊几句,孟凡不愿意继续聊,叫来两个姑娘陪着吃吃喝喝。结束后,王海回到办公室,问那些技术员,这款药到底怎么样!
技术员上次已经说过,不过这次也察觉出王海不对,他换了个花样,把胃宁的效果说了一遍。
王海决定,打价格战!
副总接到消息吃了一惊,急忙进进办公室,对王海说道:“王总,咱们不能打价格战,打不起。本来这几个月销量就不好,马上到夏天,胃病高发期,对咱们有利,如果打了价格战,怎么打?要烧掉多少钱?”
王海怒道:“还不是你们没本事,仿制都仿制不好,我只能打价格战,还能怎么办?你也知道咱们的药是核心。”
副总说道:“可是王总,他们出货价到了两块五,咱们要是按照这个价格出货,可能要亏钱。”
“不管了,就按照这个价格出。给我狠狠铺货,一个乡下小子,还能翻天不成?”
于是,这可能是医药史上最离谱的价格战。王海的动静比夏云开要大得多,价格这么便宜,有人直接进货一万箱,喜得王海差点没笑出泡儿。
按照之前的销量,这个价格可能会亏,但是现在销量突然上涨,就不会亏了。
几天下来,效果非常明显,他们的销售额,同比增加了40%,分摊成本后,居然还有点盈利。但是仅仅过去四天,兰新制药又传出消息,出厂价,可以降低到1.9元。
市场闻风而动,只要在圈子里的人,谁不知道胃宁?于是很多人开始进货。
杨光的中心化策略起到了作用,全国共五大仓库,开始同时疯狂出货,同比增加最高涨到了200%!放在哪个行业都很离谱!
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