第三十六章 崔老夫人装大了，陈瑜借来金鸡窝

　　陈瑜笑盈盈的望着崔老夫人，没接茬儿。

                  崔老夫人还没醒过味儿来，继续说：“这衣服样子呢，价格高点儿也无妨，莲丫头从中撮合了这买卖，咱们两家都舒坦才是正经的，大妹子，你说呢？”

                  有道是，县官不大，可对于百姓来说是一方天，崔老夫人深谙此道。

                  “老姐姐，这只怕不妥当。”陈瑜听到崔老夫人敢提李家出来，多多少少心里有些不满意了，再说了，自己这是买卖，不是一次性的，崔老夫人跑到自己这里来不是捡金蛋的，是要抱走下金蛋的鸡的，能行吗？

                  换做没见识的农妇，可以，但陈瑜不是，遇到陈瑜，崔老夫人提出来的合作法子，不行！

                  崔老夫人挑眉：“为何啊？”

                  陈瑜缓缓地说：“我们家几个媳妇儿都是勤勉的人，家里本想着以此谋生，衣服样子可不能卖出去，那样我们就没营生做了。”

                  “这不是自己家孩子穿戴的吗？”崔老夫人到这个时候，才意识到自己装大了，但买卖人都逐利，逐利就能放得下架子，崔老夫人有所求，就自然没脾气，笑吟吟的问。

                  这会儿，郑月娥端着茶进来了，家里也没有大户人家喝茶的杯盏，用的就是碗，为了表示尊重茶水里还放了点儿糖。

                  进门来，郑月娥就看出来崔老夫人那笑意不到眼底了，低垂着眉眼过来把托盘放在陈瑜旁边，先端了一碗茶送到崔老夫人面前，态度十分恭敬的说：“您，请用茶。”

                  崔老夫人微微颔首，看了眼茶端起来喝了一口，茶不错，还甜丝丝的，崔老夫人的心情也稳了一稳，她不是不明事理，很清楚自己把事情做错了，想要拿捏人家没拿捏住，懊恼得自己压着。

                  “莲姐儿啊，你芸姑姑给你做了点儿零嘴儿，跟我过去尝一尝？”郑月娥笑着问李玉莲。

                  李玉莲眼里尽是惊喜之色：“芸姑姑又做好吃的了？”

                  “这可新玩意儿，你吃头一口，走啊。”郑月娥说。

                  李玉莲看崔老夫人，崔老夫人点头了，才起身。

                  郑月娥把茶端到了陈瑜手边：“娘，喝点儿水。”

                  “行，去让芸娘准备吃喝吧，一会儿就摆桌，莲姐儿和崔老夫人一路上舟车劳顿，都累了。”陈瑜声音不大的吩咐郑月娥。

                  有了这么一个情绪缓冲的过程，崔老夫人的心情也就完全平复下来了。

                  等郑月娥带着李玉莲出去后，陈瑜才说：“老姐姐看得上这衣服样子，是我们的时运到了，但不能是一锤子买卖，我们也是人多家大，日子过的清贫，可是吧，老话不是说嘛，穷不扎根富不长苗，我们想要做成长线买卖。”

                  崔老夫人微微点头：“大妹子，是我眼拙了，这么想没错，不如这样吧，大妹子想要怎么做这个买卖呢？”

                  陈瑜想了想：“我们入股。”

                  崔老夫人笑了：“看来大妹子是早有准备，那不如就打开天窗说亮话吧，如何入股，如何分红呢？”

                  “两种模式，一种衣服样子入股，我们签订契书，按照成本我们占两成分红，这个稍微有些麻烦，因为要过账。”陈瑜说着，看了眼崔老夫人。

                  崔老夫人容色沉静，心里却不愿意了，这么合作，没法合作，可这衣服样子别致的很，再看陈瑜言谈举止，知道肯定是还有后手，再者就连李玉莲都可能是一步陈瑜的棋。

                  “第二种就比较简单了，我们给衣服样子，崔家要给我们供应衣料，我们要在价格和质量上有一定的要求，算是各取所需，这买卖我们也不往外面去做，乐成府以内，崔家就不能插手这一块了。”

                  崔老夫人听完陈瑜这一番话，算是彻底明白了，这个陈瑜不能小瞧，别的不说，做买卖的人彼此合作，彼此掣肘都是寻常的，但这得是内行人才懂得的，自己想要金蛋，陈瑜想要借窝下蛋，冲崔家要的是鸡窝啊。

                  “大妹子，这衣服样子有多少？”崔老夫人在衡量这买卖的可行性了，彼此都有逐利的人，谈起来反而轻松了不少，都直奔主题。

                  陈瑜想了想：“春夏秋冬都有，配饰也有，多少不一定，不过但凡是到换季之前，都会提前两个月把新样子做出来，到时候可以派人过来选，看上的样子拿走，看不上的也没关系。”

                  “大妹子，这门生意崔家如果接下来了，看上的样子我们拿走，看不上的样子也不能出了苏家去，再就是一两个样子可不行，得有最低的标准。”崔老夫人说。

                  陈瑜知道谈买卖不是一言堂，肯定双方要商量着来，所以问：“老姐姐觉得一个季节多少样子够呢？”

                  崔老夫人不想这生意落到旁人手里，苏家现状想要把这个当成买卖做起来的话，必须借助外力，要是落到旁人手里，无疑会成为崔家最大的对手，沉吟片刻说：“这衣服样子千变万化不离其中，要多了也是难为人，这样吧，春夏秋冬四季的衣服样子，每一季最少五个衣服样子才行。”

                  “行，这事儿听老姐姐的。”陈瑜爽快的点头了。

                  崔老夫人也是个爽快的人，询问陈瑜：“家里有读书人，可否帮着立契？”

                  “这个事儿不着急，咱们先吃饭。”陈瑜看着门外郑月娥过来了，就知道饭菜差不多了，所以说。

                  崔老夫人打了个哈哈，也就没着急。

                  饭菜上桌，清淡的野菜粥，吃一口崔老夫人就忍不住看了眼陈瑜：“这是药膳？”

                  “是当归山药粥，缓解疲劳，补气益血，最适宜舟车劳顿，身体疲乏的人食用，好克化。”陈瑜说。

                  崔老夫人笑了：“真真是有心了。”

                  这一顿饭，饶是见多识广的崔老夫人也要在心里感慨一句，乡野农家竟能在吃上如此考究，太意外了。

                  不过，味道可以说是独一无二的，这样的好手艺都能成为招牌，开食府了。

                  不过这话崔老夫人不会说，交浅言深是大忌。

                  这边吃喝之后，李玉莲陪着崔老夫人到外面消食，说是消食，是崔老夫人见到了陈瑜一家人后，心里的想法可就太多了，有些不足与外人道的话，娘俩的说说。

                  祖孙二人走在河边，崔老夫人问：“莲丫头，你介绍了这么一份买卖，是不是有所图啊？”


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