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第252节鱼太大


  随后又忙了三天,所有潜在商家均一一走访完毕,按照原先的预定,城关区招商引资团的盛大的招待酒会也筹划得差不多了,时间初定在周六的下午。

          经过和崔大元的磋商,地点定在了威尼斯酒店,邀请到场的企业一共约有六十多家,按照每家来两人的规模预估,总共应有个一百多人的样子,在酒店专门搞了个大厅,酒店方面也专门配合地安排些相应的人员为之服务。当然此次的价格也是不菲!

          当程向东和朱国栋把相关详细情况向张里汇报后,拿着手上的客户名单,张里心下有犹豫,他在想,是不是要邀请些当地的权贵助势呢?

          眯着眼盯着名单上一大串密密的黑色铅字,张里心下想了半天,朱国栋和程向东也都眼巴巴地盯着他,有些事情还是要一把手最后定夺的。

          半响,张里才开口道:“增加几个人吧!”二人连忙点头,朱国栋打开笔记本记录,

          “邀请维德集团的司马南先生出席,还有深市接待办的林处长和陈处长二人也要请到位!”张里斟酌道,左右权衡,最终他决定还是不要请这些太子们光临!

          此行自己是办公事,不是私人聚会,还是正规点好,再说了,让这些权贵们参与进来后,可能会让本应正常的招商活动变味,再若引起些不必要的流言蛮语,总归是不好!

          朱国栋记录完毕后,盯着年轻的书记,还在等下文,结果,张里说完后,就一挥手道:“行了,就这么办吧!明天对前期有意向的几家要做好准备,特别是富康集团和小山集团两家!”

          “相关的酒会上事宜,今晚再召开个预估会,让大家心里都要有数!”

          程、朱二人站了起来,都点头称是,便转身退了出去。

          “向东,你留一下!”张里突然叫住了程向东道,后者连忙回转身来,重又坐了下来。

          “刚才说的两家集团,你要做好功夫!”张里沉吟了下道,

          “好的,老板,你放心!我一定全力而为!”程向东也连忙保证道,

          此行最大的收效就是这两家,富康集团是世界五百强企业,总部设在台湾,专门经营电子产品这一块,每年都有大量的产品出口西方和韩国、日本等亚洲国家,实力雄厚,据说在全世界的电子配件方面该集团独占百分之三十的市场份额!

          在深市属较早进驻的外资企业之一,由于这两年随着高科技时代的来临,电子产品市场上形势一片大好,此次对方有意再扩大规模,深市经过初期的发展,现在在劳动力等方面成本均在稳步上升,为了寻求利润的最大化,因此该集团也正在积极的寻找下家!

          此外还有小山重工企业,这是一家日本人的独资企业,专门生产一些大型的建筑机械,近年随着国内经济的高速发展,各项建设事业也蓬勃发展,工程机械的市场需求呈现出良好的走势,日本在这方面很有经验。小山重工也是实力雄厚,其总部在日本,据说有日本政府部份军事订单也由该家承建,技术等方面均是很先进的。

          但是这两家一个台湾人,一个日本人,在生意场上却是极度的小心,投资的要求和条件极是严格,先期的洽谈也只是大略谈下了,具体的深入细节还没谈到,张里的意思想能尽快让对方转入实地考察阶段,机会难得,搞招商的可不是他们城关一家!

          程向东满口保证后,有些面露犹豫之色,张里立即注意到了,于是开口道:“向东,你是代表政府这一块的,到时具体的细节肯定是由你出面去谈,有什么顾虑不妨说出来!”

          “哎!”程向东干脆地答道:“老板,我觉得从前期的接触情况来分析,这两家条件苛刻不用说了,但我总觉得他们好像还有些不太关注我们,在力度上还不够!”

          张里也沉吟了下,点点头,道:“你接着说!”

          “从日本人和台湾人的投资习惯来看,我觉得他们是嫌我们的份量不够!”程向东果断道,“以前我留意过不少类似的实例,在他们苛刻条件的背后,还有对当地投资环境上的评估,既有客观上环境,也有对当地或者说是政治环境的潜在要求!”

          这下张里听明白了,想了想,也是,台湾和日本都属东方人,东方社会特有的一些习惯和思想深层,均是很看重人的因素的,像日本的企业管理就是人性化的管理,台湾则是高压式的严格管理,对人的潜力进行无限开发,老板巴不得一人顶两人或多人使用才好呢!

          因此人的因素在这两地表现得很明显,这一点与西方的企业有很大不同。程向东的意思很直白,对方下一步的投资规模很大,在寻找合适的地方下蛋的同时,他们很看重引进人,或者说是在政府层面的,官方的利益代言人。当然这只是一种描述,并不是说对方收买官员,而是一种官方的支持,这对于保证他们在当地正常开展生产经营活动提供一种必要的保障。

          想明白了后,张里也感到有些犯难,自己仅是代表小小的县区级招商,权力范围和能力所指均是有限,这下倒好,鱼饵下了,鱼也上钩了,但是无奈鱼太大!

          想了会,张里一咬牙,道:“你只管谈,只要他们的条件不过分,我们尽量满足!尽快促成对方实地考察,至于最终走到哪一步,现在不好说,先走着瞧!”

          看着老板英俊的面庞因咬牙,而变得有些扭曲,程向东也心下有些消沉,但他不能表现出来,只好装作轻松状笑着点头。老板的压力太大了!

          两人随后都沉默了会,张里突然道:“玻璃厂的事你再说说!”

          程向东从沉思中回味过来,振作道:“我侧面打听了下,听说是姜市长主提的,他在前段时间到钟吾考察,参观了井口矿和玻璃厂等企业,详细了解后,回到市政府他就在办公会上提出来了!说是项州仅有的矿产资源应该充分利用,现在是市场经济,要充分发挥自由竞争的机制,确保国有资源的利益最大化!钟吾的矿业是国有资产,储量丰富,但凭现有的一家工厂,根本不能发挥出最大的经济效益等等,但是市长办公会上当时并没有定论,现在还在吹风阶段!”

          程向东说完后,笑笑接道:“不过,汤总的消息倒是灵通得很,据说市长办公会结束后当天,他就找到了邓书记和张县长两人,他们二位当时还挺吃惊的!”

          “呵呵”,张里也是一笑,道:“这就是商家的过人之处了!有点类似你说的投资环境!”

          程向东也笑了起来,刚才的沉闷也散去了不少,他接道:“老板,我看这事还要妥善处理好,要不然惹恼了维德集团,闹出点什么负面新闻来,到时我们城关的招商也要多少受到影响的!”

          “嗯,”张里对他的话很是赞同,毕竟到时有人会说政府不讲信用,这就麻烦了,同属项州治下的兄弟县区,城门失火,殃及池鱼,这方面他倒是和邓卫东站在一条线上!

          两人正在讨论着,张里的手机又响了起来!

          


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