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第一千五百零三章


  徐婉宁的视线落在钱经理身上,“你觉得,这个办法能给咱们服装厂带来什么效益?”

  钱经理如实说道:“我认为,咱们服装厂虽然是走中高端路线的,但这并不妨碍咱们在保证质的同时多提升量,毕竟卖的越多,咱们的利润也就越高。”

  “我知道徐总你一开始开服装厂,兴许只是为了满足自己母亲的心愿,但我不认为你不希望服装厂盈利。所以我觉得,站在服装厂的角度来说,我的提议是很有必要的。”

  徐婉宁都想给钱经理鼓掌了。

  销售的概念,就这么看似不经意地被提了出来。

  她很满意钱经理对于市场这一块的敏锐性。

  “你的提议很不错,我也很心动。既然你有这个想法,那就大胆去落实吧。要招几个人,招什么人,这些你看着安排就好,不用再特意找我商量。”

  “至于销售人员的提成问题,我给出的底线是,不超过每一单净利润的百分之十,至于在这个区间内,你愿意给多少就给多少,同样不用找我商量。我既然选择了让你来代为管理服装厂,就会给你足够的信任和权利。”

  这种被信任的感觉,让钱经理的心里很是熨帖。

  徐婉宁给他开的工资并不低,而且还不约束他,足以让他在服装厂里大展拳脚了。

  徐婉宁又同钱经理说了会儿话,就让他离开了。

  紧接着,徐婉宁又把陈蓉几个叫到了办公室。

  “设计图有了吗?”

  陈蓉立刻将一沓设计稿交给了徐婉宁。

  这是徐婉宁下达的硬性指标,他们六个人,每个月每个人至少交两张能通过的设计稿,意味着不管是女款,男款还是童装,每个月都必须要出两个新款。

  这其中,负责女款和童装的四个人,都如期交了设计稿,唯有负责男款的两个男同学,都只交了一张上来。

  面对徐婉宁询问的眼光,其中一人说道:“徐总,我们已经很努力的设计了,但是男款衣服的限制性太多,而可选择性太少,我们实在设计不出来新款式了。”

  男性服装的款式少,这个问题一直都存在。

  “男性买衣服,大多还是要求稳重,穿着舒适才是最重要的,不像女性买衣服,需要一些花里胡哨的款式来装点自己。”

  “但男性衣服款式少,总会给人一种不经常换衣服的错觉,久而久之,他们就会丧失购买新衣服的欲望。所以啊,咱们必须得在款式上多下点功夫,这样一来,男性目标群体就不用放过了。”

  两个男设计师对视了一眼,其中一人挠着后脑勺:“道理我们都明白,但……但绞尽脑汁也想不到,还能怎么设计款式了。”

  徐婉宁也沉默。

  对于女装和童装,她还有发言权,男装,还真的有点为难她了。

  她想到前世给师父买衣服时,去各大商场看到的款式,想了想,拿起笔,在其中一张男装的设计图上点缀了一下。

  “款式上没有大的突破,咱们能不能在一些小细节上做一点改变?比方说,这个夏天,男装咱们主打的款式就是这种立领的短袖,款式已经定下来了,咱们可以多做几种颜色。”

  “男装的颜色可选择性没有女装的多,主要就是黑色白色藏蓝色青色等等这几种,咱们可以做纯色的,也可以做条纹的,或者在纯色的基础上再加一点装饰,比如说一个图案,就像是这个样子,另外还可以……”

  徐婉宁一边说着,设计师们也认真听着,到后头,有种茅塞顿开的感觉。

  “对哦,还可以这个样子,为什么我之前都没有想到?”

  “可是这样的话,我们的设计是不是有点太简单了?这个提成,我拿的良心不安啊!”

  徐婉宁沉默,静静地看着两人,过了一会儿,才幽幽地开口,“这样一想,你们设计稿的提成确实给的有点太高了。”

  “这样吧,以后你们的设计提成就按照之前的三分之一算,这样一来,其他人也不会心里不平衡。”

  两个男装设计师也没有什么怨言,干多少活儿拿多少工资,这一点他们心里都有数。

  虽然提成是少了点,但他们干的活儿也少啊,没什么不公平的。

  没想到徐婉宁下一句话,让几个人都眼眸发亮。

  “以后,你们除了拿基础工资和设计稿的提成之外,还能再拿一份提成。你们自己负责设计出来的衣服,每卖出去一件,你们就能拿到五毛钱的提成。至于你们一个月最终能拿到多少钱,纯粹看你们自己的设计受不受欢迎了。”

  一开始,徐婉宁开服装厂,真的只是觉得到了这个份儿上,可以开一家服装厂,也想过盈利,但没抱太大希望。

  但服装厂开业至今到现在,生意好到超出她的预想。

  而且钱经理提出的销售模式,能拉来不少订单,服装厂的盈利还会再增加几成。

  手底下的员工都这么努力了,她这个当老板的,没道理摆烂。

  五毛钱一件的提成乍一听感觉不多,但耐不住卖出去的量大啊,一旦量上来了,拿到手的提成还会少吗?

  更别提还有基础工资和设计稿的钱了,他们每个月的工资,都快赶得上同期同学大半年的工资了。

  “徐总,我们一定再加把劲儿,让咱们服装厂的销售额再往上涨涨!”

  “徐总,我们可以再多增加一些设计吗?或者这样,以后设计您就不额外给我们算钱了,只给我们提成就好。”

  徐婉宁想了想,同意了这个提议,“那以后,每个人每个月的基本工资,在原来的基础上再增加五十块钱。设计就不额外给钱了,我的底线是,每个月最少要有两个新款上市,你们要是有灵感,也可以多设计一些。”

  “至于提成,就按照每一款每卖出一件给五毛钱来计算,你们设计的款式能卖出多少件,你们就能拿到多少提成,这样算公平吧?”


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